【正文】 引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意火紅。 但怎樣的廣告才有效益呢?店老板來回走動尋思著。我們生來五官端正，手腳不缺，為什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢? 這個時候，他看見一個年輕人自己滑著輪椅走過，他立即頓悟： “我有鞋子穿是多么幸福！他連穿鞋子的機會那沒有??！” 那天過后，這名推銷員發(fā)奮圖強，力爭上游，終于，他成了一名百萬富翁。 圣誕節(jié)前夕，家家戶戶張燈結(jié)彩，充滿佳節(jié)的熱鬧氣氛。然而，獎勵不一定要由別人來給，自我獎賞其實也一樣中人滿意，激勵自己“百尺竿頭，更進一步”。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。” 啟示 同樣的境況，卻有不同的觀點與結(jié)論。為了擴大市場，工廠老板便派一名市場經(jīng)理到非洲一個孤島上調(diào)查市場。在直銷的培訓課中，講師應(yīng)注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以達到最佳的效果。 書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。 當時秦園的相國(官名，相當于后來的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。 有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。其他石頭是冷的，而那顆‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會感到很溫暖而且會發(fā)光。有一天，他聽說附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見面，則有求必應(yīng)，肯定不會空手而歸。 啟示 從事推銷事業(yè)，哪有一躍而成的事情?每一探植物，都需要陽光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長。 經(jīng)過一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。 啟示 一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。 “好!”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。 董事部對此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級高層會議，以商討對策。 “這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的 呢?” 最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了! 啟示 有許多人對推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。有志者，事競成！公孫與驢子 2500年前，伊索曾講過這么一個故事。 一只小鳥想用這種辦法填平大海。 關(guān)于這種小鳥有個古老的神話傳說： 在遠古時代， 炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？” 啟示 我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得 比他更好。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。經(jīng)過解釋，人家才恍然大悟。道聽途說 何足為信 孔子的一位學生在煮粥時．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進鍋里去了。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)開誠布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。建議多吃健康的食物，以增進體力；但另 一個“頭”則堅持吃“ 毒草”，以便毒死對方才可消除心中怒氣! 和談無法繼續(xù)，于是只有各吃各的。其實，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學習，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學到老。他們巧遇一位放牛的牧童。激勵故事108目 錄 1．黃帝問路 2．道聽途說，何足為信 3．空歡喜一場 4．兩頭鳥 5．公孫與驢子 6．精衛(wèi)填海 7．一字干金 8．將腦袋打開一毫米 9．拔苗助長 10．自我獎賞 l1．丟寶石下海 12．鴨子過河 13．非洲土人穿鞋子 14．鴨子只有一條腿 15．舊鞋的故事 16．鶴鳴鞋店的廣告 17．老鷹和小雞 18．天下沒有不勞而獲的東西 19．言多必失 20．成道 21．成功要趁早 22．釣魚的故事 23．一口氣的故事 24．被上帝照顧的老人 25．已所不欲勿施予人 26．按摩女 27．一鼓作氣 28．初出茅廬第一功 29．臥薪嘗膽 30．破釜沉舟 31．愚公移山 32．砌磚 33．我要報仇 34．變不得 35．猴子爬樹 36．星相家 37．夫妻旅游 38．早知道 39．守株待兔 40．不閉眼睛的青蛙 4l．蘇格拉底收徒 42．將手放開 43．將手放開 44．斷了手指的國王 45．翻士得金 46．天堂與地獄 47．小偷與母親 48．滿袋錦囊妙計的狐貍 49．自己先站起來 50．有錢的乞丐 51．斗雞的心理戰(zhàn)術(shù) 52．梁武帝的功德 53．沒有斑點的珍珠 54．林肯成功的秘密 55．青蛙吃黃牛 56．小白鼠與科學家 57．十二頭豬 58．能預(yù)知未來的體重器 59．二人成虎 60．對表 61．一流劍中之道 62．過河之術(shù) 63．等待 64．抓住生命的樹枝 65．樂觀的拿破侖 66．只要功夫深鐵棒磨成針 67．尋找智慧老人 68，得與失 69．愛她就要讓她知道 70．要經(jīng)得起風浪 71．誰跟誰 72．天堂之路 73．烏鴉的聲音 74．火車上的乘客 75．各有其用 76．天使的禮物 77．地圖與人象 78．馬戲團的大象 79．韓信點兵 80．連發(fā)夢都不會嗎 81．