鋼飾國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作探討-wenkub
2023-07-08 08:57:31 本頁(yè)面
【正文】 實(shí)面前，你不信也得信，信也得信：不銹鋼是植入人體的骨釘、鋼板、脊椎矯正器的唯一材料！不銹鋼是醫(yī)療器械，外科手術(shù)器械的不可或缺！不銹鋼是發(fā)達(dá)國(guó)家制作餐具的最佳用材！其他飾品的穿刺部位（耳釘、耳鉤、耳環(huán)）只能采用不銹鋼，唯有不銹鋼對(duì)人體肌膚不會(huì)產(chǎn)生任何副作用！不銹鋼是名貴手表的表帶、表殼獨(dú)一無(wú)二的首選！不銹鋼是大部分食品生產(chǎn)設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)用材！還有等等，這都是不爭(zhēng)的事實(shí)！上述例證為什么僅僅獨(dú)選不銹鋼，基本上絕對(duì)沒(méi)有采用其它合金類(lèi)的金屬，個(gè)中原因不言自明，因?yàn)椴讳P鋼材質(zhì)堅(jiān)硬，經(jīng)久耐用，耐酸、耐堿，光亮、不變色，而且對(duì)人體不產(chǎn)生任何副作用！行銷(xiāo)阻力分析 多年來(lái)，飾品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙就從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，你方唱罷我登場(chǎng)。鋼飾品若通過(guò)品牌塑造、款式風(fēng)格的不斷創(chuàng)新、功效、品質(zhì)的提高等手段，這樣完全可以化解人們對(duì)鋼飾認(rèn)識(shí)的不足。而且近年來(lái)環(huán)保鋼飾品的銷(xiāo)量也呈現(xiàn)明顯的上漲態(tài)勢(shì)，這說(shuō)明人們的環(huán)保意識(shí)正在提高。目前，全球環(huán)境不斷惡化，綠色環(huán)保越來(lái)越受到重視，“環(huán)保壁壘”致使合金類(lèi)仿真飾品在消費(fèi)市場(chǎng)上“觸礁”已經(jīng)成為事實(shí)，這是人類(lèi)要保障產(chǎn)品對(duì)人體及環(huán)境的健康和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。目前市場(chǎng)上極少有主推或力推環(huán)保時(shí)尚鋼飾品的廠商。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 １、近年來(lái)，環(huán)保時(shí)尚都在以不同的程度、不同的方式進(jìn)入飾品市場(chǎng)。有骨氣的企業(yè)要開(kāi)發(fā)一款獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的產(chǎn)品需要巨大的投入，而且很快就會(huì)跟進(jìn)一批仿冒者，他們毫不費(fèi)勁地拿來(lái)樣品或者稍加改動(dòng)后就可生產(chǎn)銷(xiāo)售，被仿冒者自然地顯得很無(wú)奈。由于鋼飾產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，企業(yè)難以做大做強(qiáng)，因此制約了產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。國(guó)內(nèi)鋼飾品的市場(chǎng)現(xiàn)狀 鋼飾品市場(chǎng)作為中國(guó)飾品市場(chǎng)的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，從無(wú)到有，走過(guò)了近十年的時(shí)光，與其他仿真類(lèi)飾品相比，具有以下特點(diǎn)： １、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)鋼飾品的基本功能已有一定的認(rèn)識(shí)，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。隨著人們對(duì)自身生存環(huán)境注重度的提高，綠色環(huán)保飾品在諸多發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成為時(shí)尚。國(guó)內(nèi)鋼飾市場(chǎng)破繭化蝶的蛻變已經(jīng)開(kāi)始，未來(lái)值得我們期待！探討的另一個(gè)目的是為鋼飾行業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供參考。鋼飾國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作探討（中國(guó)飾品商學(xué)院鋼飾研發(fā)中心主任 羅來(lái)壽）（征求意見(jiàn)稿）探討依據(jù)與目的 本探討以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用。如何才能避免劍斷鞘內(nèi)，成功亮劍？“輕車(chē)熟路+因品制宜”是本文探討的另一目的?！熬G色颶風(fēng)”席卷全球。其原因是科普宣傳不夠、市場(chǎng)推廣力度太小。 ４、鋼飾產(chǎn)品沒(méi)有突出的科技含量，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不明顯、不新穎，品牌與推廣沒(méi)有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒(méi)有獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，所以品牌知名度低。而對(duì)于跟進(jìn)仿冒者更多的只是收獲無(wú)情的失望與投資失??！這就是當(dāng)今鋼飾行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)付出的沉重代價(jià)！市場(chǎng)始終還處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)成了唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段，殺雞取卵，多敗俱傷。不少消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到了環(huán)保時(shí)尚的重要意義。市場(chǎng)往往更青睞于“第一個(gè)吃螃蟹的人”，并給予豐厚的投資回報(bào)。它是全球飾品市場(chǎng)都無(wú)法回避的挑戰(zhàn)。鋼飾品具備了一個(gè)時(shí)尚保健的基本要素，有一定特點(diǎn)。綜上分析，時(shí)下重點(diǎn)推出環(huán)保鋼飾，正逢天時(shí)，也得地利。眾多的廠商都眼盯著這一“淘寶”市場(chǎng)。不銹鋼飾品由于產(chǎn)品風(fēng)格、款式不全，不利于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，與先進(jìn)國(guó)家消費(fèi)意識(shí)的慣例還未能接軌。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅的辦法 １、本人認(rèn)為，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心能力，即真正開(kāi)發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。３、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，貨比三家，達(dá)成需求。如果鋼飾品要想在老虎口中撥牙，就只有首先搞亂市場(chǎng)，顛覆人們的既有思想。 ７、著眼當(dāng)前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)
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