【正文】 光把燈片、招貼紙、柔性材料照亮，形成的單面、雙面、三面或四面的燈箱廣告。 ? 2)活動(dòng)本身的特性。 2. 廣告媒體社會(huì)聲望的高低嚴(yán)重影響著宣傳的影響力和可信度； 3. 媒體信息生命周期的長(zhǎng)短及媒體是否有某些方面的限制等，也會(huì)在一定程度上影響廣告宣傳的效果。 ? 5)活動(dòng)舉辦前的宣傳時(shí)間。而一般來(lái)說(shuō)，宣傳材料上的文字表達(dá)越新穎、越濃縮，就越容易引起讀者 (觀眾 )的注意，關(guān)鍵是把本次活動(dòng)的相關(guān)信息表達(dá)清楚。 (7)保持統(tǒng)一的風(fēng)格 ? 一次會(huì)展旅游活動(dòng)的所有宣傳材料最好采用始終如一的基調(diào)風(fēng)格。 第二節(jié)會(huì)展旅游的人員推廣 知識(shí)點(diǎn) ? 會(huì)展旅游的人員推廣方式 ? 直接發(fā)函方式中寄給目標(biāo)公眾的資料的內(nèi)容 ? 會(huì)展旅游人員推廣的步驟 ? 人員推廣是會(huì)展旅游的又一種營(yíng)銷(xiāo)手段，人員推廣方式多種多樣，如直接發(fā)函、電話推廣和上門(mén)拜訪等。運(yùn)用適當(dāng)技巧激起推廣對(duì)象的興趣之后再自然轉(zhuǎn)入推廣正題，以免引起對(duì)方不安，使其對(duì)推廣活動(dòng)產(chǎn)生抗拒心理。組織者也可以自己郵寄，好的活動(dòng)組織者應(yīng)該建立自己的目標(biāo)公眾數(shù)據(jù)庫(kù)，并將這些數(shù)據(jù)按行業(yè)、地區(qū)、產(chǎn)品興趣及公司規(guī)模大小等標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)存儲(chǔ)。 2. 贈(zèng)票是的免費(fèi)參觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或旅游景區(qū)(點(diǎn) )的寄給公眾門(mén)票。 ? 對(duì)于會(huì)展旅游這種特殊形式的活動(dòng)，被直接邀請(qǐng)的人心里總是會(huì)感到高興，一般而言，他們比較不會(huì)拒絕。 ? 找出了會(huì)展旅游活動(dòng)的目標(biāo)公眾后，組織者就應(yīng)該按地區(qū)、行業(yè)性質(zhì)、參會(huì)／展目的等的不同標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)建立關(guān)于本次活動(dòng)的完整數(shù)據(jù)庫(kù)，包括這些對(duì)象的姓名、年齡、民族、職業(yè)和職務(wù)等都要詳細(xì)記錄，尤其是一定要記清他們的電話號(hào)碼或手機(jī)號(hào)碼、 Email地址等，方便以后聯(lián)系。 3. 盡量采用與眾不同的信息傳遞方式。 ? 含義： 為了達(dá)到量化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，公司與顧客或潛在的顧客之間進(jìn)行直接接觸，并系統(tǒng)地使用數(shù)據(jù)信息的溝通過(guò)程。（例如：電視購(gòu)物廣告） 電話營(yíng)銷(xiāo) ? 分外向撥打電話和內(nèi)向接受電話（ 800電話），或者在線客服（信息、語(yǔ)音、留言等）。 (3)協(xié)助組織者拓展思維，對(duì)會(huì)展旅游活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整和重新定位 ? 有些時(shí)候，組織者一開(kāi)始的策劃或活動(dòng)定位有可能存在某種程度的偏差，通過(guò)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，如果可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)這種偏差，就能迅速對(duì)會(huì)展旅游進(jìn)行合理的調(diào)整甚至重新定位，以保證活動(dòng)的成功舉辦。目前市場(chǎng)上可以選擇的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式較多，如舉行 新聞發(fā)布會(huì)、進(jìn)行新聞報(bào)道和人物專(zhuān)訪 等，而更多情況下，活動(dòng)組織者是以開(kāi)展多種多樣的公關(guān)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)炒作的。新聞報(bào)道的費(fèi)用一般較低，可信度高，時(shí)效性強(qiáng)，貫穿整個(gè)會(huì)展旅游活動(dòng)的始終。 ? 在形式上，新奇獨(dú)特、別出心裁的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)比較容易激起公眾的興趣，也是新聞媒體樂(lè)于采訪的好素材。此外，還要收集記者及其他與會(huì)代表對(duì)新聞發(fā)布會(huì)的反應(yīng)，了解接待、提供方便等方面的工作是否欠妥，并對(duì)照簽到簿看哪些記者作了報(bào)道，依此作為以后舉行新聞發(fā)布會(huì)時(shí)確定邀請(qǐng)記者范圍的參考依據(jù)。而且要注意收集到會(huì)記者在報(bào)刊／電臺(tái)／電視臺(tái)上發(fā)表的新聞報(bào)道，對(duì)這些報(bào)道的內(nèi)容及傾向作定性、定量的分析。 ? 例： “千年白雪公主”的評(píng)選活動(dòng) 4．?dāng)M定公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 即擬定公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的具體內(nèi)容和實(shí)施程序。 ? 需要特別注意的是，舉行新聞發(fā)布會(huì)的前提是，即將發(fā)布的內(nèi)容一定要 有新聞價(jià)值 ，否則，就需要改用其他方式來(lái)替代新聞發(fā)布會(huì) 。