【正文】 光把燈片、招貼紙、柔性材料照亮，形成的單面、雙面、三面或四面的燈箱廣告。 ? 2)活動本身的特性。 2. 廣告媒體社會聲望的高低嚴(yán)重影響著宣傳的影響力和可信度； 3. 媒體信息生命周期的長短及媒體是否有某些方面的限制等，也會在一定程度上影響廣告宣傳的效果。 ? 5)活動舉辦前的宣傳時間。而一般來說，宣傳材料上的文字表達越新穎、越濃縮，就越容易引起讀者 (觀眾 )的注意，關(guān)鍵是把本次活動的相關(guān)信息表達清楚。 (7)保持統(tǒng)一的風(fēng)格 ? 一次會展旅游活動的所有宣傳材料最好采用始終如一的基調(diào)風(fēng)格。 第二節(jié)會展旅游的人員推廣 知識點 ? 會展旅游的人員推廣方式 ? 直接發(fā)函方式中寄給目標(biāo)公眾的資料的內(nèi)容 ? 會展旅游人員推廣的步驟 ? 人員推廣是會展旅游的又一種營銷手段，人員推廣方式多種多樣，如直接發(fā)函、電話推廣和上門拜訪等。運用適當(dāng)技巧激起推廣對象的興趣之后再自然轉(zhuǎn)入推廣正題，以免引起對方不安，使其對推廣活動產(chǎn)生抗拒心理。組織者也可以自己郵寄，好的活動組織者應(yīng)該建立自己的目標(biāo)公眾數(shù)據(jù)庫，并將這些數(shù)據(jù)按行業(yè)、地區(qū)、產(chǎn)品興趣及公司規(guī)模大小等標(biāo)準(zhǔn)分類存儲。 2. 贈票是的免費參觀展會現(xiàn)場或旅游景區(qū)(點 )的寄給公眾門票。 ? 對于會展旅游這種特殊形式的活動，被直接邀請的人心里總是會感到高興，一般而言，他們比較不會拒絕。 ? 找出了會展旅游活動的目標(biāo)公眾后，組織者就應(yīng)該按地區(qū)、行業(yè)性質(zhì)、參會／展目的等的不同標(biāo)準(zhǔn)分類建立關(guān)于本次活動的完整數(shù)據(jù)庫，包括這些對象的姓名、年齡、民族、職業(yè)和職務(wù)等都要詳細記錄，尤其是一定要記清他們的電話號碼或手機號碼、 Email地址等，方便以后聯(lián)系。 3. 盡量采用與眾不同的信息傳遞方式。 ? 含義： 為了達到量化的市場營銷目標(biāo)，公司與顧客或潛在的顧客之間進行直接接觸，并系統(tǒng)地使用數(shù)據(jù)信息的溝通過程。（例如：電視購物廣告） 電話營銷 ? 分外向撥打電話和內(nèi)向接受電話（ 800電話），或者在線客服（信息、語音、留言等）。 (3)協(xié)助組織者拓展思維，對會展旅游活動進行調(diào)整和重新定位 ? 有些時候，組織者一開始的策劃或活動定位有可能存在某種程度的偏差，通過公關(guān)營銷，如果可以及時發(fā)現(xiàn)這種偏差，就能迅速對會展旅游進行合理的調(diào)整甚至重新定位，以保證活動的成功舉辦。目前市場上可以選擇的公關(guān)營銷方式較多，如舉行 新聞發(fā)布會、進行新聞報道和人物專訪 等，而更多情況下，活動組織者是以開展多種多樣的公關(guān)活動來進行營銷炒作的。新聞報道的費用一般較低，可信度高，時效性強，貫穿整個會展旅游活動的始終。 ? 在形式上，新奇獨特、別出心裁的公關(guān)營銷活動比較容易激起公眾的興趣，也是新聞媒體樂于采訪的好素材。此外，還要收集記者及其他與會代表對新聞發(fā)布會的反應(yīng)，了解接待、提供方便等方面的工作是否欠妥，并對照簽到簿看哪些記者作了報道，依此作為以后舉行新聞發(fā)布會時確定邀請記者范圍的參考依據(jù)。而且要注意收集到會記者在報刊／電臺／電視臺上發(fā)表的新聞報道，對這些報道的內(nèi)容及傾向作定性、定量的分析。 ? 例： “千年白雪公主”的評選活動 4．?dāng)M定公關(guān)營銷計劃 ? 