【正文】 行業(yè)的了解178。 結(jié)合不同的工作重點(diǎn)178。物業(yè)管理不僅是項(xiàng)目品質(zhì)和銷售的有力保證，它更是品牌工程的重要支撐。目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，特別是發(fā)達(dá)地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，物業(yè)管理已愈受買家的重視和關(guān)心，來(lái)自市場(chǎng)的信號(hào)向發(fā)展商提出了物業(yè)管理高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的要求，因此發(fā)展商決不能對(duì)物業(yè)管理這一以前看似可有可無(wú)的環(huán)節(jié)掉以輕心而令項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)功虧一簣。 合同管理a 公司銷售合同管理規(guī)劃b 簽訂預(yù)定書的必要程序178。 銷售工作五個(gè)方面的內(nèi)容a 制定并實(shí)施階段性銷售目標(biāo)及資金回收目標(biāo)b 建立一個(gè)鮮明的發(fā)展商形象c 制定并實(shí)施合理的價(jià)格政策d 實(shí)施規(guī)范的銷售操作與管理e 保證不動(dòng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的法律效力178。 銷售部組織架構(gòu)a 銷售副總b 銷售部經(jīng)理c 銷售主管d 銷售控制e 廣告、促銷主管f 售樓處、銷售代表、事務(wù)人員、市場(chǎng)人員g 綜合處成員h 入住辦成員I 財(cái)務(wù)人員（配合）178。 職業(yè)素養(yǎng)準(zhǔn)則a 職業(yè)精神b 職業(yè)信條c 職業(yè)特征178。 銷售月報(bào)表178。 老客戶表178。 合同文本１） 認(rèn)購(gòu)書２） 預(yù)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本３） 銷售合同４） 個(gè)人住房抵押合同５） 個(gè)人住房商業(yè)性借款合同178。 實(shí)地參觀他人展銷現(xiàn)場(chǎng)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，并撰寫調(diào)查提綱２、 銷售手冊(cè)178。 銷售技巧１） 售樓過(guò)程中的洽談技巧l 如何以問(wèn)題套答案，詢問(wèn)客戶的需求、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等，掌握買家心理l 恰當(dāng)使用電話的方法２） 展銷會(huì)場(chǎng)氣氛把握技巧l 客戶心理分析l 銷售員接待客戶技巧３） 推銷技巧、語(yǔ)言技巧、身體語(yǔ)言技巧178。 物業(yè)管理公司１） 工程驗(yàn)收與工地形象維護(hù)２） 人員形象３） 銷售文件配合４） 銷售實(shí)場(chǎng)的管理５） 軍體操練６） 保安員與售樓員的工作銜接、默契配合五、銷售培訓(xùn)１、 銷售部人員培訓(xùn)公司背景及項(xiàng)目知識(shí)178。 甲方主要負(fù)責(zé)人１） 與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同２） 完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備３） 分權(quán)銷售部門，并明確其責(zé)任４） 全員營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)和組織178。 合伙股東１） 實(shí)收資本注入２） 關(guān)聯(lián)公司炒作３） 股東分配４） 換股操作５） 資本運(yùn)營(yíng)７、 商業(yè)合作關(guān)系178。 邊際費(fèi)用１） 銷售優(yōu)惠打折２） 銷售公關(guān)費(fèi)用６、 財(cái)務(wù)策略178。 銷售控制表178。 價(jià)格體系１） 價(jià)目表２） 付款方式３） 按揭辦理辦法４） 利率表５） 辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用６） 入住流程７） 入住收費(fèi)明細(xì)表８） 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（學(xué)校收費(fèi)規(guī)定）178。 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控１） 收款催款過(guò)程控制２） 按期交款的收款控制３） 延期交工的收款控制４） 入住環(huán)節(jié)的控制５） 客房檔案６） 客戶回訪與親情培養(yǎng)７） 與物業(yè)管理的交接178。 政策促銷178。 營(yíng)銷思想：全面營(yíng)銷１） 全過(guò)程營(yíng)銷２） 全員營(yíng)銷178。REAL瑞爾特秉承全程營(yíng)銷貼身服務(wù)的精神，承接前面幾個(gè)流程的優(yōu)勢(shì)、實(shí)力和慣性，將項(xiàng)目的銷售領(lǐng)入一個(gè)滿園秋色的境界，在這里，項(xiàng)目銷售自成一個(gè)嚴(yán)密的科學(xué)的系統(tǒng)，與推廣中的其他因素及全程營(yíng)銷的其他方面進(jìn)行互動(dòng)和整合，以達(dá)到營(yíng)銷效果的具體化和最大化，以期在滿園秋色的季節(jié)得到一個(gè)碩果累累的收成。 品牌形象和企業(yè)形象第六章 項(xiàng)目銷售顧問(wèn)、銷售代理第一節(jié) 本章總論房地產(chǎn)營(yíng)銷與其他產(chǎn)品的營(yíng)銷一樣，都具有營(yíng)銷的剛性，即營(yíng)銷效果的好壞很大程度上是由產(chǎn)品的銷售成績(jī)?nèi)ズ饬俊?結(jié)論性測(cè)評(píng)２、 實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)178。 媒體總策略178。 正式合同178。 銷售控制表178。 廣告總體策略178。 價(jià)格升幅比例178。 綜合計(jì)價(jià)公式５、 價(jià)格分期策略178。 均價(jià)178。 住房要求、生活習(xí)慣４、 項(xiàng)目客戶群定位178。 公關(guān)促銷活動(dòng)178。 售樓價(jià)格178。 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的重頭戲，是營(yíng)銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。 物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)第五章 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃第一節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃的含義房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃就是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。 銷售用品系列設(shè)計(jì)178。 臺(tái)面標(biāo)牌178。 營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)178。 建筑物主體178。 道路名178。從理論上講，任何文字或文字組合（包括中、英文）都可以作為項(xiàng)目名稱、任何圖案、符號(hào)都可以加工成為項(xiàng)目的標(biāo)志，但是，由于房地產(chǎn)企業(yè)自身有其獨(dú)特的文化理念、經(jīng)營(yíng)理念，房地產(chǎn)項(xiàng)目有其特定的地理位置、市場(chǎng)環(huán)境，有其特色的社區(qū)文化內(nèi)涵，項(xiàng)目名稱的確定就像給剛剛出生的嬰兒取名一樣，既要富有意境，又要有個(gè)性，應(yīng)該講究策略性和藝術(shù)性。在這一章節(jié)里，主要談項(xiàng)目視覺(jué)形象策劃這一營(yíng)銷內(nèi)容。房屋滴漏、墻皮裂縫現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)；所購(gòu)期房交付時(shí)與合同承諾的條件不符，拖延樓宇交付使用日期的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生；甚至由于質(zhì)量控制不嚴(yán)，建筑物產(chǎn)生不均勻沉降，引起結(jié)構(gòu)開(kāi)裂，新房成了危房等等。 住戶特征描述178。 項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì)178。 躍式、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示178。 兒童房裝修概念設(shè)計(jì)178。 管理辦公室２、 本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示七、 公共裝飾材料選擇指導(dǎo)１、 項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較２、 本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思３、 項(xiàng)目營(yíng)銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì)178。 項(xiàng)目會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)178。 