娃哈哈啟力飲料常州市場營銷策劃方案-wenkub
2022-11-15 18:55:34 本頁面
【正文】 娃哈哈新推出一款功能性飲料“啟力”，其銷售前景非常廣闊 ,本公司非?？春贸Ｖ菔袌?，常州作為娃哈哈集團(tuán)在江蘇的一個重要市場，本公司將大力開發(fā)常州市場，以帶動整個江蘇市場。在這一細(xì)分市 場上，紅牛、加多寶等占據(jù)大部分市場份額，作為國內(nèi)知名品牌娃哈哈應(yīng)如何制定有效的市場營銷戰(zhàn)略，提高公司產(chǎn)品占有率是企業(yè)管理者應(yīng)該關(guān)注的課題。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線 ,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近 100 個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。統(tǒng)計顯示， 2020 年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值為 35353億元，按可比價格計算，比上年增長 ％。飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)與包裝技術(shù)不斷升級。消費者追求更健康、更好喝的飲品使飲料行業(yè)仍 有很大的發(fā)展空間。在這個眾多食利者爭奪的市場中，不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略 和策略贏得一份市場。 （二）潛在進(jìn)入者 目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進(jìn)程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進(jìn)入壁壘低 （三） SWOT 分析 娃哈哈啟力經(jīng)營環(huán)境分析（ SWOT）： 娃哈哈啟力飲料常州市場營銷策劃方案 第 5 頁 S（優(yōu)勢） 1) 健全發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強(qiáng)。 2) 啟力與其他功能性飲料的區(qū)別點不是很鮮明。 5) 金融危機(jī)使得飲料行業(yè)內(nèi)部重新洗牌，為娃哈哈擴(kuò)充提供機(jī)遇 6) 國家為刺激經(jīng)濟(jì)，推出 4 萬億投資等刺激方案，地方政府也紛紛出臺優(yōu)惠政策 T（威脅） 1) 可口、百事等世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴(kuò)大 2) 以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國內(nèi)品牌在飲料市場上競爭 3) 金融危機(jī)一定程度上影響了飲料行業(yè)市場需求 三、營銷策略 啟力作為功能性飲料的特有功效，其最大的競爭對手是紅牛飲料。 ，多渠道推廣。 名稱 廣告費 員工薪酬 場地布置 感謝胸針 經(jīng)費（元） 2020 900 500 400 結(jié)束語 通過對整個功能性飲料市場以及娃哈哈集團(tuán)啟力飲料的各種調(diào)查與分析，我們制定了以上的啟力常州市市場營銷策劃推廣方案，希望通過此次推廣活動，可以達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)和任務(wù)。 （一）價格策略 為了獲得最高的利潤和最大市場占有率 ,在新產(chǎn)品投放市場時 ,適合使用撇脂定價法 ,同時為了與競品展 開競爭，采
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