房地產(chǎn)營銷19講摘(存儲(chǔ)版)
【正文】 林展示樣板房展示精裝樣板房清水樣板房工法樣板房大堂展示會(huì)所展示硬件展示生活展示軟件展示物業(yè)服務(wù)展示銷售服務(wù)展示人員形象展示品牌展示價(jià)格定價(jià)策略均價(jià)定位單價(jià)策略價(jià)格調(diào)查漲價(jià)折扣與促銷付款方式調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制銷售時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)客戶摸查與維護(hù)推售策略銷售技巧 在房地產(chǎn)銷售中，經(jīng)常有“來不來看環(huán)境、買不買看戶型、定不定看價(jià)格”的說法，價(jià)格始終是消費(fèi)者在購買過程中關(guān)注度排第一的因素。分類先天后天地段市場順境營銷好地段牛市行情逆境營銷差地段熊市行情地段指數(shù)便利指數(shù)步行指數(shù)實(shí)用指標(biāo)小商業(yè)、餐飲、醫(yī)療、金融服務(wù)、夜間照明等愉悅指標(biāo)大商業(yè)、休憩型綠地、休閑娛樂運(yùn)動(dòng)場所、城市天際線等出行指數(shù)實(shí)用指標(biāo)地面公交、軌道交通、道路級(jí)數(shù)、機(jī)場港口可達(dá)性等愉悅指標(biāo)交通工具的選擇性、車行密度、林蔭道等商務(wù)指數(shù)實(shí)用指標(biāo)酒店、寫字樓、高檔酒樓、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)、可參與性公用建筑等愉悅指標(biāo)豪華灑店、大集團(tuán)機(jī)構(gòu)總部、開放式公共場所（博物館、會(huì)展中心、專業(yè)展廳）自然指數(shù)人文指數(shù)影響潛在進(jìn)入者的因素：價(jià)格優(yōu)勢、獨(dú)有的學(xué)習(xí)曲線、資金投入、政府政策保護(hù)、品牌影響力、專有分銷渠道、報(bào)復(fù)性對抗、獨(dú)家占有產(chǎn)品 波特“五力模型”及影響因素影響供方能力的因素：產(chǎn)品數(shù)量對供方的重要性、投入的差異化、替代品投入的存在 潛在進(jìn)入者
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