【正文】 短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，不斷開辟社區(qū)廣告代理，企業(yè)形 象（ CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織等業(yè)務(wù)，走由學(xué)校拓展到社區(qū)的道路，并向網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展。 本公司的理念是： ： WORK FOR BEST， WORK FOR WIN. ： FIND A BEST COMMUNICATION ：我們尋找具備以下精神的員工 信任同伴，相信自己 ,求新創(chuàng)異，樂觀向上，勤奮敬業(yè)，開拓進(jìn)取， JUST FOR BEST！ 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 4 ：開拓進(jìn)取，求新創(chuàng)異，為社會(huì)盡責(zé)。 公司簡(jiǎn)介 南方開拓廣告有限公司是以廣告代理、 DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣為主的綜合性廣告公司。 公司業(yè)務(wù)范圍 （ 1）校園 DM 廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在社區(qū)宣傳活動(dòng)策劃。杭城 20 多所高 校，每年招收新生數(shù)量 7~8 萬左右。 公司初期將在杭城設(shè)立四個(gè)區(qū)域進(jìn)行我們的派送計(jì)劃，建立起一個(gè)健全的派送網(wǎng)絡(luò) .。 4 投資與財(cái)務(wù) 公司成立初期共投入資金 21 萬（公司注冊(cè)資金為 21 萬） , 由公司主創(chuàng)成員共同出資。 南方開拓廣告有限公司實(shí)行總經(jīng)理責(zé)任制，總經(jīng)理下設(shè)置副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部和行政部。被認(rèn)為最會(huì)做生意的猶太人甚至把“年輕時(shí)尚人士的錢最好賺”奉為至理格言。 在眾多的廣告媒介中， DM 廣告成為了廣告商沖擊校園市場(chǎng)的主力軍。有許多的商家的傳單都是由非專業(yè)人事制作的，不能達(dá)到很好的廣告效果，印刷粗陋，既影響美觀又損害商家的形象。 DM 是英文Direct Mail Advertising 的簡(jiǎn)稱，早期的 DM 還被叫做 郵送廣告 、 直郵廣告、 小報(bào)廣告 等，即通過郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。而《 Fashion Life》就是這樣一份集 DM 信息于一體的期刊。 產(chǎn)品的性能及特性 傳單和期刊派送解決了廠家進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)的困難，作為一個(gè)信譽(yù)較好誠信度高的廣告公司，為學(xué)生提供免費(fèi)可信的廣告資料，力求達(dá)到學(xué)生和廠家雙贏的結(jié)果。 滲透性： 校園 DM 廣告是在廣告領(lǐng)域內(nèi)對(duì)校園市場(chǎng)的開拓和創(chuàng)新，解決 了供求市場(chǎng)的信息不對(duì)稱問題。我們將不斷的進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，資料包括高校人群的性別、年齡、愛好、消費(fèi)形態(tài)、寢室分布、校園活動(dòng)等。 專業(yè)性： 由廣告專業(yè)人員將專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，使得廣告作品更具專業(yè)性和導(dǎo)向性，使本產(chǎn)品成為學(xué)生日常生活中不可或缺的雜志，豐富了學(xué)生的課余生活。 3B 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于全面的多層次的宣傳方案，對(duì)企業(yè)量身定做的職業(yè)化的廣告設(shè)計(jì)，完善的高效的派發(fā)渠道，專門的市場(chǎng)定位，寧缺毋庸的業(yè)務(wù)尋求，和一塊精益求精的品牌。在和學(xué)校的交流協(xié)調(diào)方面，本公司能充分發(fā)揮地理和自身優(yōu)勢(shì)，得到學(xué)校的支持。 市場(chǎng)滲透 通過與各校相關(guān)部門的聯(lián)系及協(xié)調(diào)，在大量接觸各校學(xué)生的基礎(chǔ)上，確定了派送業(yè)務(wù)范圍為浙江大學(xué)的西溪、紫金港、玉泉、華家池、城市學(xué)院；浙江工業(yè)大學(xué)的本部及之江學(xué)院；杭州商學(xué) 院的本部和東院；浙江工程學(xué)院、杭州電子工 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 9 業(yè)學(xué)院等 22 個(gè)高校，具體派送情況見附表。 隨著派送網(wǎng)絡(luò)的健全并涵蓋整個(gè)杭州高校，公司設(shè)置了專門的工作部門來經(jīng)營管理這個(gè)項(xiàng)目，并在穩(wěn)固該項(xiàng)目的同時(shí)針對(duì)逐漸增長的市場(chǎng)需求利用已有的優(yōu)勢(shì)定期制作高校《 Fashion Life》期刊，未來的發(fā)展前景十分可觀。 具體操作內(nèi)容見附表： 協(xié)議書 1 另一方面，我們還注重短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié) 合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，不斷開辟社區(qū)廣告代理，企業(yè)形象（ CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營 銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織等業(yè)務(wù)，走由學(xué)校拓展到社區(qū)的道路，并向網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展。然而，他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)有限，廣告制作能力不足。 （ 2）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 相比之下，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于全面的多層次的宣傳方案，對(duì)企業(yè)亮身定作的職業(yè)化的廣告設(shè)計(jì)，完善的高效的派發(fā)渠道，專門的市場(chǎng)定位，寧缺毋庸的業(yè)務(wù)尋求，和一塊精益求精的品牌。在和學(xué)校的交流協(xié)調(diào) 方面，本公司能充分發(fā)揮地理和自身優(yōu)勢(shì)，得到學(xué)校的支持。 公司發(fā)展 公司戰(zhàn)略 公司主要的服務(wù)內(nèi)容是：（ 1）校園 DM 廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在社區(qū)宣傳活動(dòng)策劃。打開并逐步建立健全的客戶業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)占有率提高到 30%。開拓新市場(chǎng)，建立全省業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。建立一本品牌雜志，在傳媒業(yè)上有一定的口碑和成就。策劃組：承接市場(chǎng)推廣策劃、企業(yè)形象（ CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷策劃，平面設(shè)計(jì)，雜志制作，包裝設(shè)計(jì)。 業(yè)務(wù)部是企業(yè)的脈搏，是企業(yè)生存的核心所在主要工作是尋找企業(yè)廣告需求，與企業(yè)談判轉(zhuǎn)而引進(jìn)業(yè)務(wù)。并為維護(hù)企業(yè)權(quán)益，與政府機(jī)關(guān)打交道，與 校方進(jìn)行合作，追求效益最大。 ２）企業(yè)推廣 校園業(yè)務(wù)代理市場(chǎng)是個(gè)靈活多變的市場(chǎng)，沒有固定的‘銷售期’，廣告公司與業(yè)務(wù)單位的合作也不是十分緊密。 在品牌推出后，我們的業(yè)務(wù)員將主動(dòng)出擊，向目標(biāo)單位發(fā)出傳真或通過電話預(yù)約商家進(jìn)行洽談，為最終簽單定下基礎(chǔ)。 ：廣告價(jià)格同前（企業(yè)定位 — 產(chǎn)品價(jià)格） ,對(duì)業(yè)務(wù)需求量大，付款及時(shí)的客戶，我們將給予更多優(yōu)惠的服務(wù)，并可進(jìn)行定時(shí)的人才交流，根據(jù)８０／２０的原則，８０％的業(yè)務(wù)量來自２０％的客戶。 ４）派送業(yè)務(wù) DM 派送是企業(yè)業(yè)務(wù)流程的最后一站。 第五章 管理體系 ： 公司簡(jiǎn)介： 南方開拓廣告有限公司是以廣告代理、 DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣為主的綜合性廣告公司。 管理隊(duì)伍： 成員介紹： 包乃瑾： 女、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 021 班學(xué)生。 張晶琦： 女、經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 021 班學(xué)生。有豐富的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)手能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的經(jīng)營企劃水準(zhǔn)。 李國程： 男、人文與公共管理學(xué)院廣告 011 班學(xué)生。并立項(xiàng)參加了?！疤魬?zhàn)杯”學(xué)生科技論文競(jìng)賽。保證部門有足夠的業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營， （ 4） DM 派送部：監(jiān)督各派發(fā)網(wǎng)絡(luò)，保證 DM 廣告的發(fā)放質(zhì)量，制定各項(xiàng)監(jiān)督機(jī)制。 （ 7）財(cái)務(wù)部：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)； 公司管理制度 （一）、總 則 第一條 為了不斷升華公司的經(jīng)營理念，創(chuàng)造和形成統(tǒng)一的公司形象，提高公司的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化公司對(duì)社會(huì)的責(zé)任，特制定本管理制度。 （ 3）、嚴(yán)格按章經(jīng)營，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)持民主管理，聽取意見，接受監(jiān)督。 （ 7）、定期向主管部門報(bào)告。規(guī)劃會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)專業(yè)職務(wù)的設(shè)置和會(huì)計(jì)人員的配備，組織會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)和考核，堅(jiān)持會(huì)計(jì)人員依法行使職權(quán)； （ 12）、負(fù)責(zé)向公司總經(jīng)理、主管副總匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果。 客戶資料包括：客戶名稱、類別、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、企業(yè)性質(zhì)、公司實(shí)力、發(fā)展?jié)摿?、?cái)務(wù)狀況、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、合同書、各項(xiàng)證明以及必備的公關(guān)資料等。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 20 定期制作反饋服務(wù)表，了解客戶新的需求。不斷的為我們所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造出越來越多的利潤和價(jià)值。 公司管理制度的實(shí)施 ： 公司將《公司管理制度》印刷分發(fā)給員工人手一分。 對(duì)于違反《公司管理制度》的有關(guān)人員和負(fù)責(zé)人將進(jìn)行批評(píng)和處分。 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 主要假設(shè) ：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在2020 年 —— 2020 年，這些假定值支持著 這段時(shí)期的產(chǎn)值計(jì)劃。