只有提煉出一個(gè)鮮明的公關(guān)賣(mài)點(diǎn)”，才能把有關(guān)資源整合起來(lái)，達(dá)到所確立的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。（或者傳真，如戴爾） 上門(mén)推銷(xiāo) 新媒體 ? 網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等 直接營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃 1. 建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù) 2. 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 3. 尋求合適途徑 4. 設(shè)計(jì)創(chuàng)造性的直接營(yíng)銷(xiāo) 第三節(jié)會(huì)展旅游的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo) 知識(shí)點(diǎn) ? 會(huì)展旅游公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的步驟 ? 會(huì)展旅游公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的“賣(mài)點(diǎn)” ? 會(huì)展旅游的主要公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式 第三節(jié)會(huì)展旅游的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo) ? 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)也就是公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，是會(huì)展旅游組織者利用各種傳播手段，與包括參會(huì)／展者、參觀者、活動(dòng)服務(wù)者、普通大眾、政府機(jī)構(gòu)和新聞媒體在內(nèi)的各方面公眾進(jìn)行溝通，建立良好的社會(huì)形象和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的活動(dòng)。直郵是一種具有獨(dú)特化和目標(biāo)化的營(yíng)銷(xiāo)形式。不論使用什么技巧，推廣人員都要注意，要 盡可能自然地完成轉(zhuǎn)入過(guò)程 ，盡量不給對(duì)方造成某種心理壓力。而且，充分的準(zhǔn)備可以節(jié)約推廣時(shí)間，避免溝通過(guò)程中出現(xiàn)“跑題”現(xiàn)象，使之緊緊圍繞推廣目的進(jìn)行。所拜訪的對(duì)象參加本次活動(dòng)或是具有很大的新聞價(jià)值，或是具有巨大的商業(yè)價(jià)值，如政界的高層領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)權(quán)威人士或是娛樂(lè)界明星等，他們的參加對(duì)其他公眾有巨大的號(hào)召力和影響力，所以，活動(dòng)組織者往往需要花費(fèi)大量成本，甚至不遠(yuǎn)千里登門(mén)拜訪，誠(chéng)摯地邀請(qǐng)其參加會(huì)展旅游活動(dòng)。 (2)電話推廣 ? 電話推廣就是利用電話進(jìn)行的推廣活動(dòng)。 ? 新鄉(xiāng)世界語(yǔ)會(huì)議邀請(qǐng)函 宣傳冊(cè) ? 宣傳冊(cè)色彩鮮明，制作精美，對(duì)目標(biāo)公眾能夠起到很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊效果。 二、專(zhuān)業(yè)知識(shí) ? 會(huì)展旅游人員推廣，就是推廣人員與會(huì)展旅游活動(dòng)的主要目標(biāo)公眾之間進(jìn)行的信息溝通和人際交流過(guò)程，這是一種直接的營(yíng)銷(xiāo)手段，比如會(huì)展旅游活動(dòng)組織者與目標(biāo)公眾進(jìn)行實(shí)際聯(lián)絡(luò)，告知活動(dòng)情況并邀請(qǐng)其參加等。依據(jù)一定條件尋找出適合此種營(yíng)銷(xiāo)手段的目標(biāo)公眾，再按合適的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)目標(biāo)公眾群進(jìn)行分類(lèi)，建立完整的目標(biāo)公眾數(shù)據(jù)庫(kù)。如果是音像媒體宣傳材料，則一定要掌握聲音或圖像的效果，使它們達(dá)到最佳。其中重要的一條就是所宣傳的活動(dòng) (包括旅游 )要與目標(biāo)公眾的需求緊密相聯(lián)，能夠切實(shí)給參與者帶來(lái)好處或利益。因此，制作宣傳材料要注意提倡思想健康、講究精神文明、樂(lè)觀向上的表現(xiàn)，不可有意識(shí)地迎合某些不健康心理，宣揚(yáng)色情、吃喝玩樂(lè)、頹廢消極的情緒，以免污染社會(huì)風(fēng)氣。 5)活動(dòng)舉辦前的宣傳時(shí)間 ? 在選擇廣告宣傳媒體時(shí)要考慮各種媒體的宣傳速度是否適應(yīng)活動(dòng)需要 準(zhǔn)備時(shí)間比較充裕 —— 選擇雜志之類(lèi)宣傳媒體 有些活動(dòng) (如季節(jié)性、時(shí)效性商品的展銷(xiāo)等 )則需要快速宣傳與快速銷(xiāo)售 —— 選擇廣播、電視和報(bào)紙等進(jìn)行宣傳 選擇廣告宣傳媒體的依據(jù) ? 1)目標(biāo)公眾的群體特征。 1)目標(biāo)公眾的群體特征 ? 選擇廣告宣傳媒體，要充分考慮目標(biāo)公眾的職業(yè)、年齡、文化程度和生活習(xí)慣等特征，因?yàn)椴煌墓?