房地產(chǎn)營(yíng)銷模式分析(文件)
【正文】 而且開發(fā)商和代理商團(tuán)隊(duì)之間競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)矛盾需要上級(jí)調(diào)解的時(shí)候，大部分情況開發(fā)商管理層會(huì)偏向自己人這邊，代理商就覺得受到不公平對(duì)待，難以繼續(xù)合作下去，最終可能就是分手收?qǐng)?。營(yíng)銷策劃代理商的優(yōu)勢(shì)： 一、代理商擁有龐大的市場(chǎng)信息及資源 代理商在操作樓盤的時(shí)候，往往會(huì)花很大力度去調(diào)查市場(chǎng)上一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；也會(huì)不定期通過一些調(diào)查問卷做民意調(diào)查。樓盤的銷售人員靠傭金來(lái)賺錢，當(dāng)貨量充足的時(shí)候，銷售人員的工作熱情就能較長(zhǎng)久地維持，也有利于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。 市場(chǎng)上的代理商一般同時(shí)為地產(chǎn)的二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)服務(wù)。銷售速度快，項(xiàng)目資金回收自然就快，開發(fā)商可以運(yùn)用快速回收的資金，或提高項(xiàng)目的服務(wù)和品質(zhì)；或快速償還銀行借貸，減少利息支出；或開發(fā)新項(xiàng)目；或轉(zhuǎn)投向其他投資。因此代理商必須具備全面而獨(dú)立的市場(chǎng)分析、策劃、設(shè)計(jì)、推廣和合同執(zhí)行能力。 ——完——第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè)。六、能幫助開發(fā)商拓展合作領(lǐng)域有實(shí)力的代理商在業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中，通常積累相當(dāng)廣泛的社會(huì)公共關(guān)系，如相關(guān)的政府管理部門以及與房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的上下游行業(yè)，這也是代理商可以運(yùn)用的公關(guān)資源。其實(shí)做房地產(chǎn)的都知道，時(shí)間就是金錢，你能早一個(gè)月完成項(xiàng)目銷售，你就少花一個(gè)月的管理成本和利息，錢盡快收回來(lái)投到下一個(gè)項(xiàng)目，就能更快地生出錢來(lái)，這是投資學(xué)的黃金定理。此外，代理商在以往操作的樓盤中，也曾經(jīng)服務(wù)過萬(wàn)甚至過十萬(wàn)、百萬(wàn)的購(gòu)房者，同時(shí)保留下大量的購(gòu)房者信息，而其中很大一部分購(gòu)房者，可能未必在以往的樓盤中成交，這就給代理商積累下龐大的潛在客戶資源。三、代理商有廣泛的合作單位和社會(huì)關(guān)系 代理商在以往有越多的操盤經(jīng)驗(yàn)，他們的社會(huì)關(guān)系就越廣泛，因?yàn)樵诓俦P過程中會(huì)跟政府相關(guān)部門、建筑商、監(jiān)理單位、廣告商、產(chǎn)品供應(yīng)商、模型制造單位等多個(gè)與房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)打過交道，社會(huì)資源豐富，代理商可以通過這些資源為開發(fā)商尋找更好的合作伙伴，有助代理商提升自己的附加
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