房地產(chǎn)營(yíng)銷19講摘-wenkub
2023-07-09 15:09:19 本頁(yè)面
【正文】 樣板房工法樣板房大堂展示會(huì)所展示硬件展示生活展示軟件展示物業(yè)服務(wù)展示銷售服務(wù)展示人員形象展示品牌展示價(jià)格定價(jià)策略均價(jià)定位單價(jià)策略價(jià)格調(diào)查漲價(jià)折扣與促銷付款方式調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制銷售時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)客戶摸查與維護(hù)推售策略銷售技巧 在房地產(chǎn)銷售中，經(jīng)常有“來(lái)不來(lái)看環(huán)境、買不買看戶型、定不定看價(jià)格”的說(shuō)法，價(jià)格始終是消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中關(guān)注度排第一的因素。價(jià)格調(diào)整則主要包括漲價(jià)、降價(jià)促銷以及付款方式調(diào)整。分類先天后天地段市場(chǎng)順境營(yíng)銷好地段牛市行情逆境營(yíng)銷差地段熊市行情地段指數(shù)便利指數(shù)步行指數(shù)實(shí)用指標(biāo)小商業(yè)、餐飲、醫(yī)療、金融服務(wù)、夜間照明等愉悅指標(biāo)大商業(yè)、休憩型綠地、休閑娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、城市天際線等出行指數(shù)實(shí)用指標(biāo)地面公交、軌道交通、道路級(jí)數(shù)、機(jī)場(chǎng)港口可達(dá)性等愉悅指標(biāo)交通工具的選擇性、車行密度、林蔭道等商務(wù)指數(shù)實(shí)用指標(biāo)酒店、寫字樓、高檔酒樓、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)、可參與性公用建筑等愉悅指標(biāo)豪華灑店、大集團(tuán)機(jī)構(gòu)總部、開放式公共場(chǎng)所（博物館、會(huì)展中心、專業(yè)展廳）自然指數(shù)人文指數(shù)影響潛在進(jìn)入者的因素：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、獨(dú)有的學(xué)習(xí)曲線、資金投入、政府政策保護(hù)、品牌影響力、專有分銷渠道、報(bào)復(fù)性對(duì)抗、獨(dú)家占有產(chǎn)品 波特“五力模型”及影響因素影響供方能力的因素：產(chǎn)品數(shù)量對(duì)供方的重要性、投入的差異化、替代品投入的存在 潛在進(jìn)入者
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