營銷中心的組建方案)房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程-wenkub
2023-06-16 12:02:39 本頁面
【正文】 內(nèi)務管理與溝通六、 財務監(jiān)督管理制度七、 業(yè)績考核制度八、 修訂和解釋第一章、營銷策劃部組織架構第二章、營銷策劃部部門職能 確定本部門發(fā)展規(guī)劃編制營銷策劃部業(yè)務發(fā)展規(guī)劃；根據(jù)項目工程進度編制項目整合營銷方案； 編制年度銷售計劃和進度計劃；編制項目銷售進度計劃； 進行市場調(diào)研通過市場研究工作達到把握市場、了解目前市場需求、為項目的開發(fā)、傳播策略提供市場依據(jù)等目的。3） 樓盤調(diào)研在對項目細分市場定位的同時對同一地區(qū)的樓盤及同類競爭樓盤進行研究，包括其區(qū)位、規(guī)劃特點、配套、推廣理念等項目營銷細節(jié)、經(jīng)營情況以及事實消費者比例構成，分析同類樓盤的優(yōu)勢、劣勢，尋求市場空白點，提供項目SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅點）分析的依據(jù)。 品牌定位確立項目的品牌個性、品牌文化、品牌價值。 制定形象整合策略注重項目形象的整體性、一致性、延續(xù)性，進行項目基礎形象建設，制定賣場、樣板房整合策略及方案，規(guī)劃銷售工具，為后期全面公開銷售建立有效傳播平臺。3） 媒體選擇根據(jù)對綜合媒體的分析與確定的傳播形式進行媒體選擇與投放。6） 效果監(jiān)測對廣告行程做全程監(jiān)測，定期出具相關監(jiān)測分析報告。包括對銷售人員的考核錄用，進行必要的培訓。主要權利： 對本部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權； 有向監(jiān)督部門報告和向總經(jīng)理的申訴權； 有對直接下級崗位調(diào)配的建議權和任用權； 對下級的工作有監(jiān)督檢查權； 對下級的工作爭議有裁決權； 對下級有獎懲建議權； 對下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權； 對限額資金有支配權； 有代表公司與政府相關部門的聯(lián)絡權； 有一定范圍的投訴處理權；廣告主管崗位職責根據(jù)公司確定的整合營銷策劃方案制定媒介發(fā)布計劃和公關活動計劃；按照公司確認的廣告計劃執(zhí)行廣告發(fā)布；各項廣告手續(xù)的報批；建立與公司有業(yè)務關系的廣告公司的檔案記錄，對其規(guī)模、特點、能力、信譽度等基本情況詳細記錄在案，以便部門經(jīng)理選擇；對市場各類市場情況進行收集、整理、組織與廣告公司之間的雙向交流；對廣告發(fā)布的方式及公關活動對銷售所產(chǎn)生的效果進行計量和分析，為本部門營銷策略的調(diào)整提供依據(jù)；配合部門經(jīng)理對廣告費用進行控制，并對廣告方式提出建議。 堅持原則，不存私心； 服從上級安排，嚴守財經(jīng)紀律，工作態(tài)度端正。熱愛工作，盡職盡責，發(fā)揮個人主觀能動性，有疑難問題應及時向經(jīng)理反映，以得到圓滿的解決。不得私自向客戶做出任何未經(jīng)授權的承諾，違者根據(jù)情節(jié)輕重追究法律責任。制作設計人員崗位職責全面了解項目概況，對項目具有總體認識； 主動理解文案創(chuàng)意的意圖并提出建設性意見，務必參加項目討論例會，告之表現(xiàn)意圖，滿足項目工作需要； 積極聽取項目組意見，公司內(nèi)部探討，對作品初稿有最終裁定權，正式通過以符合公司要求為準； 將公司需求和企劃思想與專業(yè)相結合，準確表達創(chuàng)意； 具體工作由項目負責人和部門主管簽字下單，由設計人員本人確認生效； 設計稿的通過以部門經(jīng)理簽字為準； 簽字后的設計稿方可進行后續(xù)的制作發(fā)布； 傳遞給承辦方制作人員的設計稿應完整、全面；需重新處理和修正的部分，盡量在工作單上進行有效的說明，或當面加以溝通。 3. 其他 服裝、胸牌、名片等。?模 型：確定其大小?展 板：確定本案展板內(nèi)容如外觀立面圖/總平圖/主要戶型圖/發(fā) 展商簡介/裝修標準/配套設施/物業(yè)管理/售房五證/銷售 進度表等?現(xiàn) 場：小區(qū)圍墻(印有LOGO、名稱、電話等)、裝夜間射燈照明； 人行道是否做綠化或相關處理；項目小區(qū)內(nèi)是否做綠化、景觀或相關處理。合同簽訂、保管程序 由當事銷售人員負責簽訂合同，并由主管部門目經(jīng)理負責審核； 空白合同和已簽訂的合同由銷售主管備案，并交財務部統(tǒng)一保管； 已簽訂的合同需交策劃部經(jīng)理或銷售主管登記。辦理按揭 客戶將按揭所需的資料、證件準備齊全； 指定時間到銀行辦理按揭。內(nèi)容包括建檔日期、客戶姓名、聯(lián)系方式、需求產(chǎn)品、洽談內(nèi)容等。內(nèi)容包括售樓處每天出勤 記錄，每天來電、來訪總量，當日成交戶數(shù)、金額，以及重要記事等。內(nèi)容包括每月簽訂戶數(shù)、金額、退戶數(shù)以及銷售累積等。內(nèi)容包括樓層、戶型、面積、單價、總房款、首付、月供、稅費交納情況以及辦理產(chǎn)權所需費用等。具體按年度銷售計劃來安排。財務部將詳細記錄策劃部資金的使用情況，作為對策劃部進行目標考核的重要依據(jù)，對策劃部超出預算外資金，必須經(jīng)總經(jīng)理簽字方能報銷。勤；指個人的工作勤奮程度，工作態(tài)度是否認真塌實。 建立起“公司對營銷策劃部門的工作成績進行考核，再由營銷策劃部經(jīng)理考核其直接下屬進行考核的逐層考核制度”。獎勵標準按照公司財務制定的按級別標準執(zhí)行。 對于在工作中違反《員工守則》的行為，將按照《員工守則》的規(guī)定進行相應的處罰。2．解釋本制度的最終權解釋歸屬于實業(yè)集團有限公司。發(fā)展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關系部署。1 銷售準備工作計劃 負責部門： 代理部、策劃部 報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》 中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算 1 項目包裝執(zhí)行計劃 負責部門： 策劃部 報告名稱： 《**項目包裝概念設計》 中心內(nèi)容： VI設計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書
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