【正文】 內(nèi)務(wù)管理與溝通六、 財(cái)務(wù)監(jiān)督管理制度七、 業(yè)績考核制度八、 修訂和解釋第一章、營銷策劃部組織架構(gòu)第二章、營銷策劃部部門職能 確定本部門發(fā)展規(guī)劃編制營銷策劃部業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度編制項(xiàng)目整合營銷方案； 編制年度銷售計(jì)劃和進(jìn)度計(jì)劃；編制項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃； 進(jìn)行市場調(diào)研通過市場研究工作達(dá)到把握市場、了解目前市場需求、為項(xiàng)目的開發(fā)、傳播策略提供市場依據(jù)等目的。3） 樓盤調(diào)研在對項(xiàng)目細(xì)分市場定位的同時(shí)對同一地區(qū)的樓盤及同類競爭樓盤進(jìn)行研究，包括其區(qū)位、規(guī)劃特點(diǎn)、配套、推廣理念等項(xiàng)目營銷細(xì)節(jié)、經(jīng)營情況以及事實(shí)消費(fèi)者比例構(gòu)成，分析同類樓盤的優(yōu)勢、劣勢，尋求市場空白點(diǎn)，提供項(xiàng)目SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅點(diǎn)）分析的依據(jù)。 品牌定位確立項(xiàng)目的品牌個(gè)性、品牌文化、品牌價(jià)值。 制定形象整合策略注重項(xiàng)目形象的整體性、一致性、延續(xù)性，進(jìn)行項(xiàng)目基礎(chǔ)形象建設(shè)，制定賣場、樣板房整合策略及方案，規(guī)劃銷售工具，為后期全面公開銷售建立有效傳播平臺(tái)。3） 媒體選擇根據(jù)對綜合媒體的分析與確定的傳播形式進(jìn)行媒體選擇與投放。6） 效果監(jiān)測對廣告行程做全程監(jiān)測，定期出具相關(guān)監(jiān)測分析報(bào)告。包括對銷售人員的考核錄用，進(jìn)行必要的培訓(xùn)。主要權(quán)利： 對本部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 有向監(jiān)督部門報(bào)告和向總經(jīng)理的申訴權(quán)； 有對直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用權(quán)； 對下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán)； 對下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán)； 對下級(jí)有獎(jiǎng)懲建議權(quán)； 對下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)； 對限額資金有支配權(quán)； 有代表公司與政府相關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)權(quán)； 有一定范圍的投訴處理權(quán)；廣告主管崗位職責(zé)根據(jù)公司確定的整合營銷策劃方案制定媒介發(fā)布計(jì)劃和公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃；按照公司確認(rèn)的廣告計(jì)劃執(zhí)行廣告發(fā)布；各項(xiàng)廣告手續(xù)的報(bào)批；建立與公司有業(yè)務(wù)關(guān)系的廣告公司的檔案記錄，對其規(guī)模、特點(diǎn)、能力、信譽(yù)度等基本情況詳細(xì)記錄在案，以便部門經(jīng)理選擇；對市場各類市場情況進(jìn)行收集、整理、組織與廣告公司之間的雙向交流；對廣告發(fā)布的方式及公關(guān)活動(dòng)對銷售所產(chǎn)生的效果進(jìn)行計(jì)量和分析，為本部門營銷策略的調(diào)整提供依據(jù)；配合部門經(jīng)理對廣告費(fèi)用進(jìn)行控制，并對廣告方式提出建議。 堅(jiān)持原則，不存私心； 服從上級(jí)安排，嚴(yán)守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，工作態(tài)度端正。熱愛工作，盡職盡責(zé)，發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，有疑難問題應(yīng)及時(shí)向經(jīng)理反映，以得到圓滿的解決。