論華為手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-07-08 17:34:14 本頁(yè)面
【正文】 題目 淺析華為手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 專業(yè)班級(jí) 作者姓名 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)教師 日 期 目錄淺析華為手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略學(xué)生姓名： 指導(dǎo)老師：【內(nèi)容摘要】隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)的高速發(fā)展，全世界電信業(yè)也正在高速發(fā)展中，運(yùn)營(yíng)商方面，我國(guó)電信業(yè)在移動(dòng)、聯(lián)通、電信三巨頭的帶領(lǐng)下也正在走向成熟和完備，而設(shè)備商方面華為、中興等諸多企業(yè)也在逐步走向世界。國(guó)產(chǎn)品牌廠商通過引進(jìn)技術(shù)、合作開發(fā)等方式取得了很大的成績(jī)，從1999年不足市場(chǎng)的3%逐漸發(fā)展到 2004年的55%左右的市場(chǎng)份額。此前數(shù)天，華為終端與中國(guó)電信聯(lián)合宣布，天翼3G智能手機(jī)華為C8500銷量于今年2月底破百萬，這對(duì)于華為終端具有標(biāo)桿意義，因?yàn)檫@還是第一款破百萬的國(guó)內(nèi)Android智能手機(jī)，第一款六個(gè)月時(shí)間內(nèi)破百萬的國(guó)內(nèi)智能3G手機(jī)。一 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1地理因素。按照國(guó)家、地區(qū)、南方北方、城市農(nóng)村、沿海內(nèi)地、熱帶寒帶等標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分市場(chǎng)是必需的，但是，地理環(huán)境是一種靜態(tài)因素，處在同一地理位置的消費(fèi)者仍然會(huì)存在很大的差異。這是市場(chǎng)細(xì)分慣用的和最主要的標(biāo)準(zhǔn)，它與消費(fèi)需求以及許多產(chǎn)品的銷售有著密切聯(lián)系，而且這些因素又往往容易被辨認(rèn)和衡量。尤其是在比較富裕的社會(huì)中，顧客購(gòu)物已不限于滿足基本生活需要，因而消費(fèi)心理對(duì)市場(chǎng)需求的影響更大。行為因素是細(xì)分市場(chǎng)的重要標(biāo)準(zhǔn)，特別是在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)階段和廣大消費(fèi)者的收人水平提高的條件下，這一細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越來越顯示其重要地位。消費(fèi)者購(gòu)買商品所要尋找的利益往往是各有側(cè)重的，據(jù)此可以對(duì)同一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。我們預(yù)測(cè)5年內(nèi)，全球移動(dòng)寬帶用戶會(huì)從3億增長(zhǎng)到30億以上。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。年齡和生命階段：不同階段的人群購(gòu)買的物品會(huì)不同，年輕人喜歡產(chǎn)品新穎、俏皮，中老年人偏向于沉著穩(wěn)重型，針對(duì)不同的消費(fèi)群體提供不同的產(chǎn)品。華為手機(jī)雖然上市不久，但是憑借著自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)已經(jīng)有了一定的知名度。高端市場(chǎng)已被臺(tái)美韓廠商控制，華為想要打開這個(gè)市場(chǎng)就相對(duì)有難度，而中端市場(chǎng)沒有明顯的特點(diǎn)，雖然品牌較多，但
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