房地產(chǎn)營銷19講摘-免費閱讀
【正文】 價格調(diào)整則主要包括漲價、降價促銷以及付款方式調(diào)整。價格策略是房地產(chǎn)營銷人員最重要的基本功，從一張價格表上完全可以看出一個策略人員的功底。對于房地產(chǎn)營銷來說，任何一個問題都有很多種應對策略和解決辦法，布任何一個“局”都有很多種“術(shù)”。銷售業(yè)績究竟從何而來？到底是什么在決定銷售？實際上，房地產(chǎn)營銷是一個系統(tǒng)工程，這個系統(tǒng)的工程包含若干小工程，小工程里面又包含若干小工種，小工種里面又包含若干道工序。任何一件事情，我們在布一個“局”的時候，肯定得考慮到“勢”，“局”、“勢”相連，做“局”，如果不考慮“勢”，肯定得招致失敗，這就是我們所說的營銷“時空觀”取勢。價格微略主要包含三方面：定價、價格調(diào)整以及風險保障機制。定價主要包括均價和單價、項目的價格定位、均價最為關(guān)鍵，跟營銷策略息息相關(guān)；如何將均價分布到每套房源之中，則主要是技術(shù)工作。 取勢?優(yōu)術(shù)：地產(chǎn)營銷時空觀中國人常講“局勢”。地產(chǎn)營銷的邏緝樹產(chǎn)品前期定位市場定位競爭占位檔次定位產(chǎn)品定位容積率分解產(chǎn)品類型定位戶型定位客戶定位客戶區(qū)域定位客戶階層定位客戶年齡定位后期擴展推廣事件營銷高空轟炸媒體投放大眾媒體報刊、網(wǎng)絡戶外、影視小眾媒體短信企業(yè)內(nèi)部媒體專業(yè)媒體事件營銷新聞事件危機公關(guān)形象定位、概念包裝地面滲透活動營銷消耗性活動殲來性活動渠道滲透大客戶、社區(qū)、聯(lián)動外展場、品牌聯(lián)盟展示硬件展示銷售中心展示前廣場展示概念展示家居展示建材展示地盤展示工地圍擋工地廣告牌外圍道路看房通道示范區(qū)展示入口展示廣場、道路配套展示園
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