房地產(chǎn)營銷策略專業(yè)培訓(xùn)-wenkub
2023-07-02 14:00:45 本頁面
【正文】 記情況調(diào)整推出 考慮因素: 通過對項目進行合理的銷控，避免在銷售后期剩余的單位全部為劣勢單位，化解尾盤銷售困難。 四、 整合營銷推廣戰(zhàn)略 （一） 項目形象定位 滁州市中心主干道沿街大商鋪 水石嘉園——城市中心的家 （二） 戰(zhàn)略整合 項目品牌營銷戰(zhàn)略 與各相關(guān)專業(yè)品牌公司強強聯(lián)手，打造項目品牌，塑造本項目在地產(chǎn)領(lǐng)域的新形象，達到迅速回收資金的目的。從銷售代理的角度，每年5月前后是一個購樓旺季。 二、 入市時機建議 考慮到本項目的工程進度和銷售的延續(xù)性，雙方就2006年4月28日正式入市達成一致意愿。 （二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想 為了實現(xiàn)3個月內(nèi)實現(xiàn)80%以上銷售率。 在本項目的操作過程中必須堅持如下三點操作原則，即： 一切工作服從銷售目標(biāo)；工程、物管、財務(wù)、合同等相關(guān)部門緊密配合銷售工作。理由如下： 開盤的必備條件是工程有一定形象進度并達到預(yù)售條件、樓書資料備齊、導(dǎo)視系統(tǒng)完備、樣板房裝修完成。本項目于4月28日推出，同時5月1日七天長假，市場需求旺盛。 差異化營銷戰(zhàn)略 （1） 強調(diào)產(chǎn)品本身差異 ——“滁州市中心主干道沿街大商鋪” （2） 強調(diào)產(chǎn)品區(qū)域互動的差異—“滁州市中心首個高檔住宅小區(qū)” （3） 強調(diào)目標(biāo)客戶群生活態(tài)度的差異 —— “棄舊迎新” （4） 強調(diào)營銷手法的差異 ——“市中心、商業(yè)中心、財富中心” （5） 強調(diào)品牌形象的差異 —— “統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品質(zhì)” （三） 營銷推廣 [水石廣場]所面對的主要是敢于投資的區(qū)域消費群體，他們關(guān)注的更多的產(chǎn)品本身所具有的潛在市場價值。 9號樓為16層小高層考慮到當(dāng)?shù)乜蛻魧π「邔拥碾娞菸锕懿缓苄湃危由暇o靠[水石廣場]大商業(yè)，受到噪音的影響大，最早將其以新單位的形象，配合較其他樓棟低價位推出可以減低對后市銷售的巨大壓力； 7棟小高層朝向中心園林景觀，樓距較大，整體質(zhì)素具有優(yōu)勢，在公開發(fā)售前推出以便促進銷售進度，堅定客戶消費信心。建議價格在開盤前7天決定為好。 朝向因素： 9棟的位置朝向基本相同，為正南偏東，朝向較好，因此此系數(shù)可不計。本階段客戶交納最高20000元意向金（填開收據(jù)），領(lǐng)取本項目認(rèn)購籌碼，便于后期開盤準(zhǔn)確定價，不承諾其意向認(rèn)購房號。 優(yōu)惠：本階段意向客戶，意向金轉(zhuǎn)定金，同樣享受公開發(fā)售當(dāng)日優(yōu)惠。 優(yōu)惠：本階段成交客戶即可享受額外2%的優(yōu)惠折扣。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。 3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。 2. 產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 1. 機會與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 2. 市場營銷目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。 五、市場營銷策略 應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。有商用、住家兩種。 廣 告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30％。 六、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。 八、控制 計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。 營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務(wù)之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標(biāo)。 影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面： 1. 發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能； 2. 評定存在問題的公司層次的技能； 3. 執(zhí)行計劃的技能； 4. 評價執(zhí)行效果的技能。 2. 營銷方案層次 即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標(biāo)的明確的營銷政策。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。控制有4種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和
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