論華為手機目標市場營銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-07-08 17:34:14 本頁面
【正文】 題目 淺析華為手機目標市場營銷戰(zhàn)略 專業(yè)班級 作者姓名 學(xué) 號 指導(dǎo)教師 日 期 目錄淺析華為手機目標市場營銷戰(zhàn)略學(xué)生姓名： 指導(dǎo)老師：【內(nèi)容摘要】隨著計算機技術(shù)、信息技術(shù)的高速發(fā)展，全世界電信業(yè)也正在高速發(fā)展中，運營商方面，我國電信業(yè)在移動、聯(lián)通、電信三巨頭的帶領(lǐng)下也正在走向成熟和完備，而設(shè)備商方面華為、中興等諸多企業(yè)也在逐步走向世界。國產(chǎn)品牌廠商通過引進技術(shù)、合作開發(fā)等方式取得了很大的成績，從1999年不足市場的3%逐漸發(fā)展到 2004年的55%左右的市場份額。此前數(shù)天，華為終端與中國電信聯(lián)合宣布，天翼3G智能手機華為C8500銷量于今年2月底破百萬，這對于華為終端具有標桿意義，因為這還是第一款破百萬的國內(nèi)Android智能手機，第一款六個月時間內(nèi)破百萬的國內(nèi)智能3G手機。一 市場細分的標準 （一）消費者市場細分的標準1地理因素。按照國家、地區(qū)、南方北方、城市農(nóng)村、沿海內(nèi)地、熱帶寒帶等標準來細分市場是必需的，但是，地理環(huán)境是一種靜態(tài)因素，處在同一地理位置的消費者仍然會存在很大的差異。這是市場細分慣用的和最主要的標準，它與消費需求以及許多產(chǎn)品的銷售有著密切聯(lián)系，而且這些因素又往往容易被辨認和衡量。尤其是在比較富裕的社會中，顧客購物已不限于滿足基本生活需要，因而消費心理對市場需求的影響更大。行為因素是細分市場的重要標準，特別是在商品經(jīng)濟發(fā)達階段和廣大消費者的收人水平提高的條件下，這一細分標準越來越顯示其重要地位。消費者購買商品所要尋找的利益往往是各有側(cè)重的，據(jù)此可以對同一市場進行細分。我們預(yù)測5年內(nèi)，全球移動寬帶用戶會從3億增長到30億以上。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。年齡和生命階段：不同階段的人群購買的物品會不同，年輕人喜歡產(chǎn)品新穎、俏皮，中老年人偏向于沉著穩(wěn)重型，針對不同的消費群體提供不同的產(chǎn)品。華為手機雖然上市不久，但是憑借著自己的特點和優(yōu)勢已經(jīng)有了一定的知名度。高端市場已被臺美韓廠商控制，華為想要打開這個市場就相對有難度，而中端市場沒有明顯的特點，雖然品牌較多，但
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