市場銷售活動分析必備手冊-wenkub
2023-07-02 01:26:33 本頁面
【正文】 第四步：作出分析結(jié)論。資料收集要進行整理、分析和研究。 第二步：收集分析資料。因此，應(yīng)遵循一定的程序．具體說來一般有以下幾個步驟： 第一步：確定分析計劃?！ 。ㄈ┩ㄟ^銷售分析與評價，有利于目標利潤的實現(xiàn) 企業(yè)以目標市場需求為中心，不斷滿足顧客需要，其目的在于擴大銷售，獲取利潤。在銷售戰(zhàn)略的實施過程中進行銷售分析與評價，既可監(jiān)督、檢查戰(zhàn)略的實施情況，又能考察銷售戰(zhàn)略是否符合實際和有效。市場銷售活動分析手冊 一、銷售活動分析的作用 現(xiàn)代商品市場瞬息萬變，競爭異常激烈．企業(yè)要想在國內(nèi)外市場競爭中取勝，并得到不斷的發(fā)展，就必須加強和改善經(jīng)營管理，推行現(xiàn)代科學(xué)管理?！ 。ǘ┩ㄟ^銷售分析與評價，有利于目標管理的推行 企業(yè)根據(jù)市場需要．實行目標管理，要做到“人人有事做．事事有人做”．不能出現(xiàn)人浮于事或有事無人做的現(xiàn)象。企業(yè)開展銷售分析與評價，通過對影響利潤形成的各種因素的分析比較，可以衡量企業(yè)銷售活動取得的成果與存在的差距．判斷各項銷售措施的得失。為了提高銷售分析的準確性．銷售分析應(yīng)有計劃地進行。分析資料是進行銷售分析的重要依據(jù)，分析人員應(yīng)全面、系統(tǒng)、完整地收集各方面的資料。對不正確的或失實的資料應(yīng)剔除；對于不可比的資料要予以調(diào)查或進行淘汰。進行銷售分析與評價主要是為了肯定成績、總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)問題、吸取教訓(xùn)．挖掘潛力，制訂最佳銷售組合，實現(xiàn)更多的利潤。銷售分析報告是銷售人員向銷售主管部門、及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報分析情況的全面書面資料?！ 。ㄒ唬┙^對分析法 絕對分析法是通過銷售指標絕對數(shù)值的對比確定數(shù)量差異的一種方法，它是應(yīng)用最廣泛的一種方法，其作用在于揭示客觀存在的差距，發(fā)現(xiàn)值得研究的問題，為進一步分析原因指明方向?！ 。?）與先進資料對比，可以找出同先進水平的差距，有利于吸收和推廣先進經(jīng)驗，挖掘潛力，提高工作效率和利潤水平。利用這一方法，可以把某些不同條件下不可比的指標，變?yōu)榭杀戎笜耍M行對比分析。然后利用這些經(jīng)濟指標再進行對比分析。由于采用的基期數(shù)值不一樣，計算出的動態(tài)比率有兩種，即定基動態(tài)比率和環(huán)比動態(tài)比率?！ ≡谶\用因素替代法時要保持嚴格的因素替代順序，不能隨意改變。這是因為數(shù)量指標的增減變化，在其他條件不變的情況下，一般不會改變質(zhì)量指標的變化。 量、本、利三者之間的關(guān)系是：銷售收入與銷售成本之間的差額為利潤（或虧損）。 運用量，本、利分析法，首先測算保本點即盈虧平衡點，然后在此基礎(chǔ)上進行分析。即： 盈虧平衡點的銷售收入額=盈虧平衡點的變動成本總額+固定成本總額 假設(shè)：Qo表示盈虧平衡點銷售量 P表示單位產(chǎn)品價格 C表示單位商品變動成本 F表示固定成本總額 上述公式可表示為：QoP=QoC+F 整理得：Qo=F/（PC） 例如，某企業(yè)銷售部銷售某種產(chǎn)品，單價為每件5元，單位產(chǎn)品變動成本為4元，每月固定成本總額為50 000元?！ ∷?、銷售成果評估 ?。ㄒ唬┛備N售量的分析與評估 總銷售量評估用于全面的分析公司的銷售業(yè)績。通常，企業(yè)可以從本企業(yè)銷售量的增長率的變化趨勢以及本企業(yè)占整個行業(yè)市場占有率的變化趨勢來確定企業(yè)的銷售發(fā)展趨勢?！ ∵M行區(qū)域銷售量評估可遵循如下四個步驟： ?。?）確定每個區(qū)域的市場指數(shù)?！ 。?）用實際銷售額除以銷售目標得到各銷售區(qū)域的偏差程度。如果變化不同步，就要分析原因，加強該產(chǎn)品的銷售工作?！ ∥濉⑹袌稣加新试u估 所謂市場占有率是指某企業(yè)經(jīng)營的某種商品銷售量（額）占所在市場該種商品銷售總量（總額）的百分比，其計算公式為： 市場占有率= 100％ 市場占有率可以揭示企業(yè)的競爭實力，反映企業(yè)在市場的地位和業(yè)績?！ ×⒆珜戜N售活動分析報告 ?。ㄒ唬╀N售活動分析報告的作用 銷售活動分析是人們認識經(jīng)濟活動的一種重要手段，是企業(yè)進行經(jīng)營管理的一項重要方法?！ ?．為提高經(jīng)濟效益服務(wù) 企業(yè)在經(jīng)
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