組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示178。 項(xiàng)目人文環(huán)境的營(yíng)造３、 項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì)178。 商業(yè)裙樓平面設(shè)計(jì)提示178。 商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示三、 主力戶型選擇１、 項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較２、 項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例３、 主力戶型設(shè)計(jì)提示178。 首期開(kāi)發(fā)思路８、 分組團(tuán)開(kāi)發(fā)強(qiáng)度二、 建筑風(fēng)格定位、色彩計(jì)劃１、 項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃178。 公共建筑平面設(shè)計(jì)提示178。 項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說(shuō)明１） 項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析２） 項(xiàng)目主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)６、 公建與配套系統(tǒng)178。 項(xiàng)目功能分區(qū)示意及說(shuō)明４、 道路系統(tǒng)布局178。 影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素178。 項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀178。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展以后，市場(chǎng)需求發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)要求愈來(lái)愈高，他們追求又實(shí)用又好看的商品房，這就要求發(fā)展商將“以人為本”的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。 上市時(shí)間要求２、 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測(cè)178。 發(fā)展商操作水平因素178。 國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化178。 敏感性分析1）可變成本變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響2）銷售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響八、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示１、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià)178。 首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)２、 項(xiàng)目首期成本模擬178。其中復(fù)式單位取正值，遺憾單位取負(fù)值5）確定F系數(shù)。S) (1177。S)4）在Ps的基礎(chǔ)上，根據(jù)樓層系數(shù)（F系數(shù)）確定不同樓層的價(jià)格Pn，即Pn=Ｐs(1177。 分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍178。 形象包裝和營(yíng)銷策劃178。 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)178。第二節(jié) 項(xiàng)目投資營(yíng)銷的具體內(nèi)容一、 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析１、 項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查l 地理位置l 地質(zhì)地貌狀況l 土地面積及其紅線圖l 七通一平現(xiàn)狀２、 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查l 地塊周邊的建筑物l 綠化景觀l 自然景觀l 歷史人文景觀l 環(huán)境污染狀況３、 地塊交通條件調(diào)查l 地塊周邊的市政路網(wǎng)及其公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃l 項(xiàng)目對(duì)外水、陸、空交通狀況l 地塊周邊市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀４、 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查l 購(gòu)物場(chǎng)所l 文化教育l 醫(yī)療衛(wèi)生l 金融服務(wù)l 娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng)l 生活服務(wù)l 游樂(lè)休憩設(shè)施l 周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素l 歷史人文區(qū)位影響二、 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷１、 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)作狀況：l 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1) 第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量2) 第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量3) 第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量4) 房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量l 中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)景氣指數(shù)l 國(guó)家宏觀金融政策1) 貨幣政策2) 利率3) 房地產(chǎn)按揭政策l 固定資產(chǎn)投資總額1) 全國(guó)及項(xiàng)目所在地2) 其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重l 社會(huì)消費(fèi)品零售總額l 商品零售價(jià)格指數(shù)1) 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)2) 商品住宅價(jià)格指數(shù)l 中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用２、 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)l 項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重l 政府對(duì)各類住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規(guī)l 政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)l 短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃３、 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀４、 項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異５、 項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)６、 商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買實(shí)態(tài)分析l 各種檔次商品住宅客戶分析l 商品住宅客戶購(gòu)買行為分析三、 土地ＳＷＯＴ分析１、 項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)２、 項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)３、 項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)４、 項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)四、 項(xiàng)目市場(chǎng)定位１、 類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研l(wèi) 類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤基本資料l 項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析l 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料l 綜合評(píng)判２、 項(xiàng)目定位l 市場(chǎng)定位1）區(qū)域定位2）主力客戶群定位l 功能定位l 建筑風(fēng)格定位五、 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析１、 商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念l 商品住宅價(jià)值分析法：類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法1）選擇可類比項(xiàng)目2）確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其在價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重3）分析可類比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征4）對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值5）根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)l 類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素1）類比土地價(jià)值：地段資源差異178。