即擬定公關(guān)營銷的具體內(nèi)容和實施程序。 ? 需要特別注意的是，舉行新聞發(fā)布會的前提是，即將發(fā)布的內(nèi)容一定要 有新聞價值 ，否則，就需要改用其他方式來替代新聞發(fā)布會 。只有提煉出一個鮮明的公關(guān)賣點”，才能把有關(guān)資源整合起來，達到所確立的營銷目標(biāo)。（或者傳真，如戴爾） 上門推銷 新媒體 ? 網(wǎng)絡(luò)、手機等 直接營銷的戰(zhàn)略計劃 1. 建立客戶數(shù)據(jù)庫 2. 選擇目標(biāo)市場 3. 尋求合適途徑 4. 設(shè)計創(chuàng)造性的直接營銷 第三節(jié)會展旅游的公關(guān)營銷 知識點 ? 會展旅游公關(guān)營銷的步驟 ? 會展旅游公關(guān)營銷的“賣點” ? 會展旅游的主要公關(guān)營銷方式 第三節(jié)會展旅游的公關(guān)營銷 ? 公關(guān)營銷也就是公共關(guān)系營銷，是會展旅游組織者利用各種傳播手段，與包括參會／展者、參觀者、活動服務(wù)者、普通大眾、政府機構(gòu)和新聞媒體在內(nèi)的各方面公眾進行溝通，建立良好的社會形象和營銷環(huán)境的活動。直郵是一種具有獨特化和目標(biāo)化的營銷形式。不論使用什么技巧，推廣人員都要注意，要 盡可能自然地完成轉(zhuǎn)入過程 ，盡量不給對方造成某種心理壓力。而且，充分的準(zhǔn)備可以節(jié)約推廣時間，避免溝通過程中出現(xiàn)“跑題”現(xiàn)象，使之緊緊圍繞推廣目的進行。所拜訪的對象參加本次活動或是具有很大的新聞價值，或是具有巨大的商業(yè)價值，如政界的高層領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)權(quán)威人士或是娛樂界明星等，他們的參加對其他公眾有巨大的號召力和影響力，所以，活動組織者往往需要花費大量成本，甚至不遠千里登門拜訪，誠摯地邀請其參加會展旅游活動。 (2)電話推廣 ? 電話推廣就是利用電話進行的推廣活動。 ? 新鄉(xiāng)世界語會議邀請函 宣傳冊 ? 宣傳冊色彩鮮明，制作精美，對目標(biāo)公眾能夠起到很強的視覺沖擊效果。 二、專業(yè)知識 ? 會展旅游人員推廣，就是推廣人員與會展旅游活動的主要目標(biāo)公眾之間進行的信息溝通和人際交流過程，這是一種直接的營銷手段，比如會展旅游活動組織者與目標(biāo)公眾進行實際聯(lián)絡(luò)，告知活動情況并邀請其參加等。依據(jù)一定條件尋找出適合此種營銷手段的目標(biāo)公眾，再按合適的標(biāo)準(zhǔn)對目標(biāo)公眾群進行分類，建立完整的目標(biāo)公眾數(shù)據(jù)庫。如果是音像媒體宣傳材料，則一定要掌握聲音或圖像的效果，使它們達到最佳。其中重要的一條就是所宣傳的活動 (包括旅游 )要與目標(biāo)公眾的需求緊密相聯(lián)，能夠切實給參與者帶來好處或利益。因此，制作宣傳材料要注意提倡思想健康、講究精神文明、樂觀向上的表現(xiàn)，不可有意識地迎合某些不健康心理，宣揚色情、吃喝玩樂、頹廢消極的情緒，以免污染社會風(fēng)氣。 5)活動舉辦前的宣傳時間 ? 在選擇廣告宣傳媒體時要考慮各種媒體的宣傳速度是否適應(yīng)活動需要 準(zhǔn)備時間比較充裕 —— 選擇雜志之類宣傳媒體 有些活動 (如季節(jié)性、時效性商品的展銷等 )則需要快速宣傳與快速銷售 —— 選擇廣播、電視和報紙等進行宣傳 選擇廣告宣傳媒體的依據(jù) ? 1)目標(biāo)公眾的群體特征。 1)目標(biāo)公眾的群體特征 ? 選擇廣告宣傳媒體，要充分考慮目標(biāo)公眾的職業(yè)、年齡、文化程度和生活習(xí)慣等特征，因為不同的公眾