房地產(chǎn)營銷模式分析-wenkub
2023-07-01 12:37:09 本頁面
【正文】 以為代理商帶來競爭，代理商為保飯碗和聲譽(yù)，必然全力以赴，用最好的人力物力來跟對手火拼，這就能對樓盤的銷售帶來很大的推動力。如此分工明確，各展所長，有利于避開因錯誤判斷市場而造成的投資風(fēng)險，也有利于代理商憑自身優(yōu)勢為樓盤的銷售起快速推進(jìn)作用。這種銷售模式是現(xiàn)今房地產(chǎn)市場的一種主流模式，也是市場的發(fā)展趨向，在國內(nèi)的大型城市，獨(dú)家代理的樓盤占了在售樓盤總量的70%以上。 l 它的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：分工明確，各展所長 由樓盤代理商去負(fù)責(zé)項目的營銷工作，可以較準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)厥袌觥⒖蛻艨谖?、客戶心理、客戶消費(fèi)習(xí)慣等一些在銷售過程中起重要作用的因素，這樣可以避免開發(fā)商盲目揣測市場和客戶心理而導(dǎo)致偏離市場需求，做出來的產(chǎn)品不被市場認(rèn)受的風(fēng)險。 二、代理商的聯(lián)合銷售代理模式 聯(lián)合銷售代理的意思，就是由一家以上的代理公司去代理整個樓盤的銷售。 因為有了競爭，代理商再也不可以馬虎了事，競爭對手良好的銷售業(yè)績必然給另一方造成壓力，逼發(fā)出更大的潛力，從這個角度來看對開發(fā)商是非常有利的。走，最終造成自身利益受損但使代理商得益。這種銷售模式是出現(xiàn)得最早的。這種做法，是由開發(fā)商直接支付銷售人員的月薪和傭金，省去代理公司的利潤部分，將該部分資金直接轉(zhuǎn)為開發(fā)商的利潤，從而將項目成本降低，利潤提高。而除非規(guī)模比較大的開發(fā)商，否則一般不會設(shè)專門負(fù)責(zé)市場調(diào)查和分析的人員或部門，這就使開發(fā)商所能掌握的市場信息比較少，如果在作出決策前沒有以足夠的市場信息作參考論證，將會增加決策的盲目性，容易造成失誤。另外開發(fā)商由于考慮到開發(fā)公司各部門的薪酬平衡，往往不能按市場行情支付營銷人員合理薪酬。 l 它的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：存在競爭 相互促進(jìn) 這種銷售模式的好處和聯(lián)合代理的模式基本相同，可以參考聯(lián)合代理模式的優(yōu)勢部分。 l 它的劣勢主要表現(xiàn)在：惡性競爭 管理困難 這種模式的壞處也跟聯(lián)合代理模式類似，可以參考聯(lián)合代理模式的劣勢部分。
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