如果只靠發(fā)展商自己摸索項(xiàng)目操作方法，往往費(fèi)時(shí)耗力，周期太長(zhǎng)，機(jī)會(huì)成本很大，專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的導(dǎo)入已成為當(dāng)務(wù)之急，這種狀況必然促進(jìn)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的產(chǎn)生。不少發(fā)展商具有雄厚的實(shí)力進(jìn)行房地產(chǎn)的規(guī)模開(kāi)發(fā)，但卻不能全面把握項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目投資營(yíng)銷通過(guò)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況，項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤的現(xiàn)狀及客戶的購(gòu)買行為進(jìn)行調(diào)研分析，再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，在以上基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，和項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)分析，然后根據(jù)發(fā)展商提供的基本資料，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見(jiàn)。 周邊市政配套便利性的差異2）項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷178。 小區(qū)配套和物業(yè)管理178。 政策因素２、 項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析l 類比樓盤分析與評(píng)價(jià)l 項(xiàng)目?jī)r(jià)值類比分析1）價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析2）項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算六、項(xiàng)目定價(jià)模擬均價(jià)的確定l 住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法1）類比價(jià)值算術(shù)平均法2）有效需求成本加價(jià)法178。D)3）當(dāng)存在復(fù)式單位或者遺憾型單位時(shí)，應(yīng)在Pd的基礎(chǔ)上根據(jù)戶型系數(shù)（S系數(shù)）確定不同戶型單位的均價(jià)Ps，即Ps=Ｐd(1177。D) (1177。其中東、南朝向單位采和1+B；西、北朝向單位采用1—B3）D系數(shù)根據(jù)不同單位景觀視野實(shí)現(xiàn)程度確定4）S系數(shù)通常為5%~15%，只適用于復(fù)式單位和遺憾單位的定價(jià)。 項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)178。 利潤(rùn)模擬及說(shuō)明1）模擬說(shuō)明2）利潤(rùn)模擬表178。 對(duì)銷售節(jié)奏和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動(dòng)項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠３、 經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)178。 地塊狀況因素178。 市場(chǎng)供求因素178。 結(jié)論第二章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷第一節(jié) 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷的含義通過(guò)完整科學(xué)的投資營(yíng)銷分析，發(fā)展商有了明確的市場(chǎng)定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。第二節(jié) 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷的具體內(nèi)容一、 總體規(guī)劃１、 項(xiàng)目地塊概述178。 發(fā)展商的初步規(guī)劃及設(shè)想178。 項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說(shuō)明178。 地塊周邊景觀環(huán)境示意１） 地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述２） 項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來(lái)發(fā)展方向178。 公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示１） 會(huì)所外立面設(shè)計(jì)提示２） 營(yíng)銷中心外立面設(shè)計(jì)提示３） 物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示４） 其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示178。 分期開(kāi)發(fā)思路178。 商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示１） 多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示２） 不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示３） 針對(duì)屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示４） 其他特殊設(shè)計(jì)提示178。 別墅戶型設(shè)計(jì)提示４、 商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示178。 地塊已有的自然環(huán)境利用178。 組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示178。 項(xiàng)目營(yíng)銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)178。 營(yíng)銷中心大堂178。 主人房裝修概念設(shè)計(jì)178。 多層、高層洋房裝修標(biāo)準(zhǔn)提示178。 項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì)178。 項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂(lè)布置九、 小區(qū)未來(lái)生活方式的指導(dǎo)１、 項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評(píng)價(jià)２、 營(yíng)造和引導(dǎo)未來(lái)生活方式178。近幾年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)買賣雙方糾紛不斷，已成投訴熱點(diǎn)。第二節(jié) 質(zhì)量工期營(yíng)銷的具體內(nèi)容一、 建筑材料選用提示１、 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤建筑材料選用類比２、 新型建筑裝飾材料提示３、 建筑材料選用提示二、 施工工藝流程指引１、 工程施工規(guī)范手冊(cè)２、 施工工藝特殊流程提示三、 質(zhì)量控制１、 項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示２、 文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示四、 工期控制１、 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度提示２、 施工組織與管理五、 造價(jià)控制１、 建