房地產(chǎn)營銷19講摘-文庫吧
2025-06-09 15:09 本頁面
【正文】 排第一的因素。價格策略是房地產(chǎn)營銷人員最重要的基本功，從一張價格表上完全可以看出一個策略人員的功底。價格微略主要包含三方面：定價、價格調整以及風險保障機制。定價主要包括均價和單價、項目的價格定位、均價最為關鍵，跟營銷策略息息相關；如何將均價分布到每套房源之中，則主要是技術工作。價格調整則主要包括漲價、降價促銷以及付款方式調整。 取勢?優(yōu)術：地產(chǎn)營銷時空觀中國人常講“局勢”。任何一件事情，我們在布一個“局”的時候，肯定得考慮到“勢”，“局”、“勢”相連，做“局”，如果不考慮“勢”，肯定得招致失敗，這就是我們所說的營銷“時空觀”取勢。對于房地產(chǎn)營銷來說，任何一個問題都有很多種應對策略和解決辦法，布任何一個“局”都有很多種“術”。分類先天后天地段市場順境營銷好地段牛市行情逆境營銷差地段熊市行情地段指數(shù)便利指數(shù)步行指數(shù)實用指標小商業(yè)、餐飲、醫(yī)療、金融服務、夜間照明等愉悅指標大商業(yè)、休憩型綠地、休閑娛樂運動場所、城市天際線等出行指數(shù)實用指標地面公交、軌道交通、道路級數(shù)、機場港口可達性等愉悅指標交通工具的選擇性、車行密度、林蔭道等商務指數(shù)實用指標酒店、寫字樓、高檔酒樓、金融機構、政府機關、可參與性公用建筑等愉悅指標豪華灑店、大集團機構總部、開放式公共場所（博物館、會展中心、專業(yè)展廳）自然指數(shù)人文指數(shù)影響潛在進入者的因素：價格優(yōu)勢、獨有的學習曲線、資金投入、政府政策保護、品牌影響力、專有分銷渠道、報復性對抗、獨家占有產(chǎn)品 波特“五力模型”及影響因素影響供方能力的因素：產(chǎn)品數(shù)量對供方的重要性、投入的差異化、替代品投入的存在 潛在進入者
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