19秋石油大學遠程在線考試市場營銷學主觀題答案-wenkub
2023-07-08 04:27:39 本頁面
【正文】 要或欲望，而且愿意并且能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所構成。產(chǎn)品：是滿足顧客需求和欲望的任何東西，消費者依所在的環(huán)境差異，購買心理會有很大不同，最終產(chǎn)品的價值在于衡量他給人們帶來的對需求和欲望的滿足程度。（6分）答：需要：是市場營銷活動的起點。 兩人或兩人以上答題內容或用語有50%以上相同者判為雷同，成績?yōu)椤?”。所提交試卷或材料沒有對老師題目進行作答或提交內容與該課程要求完全不相干者，認定為“白卷”或“錯卷”，成績?yōu)椤?”。需要存在于人的生理過程中，指人類與生俱來的基本需要，企業(yè)可以用不同的方式去滿足，但不能憑空捏造。價值：商品的一種屬性,其大小取決于生產(chǎn)這件商品所需的社會必要勞動時間的多少。市場的三要素：顧客、購買愿望、購買力。營銷觀念與推行觀念的比較如下下表：重點方法目的推行觀念產(chǎn)品推銷與促銷通過銷售獲得利潤營銷觀念顧客需求整合營銷通過顧客滿意獲得利潤（1）市場營銷包括了推銷（2）推銷是指賣哪些生成出來的東西，營銷是指生產(chǎn)哪些能夠賣的出去的產(chǎn)品。滲透定價策略的適用情況：產(chǎn)品的市場規(guī)模較大，存在著強大的競爭潛力；。（6分）答：波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。①把設備投資和其它投資盡量壓縮；②采用榨油式方法，爭取在短時間內獲取更多利潤，為其它產(chǎn)品提供資金。對問題產(chǎn)品應采取選擇性投資戰(zhàn)略。對這類產(chǎn)品應采用撤退戰(zhàn)略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應立即淘汰。相關群體對消費者購買行為的影響。 確定促銷組合應考慮的因素以及促銷的基本策略有哪些？（6分）答：確定促銷組合應考慮的因素有：促銷目標、產(chǎn)品性質、產(chǎn)品生命周期、促銷預算等。 （二）成長期市場營銷策略進入成長期以后，老顧客重復購買，并且?guī)砹诵碌念櫩?，銷售量激增，企業(yè)利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。為此，可以采取以下三種策略：市場調整、產(chǎn)品調整、市場營銷組合調整（四）衰退期市場營銷策略衰退期的主要特點是：產(chǎn)品銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發(fā)生改變等。市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。但是，無差異市場戰(zhàn)略對市場絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適宜的，因為消費者需求偏好的基本方面千差萬別。集中營銷：集中市場營銷戰(zhàn)略強調企業(yè)不能把力量平分與廣大市場上，而是要把企業(yè)的資源及人、財、物力集中在一個或幾個小型市場，采取這一戰(zhàn)略的企業(yè)不求在一個較大的市場上得到一個較小的市場份額，而要求在一個較小的市場得到較大的市場份額，甚至是支配性比率。1940年，世界每3部縫紉機中，就有2部是勝家牌，然而到了1986年，勝家公司董事會宣布，再也不生產(chǎn)勝家牌縫紉機了。問題分析：
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