房地產(chǎn)營銷19講摘(存儲版)
【正文】 林展示樣板房展示精裝樣板房清水樣板房工法樣板房大堂展示會所展示硬件展示生活展示軟件展示物業(yè)服務展示銷售服務展示人員形象展示品牌展示價格定價策略均價定位單價策略價格調查漲價折扣與促銷付款方式調整風險保障機制銷售時機節(jié)點客戶摸查與維護推售策略銷售技巧 在房地產(chǎn)銷售中，經(jīng)常有“來不來看環(huán)境、買不買看戶型、定不定看價格”的說法，價格始終是消費者在購買過程中關注度排第一的因素。分類先天后天地段市場順境營銷好地段牛市行情逆境營銷差地段熊市行情地段指數(shù)便利指數(shù)步行指數(shù)實用指標小商業(yè)、餐飲、醫(yī)療、金融服務、夜間照明等愉悅指標大商業(yè)、休憩型綠地、休閑娛樂運動場所、城市天際線等出行指數(shù)實用指標地面公交、軌道交通、道路級數(shù)、機場港口可達性等愉悅指標交通工具的選擇性、車行密度、林蔭道等商務指數(shù)實用指標酒店、寫字樓、高檔酒樓、金融機構、政府機關、可參與性公用建筑等愉悅指標豪華灑店、大集團機構總部、開放式公共場所（博物館、會展中心、專業(yè)展廳）自然指數(shù)人文指數(shù)影響潛在進入者的因素：價格優(yōu)勢、獨有的學習曲線、資金投入、政府政策保護、品牌影響力、專有分銷渠道、報復性對抗、獨家占有產(chǎn)品 波特“五力模型”及影響因素影響供方能力的因素：產(chǎn)品數(shù)量對供方的重要性、投入的差異化、替代品投入的存在 潛在進入者
數(shù)學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1