【正文】 劃的主要步驟有：b確定企業(yè)目標試簡述房地產(chǎn)企業(yè)營銷過程的主要程序答：房地產(chǎn)企業(yè)營銷過程的主要程序有：五、應(yīng)用題　　某房地產(chǎn)開發(fā)公司有三個業(yè)務(wù)單位，三個單位的有關(guān)資料如下。　　A. 營銷計劃　　　　　　　　　　房地產(chǎn)市場與普通消費品市場比較有以下一些特征（　ABCD?。?。又稱厚利產(chǎn)品，它是指處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進入成熟期。它采用的是（　D?。┢髽I(yè)戰(zhàn)略方案。　　A. 前向一體化　　　B. 后向一體化　　 C. 橫向一體化　　　D. 縱向一體化　　某建筑公司兼并了某房地產(chǎn)代理公司，這屬于（　A?。！　　　　　　　　　》康禺a(chǎn)企業(yè)的市場營銷觀念應(yīng)該以（　B　）為出發(fā)點。二、單項選擇題　　（　B?。┱J為企業(yè)只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，就一定能暢銷和獲利?！　∶芗猿砷L戰(zhàn)略是指企業(yè)通過當前產(chǎn)品的　市場滲透　　 　市場開發(fā)　以及　產(chǎn)品開發(fā)　　　　三種策略方式求得成長發(fā)展的戰(zhàn)略。　　房地產(chǎn)營銷管理是房地產(chǎn)企業(yè)對市場營銷活動所進行的　　分析　　、　計劃　　、　實施與控制過程　。房地產(chǎn)營銷管理試題作者：日期：《房地產(chǎn)營銷管理》作業(yè)一（第一章～第二章）一、填空題　　在市場營銷學里， “市場”只是需求一方，指某種商品的　現(xiàn)實購買者　　和　潛在購買者　需求的總和。其核心是在企業(yè)　總體戰(zhàn)略規(guī)劃　指導(dǎo)下，確定房地產(chǎn)市場營銷觀念和制定房地產(chǎn)市場營銷職能戰(zhàn)略?！　∫罁?jù)在行業(yè)價值鏈體系中企業(yè)的業(yè)務(wù)跨越階段和在價值鏈體系的同一環(huán)節(jié)上產(chǎn)生的多個企業(yè)聯(lián)合，可以把一體化戰(zhàn)略分為垂直一體化和　水平一優(yōu)化　，垂直一體化又分為　后向一體化　　　　和　前身一體化　。　　A. 生產(chǎn)觀念　　　　　　　　從市場營銷學的角度來理解，市場是指（　C?。??！　　　. 顧客滿意度　　　　　　房地產(chǎn)市場營銷管理過程的控制強調(diào)（　C?。！　. 前向一體化　　　B. 后向一體化　　C. 橫向一體化　　　D. 縱向一體化　　某開發(fā)商利用公司原有的技術(shù)、特長、經(jīng)驗來發(fā)展新的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以增加公司產(chǎn)品的品種和種類?！　?　　　　　　　　　　1某戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的銷售增長率和市場占有率均為低水平，為“雙低”的產(chǎn)品群。可采用（　?。?zhàn)略?！　　　　　　　　　?　　　密集性成長戰(zhàn)略是指企業(yè)通過當前產(chǎn)品的（　BCD　）三種策略方式求得成長發(fā)展的戰(zhàn)略。試根據(jù)資料，用波士敦矩陣法對甲、乙、丙三個單位進行評價，并分別提出對三個單位的戰(zhàn)略方案．單位銷售增長律銷售額（萬元）同行業(yè)最大競爭者的銷售額(萬元)甲22160320乙123010丙8603020% ①甲20丙10x 1x 相對的市場占有率由圖可知：甲是問題類產(chǎn)品，對問題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。根據(jù)矩陣圖設(shè)立原則，現(xiàn)已知銷售增長率，甲，乙，丙分別是22%，12%，8%。得知甲是問題產(chǎn)品，乙是明星產(chǎn)品，丙是金牛產(chǎn)品?！　?房地產(chǎn)市場營銷的顧客劃分為　消費者市場、投資者市場、生產(chǎn)者市場以及政府市場四類?！　?房地產(chǎn)市場預(yù)測的方法可歸納為　　定性預(yù)測　與　定量預(yù)測　　兩大類。　　13 根據(jù)消費者購買行為的不同態(tài)度劃分，可以有以下幾種類型：　　習慣型、　理智型　、　經(jīng)濟型　、　沖動型　和疑慮型。　　A. 機會　　B. 威脅　　C. 破產(chǎn)　　D. 打擊　　2科技環(huán)境是指科學技術(shù)對企業(yè)（　C?。┗顒訋淼幕蚩赡軒淼挠绊??！　. 后者小于前者　　B. 兩者成正比　　　　D. 兩者成反比　　6（　B?。┦侵钙髽I(yè)的管理人員與職工共同擁有的一系列思想觀念和企業(yè)的管理風貌，包括價值標準、經(jīng)營哲學、管理制度、思想教育、行為準則、典禮儀式以及企業(yè)形象等。　　　　　　　　　　