巨大的市場(chǎng)孕育著巨大的商機(jī)，而把握這一商機(jī)將帶給我們無盡的財(cái)富。 d. 作為創(chuàng)業(yè)者，我們公司成員本身就是大學(xué)生，對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)傾向和愛好喜惡要比市場(chǎng)上的一般商家了解的更透徹更深入 。 外部風(fēng)險(xiǎn) a. 來自市場(chǎng)的四種競(jìng)爭(zhēng)力量：大型廣告公司，中小型廣告公司，企業(yè)的自身宣傳，學(xué)生團(tuán)體。 c. 創(chuàng)業(yè)初期面臨能否打響品牌的風(fēng)險(xiǎn)。雖然相對(duì)其他公司，我們公司的成本要求相對(duì)要低，但也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。 b. 縮減成本，合理利用現(xiàn)有資源，使其資源達(dá)到最大化。 二、 派送員具體要求 派送員應(yīng)具備良好的素質(zhì)，較強(qiáng)的工作責(zé)任心，塌實(shí)肯干的工作態(tài)度。 為了使派送員更好的遵守此規(guī)章制度在成為工作室派送員后須交納 20 元的履約金。 C、派送員不得隨意丟棄、撕壞、燒毀、少發(fā)、漏發(fā)、私藏客戶傳單違者將按協(xié)議相關(guān)規(guī)定處理。 五、 項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì) 派送員在確保派送按時(shí)、按量、沒有任何作弊行為的情況下，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做出較大貢獻(xiàn)者給予一定的獎(jiǎng)金。 第二條、 甲方提供的工作內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)、校園 DM派送等 第三條、 乙方的權(quán)利和義務(wù) 乙方有權(quán)在校園行政法規(guī)內(nèi)對(duì)甲方的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。 甲方按約定支付乙方相應(yīng)的報(bào)酬 第五條、 協(xié)議的變更、解除和終止 協(xié)議履行中，如因客觀情況發(fā)生重大變化，致使合作應(yīng)作重大調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予變更、解除。 蓋章（簽名）甲方 ： 南方開拓廣告有限公 司廣告企劃部 乙方 ： 甲方負(fù)責(zé)人 ： _______ 乙方負(fù)責(zé)人 ： ________ 簽訂日期： 2020 年 ___月 ___日 協(xié) 議 書 2 甲方 ： 南方開拓廣告有限公司 乙方 ： 簽訂地點(diǎn) ： 為保障定性項(xiàng)目高質(zhì)量的完成，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵守。 ，甲方應(yīng)盡可能為乙方提供便利條件，包括適當(dāng)?shù)墓ぷ鲌?chǎng)地，工作設(shè)備。 報(bào)酬表（月結(jié)制） 注： A、 B、 C、 D 分別代表每層人數(shù)。 ，乙方亦有權(quán)要求甲方嘗付應(yīng)得報(bào)酬并作出違約賠償 2020 年 月 日起至 年 月 日。 第一條：合作方式：乙方為甲方提供 服務(wù)。 甲方應(yīng)按雙方約定的時(shí)間、方式支付給甲方相應(yīng)的報(bào)酬。 如經(jīng)甲方提供證據(jù)證明，乙方在服務(wù)上確實(shí)存在問題的，由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任，提供相應(yīng)的費(fèi)用。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 30 第十條、 本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。 甲方有義務(wù)保證甲方的廣告能發(fā)放到學(xué)苑區(qū)各大高校校區(qū)，包括杭州商學(xué)院、杭州電子學(xué)院、杭州師范學(xué)院、浙江工程學(xué)院、中國計(jì)量學(xué)院、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院等 6 所，以及浙大西溪校區(qū)。 乙方有權(quán)利對(duì)甲方廣告制作質(zhì)量、廣告發(fā)放提出質(zhì)詢和監(jiān)督。 如乙方提供證據(jù)證明甲方在服 務(wù)上確實(shí)存在問題，由甲方承擔(dān)賠償責(zé)任，提供相應(yīng)賠償。 第七條：本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。 C、 第四年公司將結(jié)束所得稅減免政策，為彌補(bǔ)政府帶來的影響，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)范圍，將社區(qū)、商家、娛樂場(chǎng)所的業(yè)務(wù)代理劃入營業(yè)領(lǐng)域，爭(zhēng)取達(dá)到收入的百萬大關(guān)。 B、 第二年，本公司將系統(tǒng)編制 DM 傳單、和含廣告業(yè)務(wù)的書刊雜 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 34 志，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量；并同時(shí)加強(qiáng)與校方的聯(lián)系，力爭(zhēng)獨(dú)家代理校方活動(dòng)，通過校方的活動(dòng)引入企業(yè)廣告 業(yè)務(wù)的投資。 第六條： 本協(xié)議有效期為 2020 年 月 日起 至 年 月 日。 第四條：協(xié)議的變更、解除和終止 協(xié)議履行中，如因客觀情況發(fā)生重大變化，致使項(xiàng)目應(yīng)作重大調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予變更、解除。 甲方有權(quán)利在協(xié)議簽訂之時(shí)，拿到乙方所購買版面價(jià)格二分之一的款項(xiàng)作為項(xiàng)目的預(yù)付金 ；另一半款項(xiàng)當(dāng)乙 方收到甲方廣告發(fā)放到位后，應(yīng)即給予支付。 第一條：甲方工作