房地產(chǎn)營銷概念講解-文庫吧
2025-06-01 12:37 本頁面
【正文】 很高，人們既然能大老遠(yuǎn)跑到你的展示區(qū)，就說明對(duì)項(xiàng)目有一定的興趣，在這種基礎(chǔ)上，售樓人員完全可以詳細(xì)、準(zhǔn)確地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，大型房展的那種人聲嘈雜環(huán)境往往不利于人們很好地了解項(xiàng)目。此外，展會(huì)氛圍融洽，不似大型展會(huì)人潮涌動(dòng)，摩肩接踵。而是以音樂做背景、冷餐、飲料為招待的另類風(fēng)格?？傊谶@樣的氛圍里，客戶可以輕松、細(xì)致地了解項(xiàng)目情況。 同時(shí)，獨(dú)家房展還具有展會(huì)投入少、針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。 概念之三：零首付 具體內(nèi)容：最先的做法是，買房人只要交給開發(fā)商2萬元定金（相當(dāng)于保證金），并與開發(fā)商簽訂前期認(rèn)購合同：雙方約定購房人不用交納首付款，在入住三個(gè)月至半年的時(shí)間里，根據(jù)入住后的滿意程度，確定到底買不買房。如果買，則交首付并按月還月供；如果對(duì)房子不滿意，可向開發(fā)商提出退房，開發(fā)商將退給買房人2萬的定金，只收買房人入住期間的租金（租金水平與所購項(xiàng)目周邊同檔次租金價(jià)持平）。不過現(xiàn)在國家已經(jīng)禁止此種銷售行為。 概念之四：入住前免息按揭（零首付的應(yīng)對(duì)措施） 具體內(nèi)容：買房人在入住前只交首付，在入住前還月供只需還本金，不用還利息。眾所周知，還銀行貸款，前幾年所還款中，很大比例是利息。這樣一來，買房人在沒有入住之前還是可以盡可能地降低風(fēng)險(xiǎn)。 概念之五：酒店式商務(wù)公寓 具體內(nèi)容：作為集酒店、公寓和寫字樓于一體的酒店式商務(wù)公寓，它兼顧了住和商的功能，辦公+休息的物業(yè)模式，使正在起步或發(fā)展階段的境內(nèi)外創(chuàng)業(yè)型公司、白領(lǐng)階層對(duì)它情有獨(dú)鐘。需要說明的是，所謂的辦公+休息不僅
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