中期預(yù)測是指預(yù)測期在（　B?。┑氖袌鲱A(yù)測?！　. 判定競爭者的目標　　　　B. 識別競爭者的戰(zhàn)略　　C. 評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢　　D. 評估競爭者的反應(yīng)模式　　E、判斷市場需求及結(jié)構(gòu)的變化趨勢　　（ACDE　　）。定性預(yù)測大多采用調(diào)查研究，主觀判斷等方式來進行。由于廣州軸線的移，此舉必然會給房地產(chǎn)企業(yè)帶來影響?，F(xiàn)時天河區(qū)有兩大商業(yè)結(jié)構(gòu)區(qū)域，其儀是集購物、娛樂、飲食于一體全方位的大型商場，簡稱MALL，這種業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以天河城，正佳廣場，宏城廣場為核心的體育東商業(yè)圈；而另一種是自發(fā)形成的，但類型齊全的街鋪形成商業(yè)結(jié)構(gòu)，這種業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)集中在崗頂、石牌東等地段，專業(yè)市場類型的商場備受追棒。4）、大商家?guī)由虡I(yè)發(fā)展，商業(yè)環(huán)境成熟。2）從年齡特征分析本項目買家的年齡從中青年為主，年齡估計約在2030歲范圍內(nèi)，30歲的買家為主，他們工作時間約在815年左右，手頭的積儲不算十分豐厚，但每月乃至每年的收入多。6）獲知層次：隨著項目社會知名的提高，形象的建立，口碑的傳播，客戶從以往慣常大眾傳播體上認識，了解，購買本項目外，通過親朋好友介紹，業(yè)主推薦而認識，購買客戶比例將大幅上升。2）名雅花園是南海市黃峙占地面積最大，總建筑面積最大樓盤，花園地處南海市中心地段，小區(qū)內(nèi)配套齊全，擁有的“私家游艇會”“私家碼頭”“私家花園”“私家江堤”“私家巴士”“私家會所”其他樓盤不能相比的硬件設(shè)施，根據(jù)市場分析客戶分析項目自身的特點，名雅花園的市場形象鎖定“廣州西線名盤—名雅花園”“南海—花園—名雅花園”三、 通過此案例分析，該樓盤的主要消費者為南海市原居民，廣州市西線客戶且買家還以中心為主，所以開發(fā)商利用了市場密集型策略，選擇以小戶為目標，通過對該項目的購買家及市場分析研究，該項目代理商以為本樓盤宜走中檔精品路線，中小戶型是該區(qū)的適銷戶，該項目在代理商的策劃下取得較好的銷售成績，未來應(yīng)抓住目標消費者的心態(tài)，各求直接消費者心理，在銷售策略，廣資策略方面應(yīng)加強宣傳力度，吸引更多消費者購買物業(yè)，并根據(jù)目標消費群的特性配護型特點。答：案例一：所使用的細分標準是按地租細分市場，深圳萬科集團按照消費者所出的地理位置，自然環(huán)境來細分市場，因為處在不同地理環(huán)境下的消費者對于同一類產(chǎn)品往往有所不同需求與偏好，他們對企業(yè)采取的營銷策略與措施會有不同的反映。市場無差別策略是建立的市場所有顧客對某種新產(chǎn)品的需求都大致相同的基礎(chǔ)上，在促銷，價格，渠道等方面無需求采取特殊策略。作業(yè)三（第七章～第十章）一、填空題　　房地產(chǎn)核心產(chǎn)品是人們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品要實現(xiàn)的　　基本功能和利益　　　，是房地產(chǎn)產(chǎn)品的最基本構(gòu)成?！　》康禺a(chǎn)商品的價格的最高限度取決于　市場需求及有關(guān)限制因素 ，而最低價格則取決于　　商品的經(jīng)營成本費用　　　　　　　　　　，即房地產(chǎn)商品價格的下限。　　　價值感受定價法　　　　　是根據(jù)房地產(chǎn)消費者對房地產(chǎn)商品及其價值的感受來定價的一種定價方法。一般而言，產(chǎn)品價值與其分銷渠道的寬窄成　反比例　　　　　關(guān)系?！　?促銷的實質(zhì)是　　　一種通知說服和溝通活動　　1廣告通常是由廣告主、　廣告信息　、　廣告媒體和廣告接受人組成　　1房地產(chǎn)廣告效果的評價一般可以分為兩類，即　溝通　　　效果和　　銷售　　效果?！　　　　　　　　　　　≡谄髽I(yè)的幾種定價策略中，有一種只是作為企業(yè)在短期內(nèi)追求最大利潤的策略，這就是（　A）?！　　　　　　　　　∫韵驴杉{入心理定價范疇的是（　C）。　　A . 聯(lián)合代理　　　　　　　　1廣告目標要明確回答的四個問題中，（　C）是廣告活動的核心內(nèi)容?！　. 確定定價目標　　B. 測定需求　　C. 估算成本　　D. 分析競爭狀況　　　　心理定價策略的具體種類有（BCD）　　　　B. 聲望定價策略　　C. 尾數(shù)定價策略　　D. 招徠定