不得私自向客戶做出任何未經(jīng)授權(quán)的承諾，違者根據(jù)情節(jié)輕重追究法律責(zé)任。制作設(shè)計(jì)人員崗位職責(zé)全面了解項(xiàng)目概況，對項(xiàng)目具有總體認(rèn)識(shí)； 主動(dòng)理解文案創(chuàng)意的意圖并提出建設(shè)性意見，務(wù)必參加項(xiàng)目討論例會(huì)，告之表現(xiàn)意圖，滿足項(xiàng)目工作需要； 積極聽取項(xiàng)目組意見，公司內(nèi)部探討，對作品初稿有最終裁定權(quán)，正式通過以符合公司要求為準(zhǔn)； 將公司需求和企劃思想與專業(yè)相結(jié)合，準(zhǔn)確表達(dá)創(chuàng)意； 具體工作由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和部門主管簽字下單，由設(shè)計(jì)人員本人確認(rèn)生效； 設(shè)計(jì)稿的通過以部門經(jīng)理簽字為準(zhǔn)； 簽字后的設(shè)計(jì)稿方可進(jìn)行后續(xù)的制作發(fā)布； 傳遞給承辦方制作人員的設(shè)計(jì)稿應(yīng)完整、全面；需重新處理和修正的部分，盡量在工作單上進(jìn)行有效的說明，或當(dāng)面加以溝通。 3. 其他 服裝、胸牌、名片等。?模 型：確定其大小?展 板：確定本案展板內(nèi)容如外觀立面圖/總平圖/主要戶型圖/發(fā) 展商簡介/裝修標(biāo)準(zhǔn)/配套設(shè)施/物業(yè)管理/售房五證/銷售 進(jìn)度表等?現(xiàn) 場：小區(qū)圍墻(印有LOGO、名稱、電話等)、裝夜間射燈照明； 人行道是否做綠化或相關(guān)處理；項(xiàng)目小區(qū)內(nèi)是否做綠化、景觀或相關(guān)處理。合同簽訂、保管程序 由當(dāng)事銷售人員負(fù)責(zé)簽訂合同，并由主管部門目經(jīng)理負(fù)責(zé)審核； 空白合同和已簽訂的合同由銷售主管備案，并交財(cái)務(wù)部統(tǒng)一保管； 已簽訂的合同需交策劃部經(jīng)理或銷售主管登記。辦理按揭 客戶將按揭所需的資料、證件準(zhǔn)備齊全； 指定時(shí)間到銀行辦理按揭。內(nèi)容包括建檔日期、客戶姓名、聯(lián)系方式、需求產(chǎn)品、洽談內(nèi)容等。內(nèi)容包括售樓處每天出勤 記錄，每天來電、來訪總量，當(dāng)日成交戶數(shù)、金額，以及重要記事等。內(nèi)容包括每月簽訂戶數(shù)、金額、退戶數(shù)以及銷售累積等。內(nèi)容包括樓層、戶型、面積、單價(jià)、總房款、首付、月供、稅費(fèi)交納情況以及辦理產(chǎn)權(quán)所需費(fèi)用等。具體按年度銷售計(jì)劃來安排。財(cái)務(wù)部將詳細(xì)記錄策劃部資金的使用情況，作為對策劃部進(jìn)行目標(biāo)考核的重要依據(jù)，對策劃部超出預(yù)算外資金，必須經(jīng)總經(jīng)理簽字方能報(bào)銷。勤；指個(gè)人的工作勤奮程度，工作態(tài)度是否認(rèn)真塌實(shí)。 建立起“公司對營銷策劃部門的工作成績進(jìn)行考核，再由營銷策劃部經(jīng)理考核其直接下屬進(jìn)行考核的逐層考核制度”。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)按照公司財(cái)務(wù)制定的按級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 對于在工作中違反《員工守則》的行為，將按照《員工守則》的規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的處罰。2．解釋本制度的最終權(quán)解釋歸屬于實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。1 銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部 報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》 中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算 1 項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》 中心內(nèi)容： VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書