房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)19講摘-全文預(yù)覽
【正文】 特征后花園模式以時(shí)間換空間型產(chǎn)業(yè)嫁接奧林匹克花園體育、高爾夫、溫泉、商業(yè)價(jià)值下放碧桂園別墅當(dāng)白菜賣(mài)、價(jià)格勢(shì)能差自然環(huán)境牽引型萬(wàn)科蘭喬圣菲強(qiáng)勢(shì)自然資源（包括天然和人工）人文環(huán)境牽引型萬(wàn)科第五園強(qiáng)勢(shì)先天人文資源或后天打造強(qiáng)勢(shì)資園教育資源牽引型深圳桃源居強(qiáng)勢(shì)教育資源引進(jìn)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)效區(qū)新市政型萬(wàn)科東麗湖有產(chǎn)業(yè)支撐，一生之城商務(wù)花園總部基地低密度寫(xiě)字樓交通樞紐拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)適合社區(qū)北京回龍觀外銷(xiāo)型社區(qū)北京京津新城吸引外區(qū)域客戶心理產(chǎn)品品牌 人文 體驗(yàn) 身份 服務(wù)形式產(chǎn)品建筑風(fēng)格物業(yè)管理 小區(qū)配套景觀園林 城市配套外部環(huán)境 裝修核心產(chǎn)品 價(jià)格通風(fēng) 采光 房均結(jié)構(gòu) 面積 交通 完整產(chǎn)品模型 四種競(jìng)爭(zhēng)策略圖行業(yè)老大 四種競(jìng)爭(zhēng)策略簡(jiǎn)析 非行業(yè)老大 中大規(guī)模市場(chǎng)子領(lǐng)導(dǎo)者壟斷價(jià)格抗戰(zhàn)者改變游戲規(guī)則產(chǎn)品有不可重復(fù)性強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)過(guò)河拆橋強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值追隨著搭便車(chē)補(bǔ)缺者目標(biāo)明確，挖掘客戶以小搏大，殺傷戰(zhàn)術(shù)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙價(jià)格戰(zhàn)的制造者創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn) 次/非主流市場(chǎng) 敏銳的機(jī)會(huì)主議者 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分表細(xì)分維度分類(lèi)特征客戶類(lèi)型青年升級(jí)型以青年之家為主，單身由于家庭
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