和氣生財 82．自己的孩子 83．馬拉汽車 84．面具與人心 85．上帝會救我 86．身教 87．走向講臺 88．電單車競賽 89．幸好她不在 90．認識自己 91．鱷魚池英雄 92．馬戲團的老虎 93．倍增奮進 94．去南海 95．熟能生巧 96．太陽和風 97．哥倫布立蛋 98．上天的恩賜 99．天才老鼠之秘 100．尋找誠實的人 101．西西弗神 102．師曠勸學 103．世上何事最難 104．雙倍學費 105．富翁投宿 106．記住低頭 107．下一個 108．如何說禪 黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?” 牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去了。因為大家都在同一間公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個組織潰不成軍時，其他組織也將深受其害。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊?？鬃雍芨锌卣f：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢?” 啟示 推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因為人多，人事問題也多。 國王聽得如癡如醉，龍心大悅?！被颉八埽乙惨欢?。精衛(wèi)填海 精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。 從前，有個老公公帶著孫子。 走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了 ?！?老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。身為正當買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。將腦袋打開一毫米 美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業(yè)額蒸蒸日上。 會議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!” 總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．現(xiàn)在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元．是否過分?” “總裁先生，請別誤會。 那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴大1mm。 當我們面對新知識、新事物或新創(chuàng)意時，千萬別將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。撥苗助長 每天他到稻田時，發(fā)覺那些稻苗長得非常慢。心想：明天稻苗長得一定更高了。農(nóng)夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。 于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實現(xiàn)了!” 青年人很感激老人，便趕快回村去。一發(fā)覺不是“心愿石”，他便丟下海去。這么多門客之中，各個階層、各種經(jīng)歷的人都有。 幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。那名市場經(jīng)理一抵達，發(fā)現(xiàn)當?shù)氐娜藗兌紱]有穿鞋子的習慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報告訴老板說：“這里的居民從不穿鞋，此地無市場。其實，當我們經(jīng)常往壞 的或的方面去想的話我們將錯失許多“成功的機會”。自我獎賞 在臺灣旅游時，聽過這么一段感人的故事： 臺南有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。 啟示 那塊共享的豆腐，是他們勞動后換來的代價，是生命中愉悅的獎賞。他坐在公園里的一張椅子上，開始回顧往事。 啟示 環(huán)顧四周，我們會發(fā)覺到社會上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對生活充滿信心，從不埋怨上天對他們不公平或乞求他人救濟，反而自立自強，脫穎而出，成為成功人士。這時，帳房先生過來獻計說：“商業(yè)競爭與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報社訂三天的廣告。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒有想過怎樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨具匠 心。命令他們找了一個能確保人民生活幸福的永世法則。二個月內(nèi)，學者們把三本簡化成一本?！闭f完后便重重地獎賞了這班學者。只要還存有一點取巧、碰運氣的心態(tài)，你就很難全力以赴。” 于是，小鷹將信將疑地隨鷹媽媽來到懸崖邊?！毙→棏?zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動下終于…… 啟示 假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會飛，而是沒有高飛的機會，沒有人鼓勵你，關(guān)心你。成 道 詩人白居易為了要求得更高深的學問，到處向人請教，但仍不能滿足他強烈的求知欲。唯一美中不足的是小張是一個無宗數(shù)信仰的人。兩老人吃一驚說：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎?你們已是天生一對呀！” 夢玲哭的更傷心說：“對呀，他就是相信到已經(jīng)出家當和尚了。記住，過度推銷往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。 國王對王子說：“孩子，我們勝利了，可惜你沒有立功。既然參加了推銷事業(yè)，就要趕緊努力，不要老是說“最近太忙了”，“岳母剛好來我家”， “朋友要結(jié)婚”或“收工回來實在太累了”。于是招來了一大批踴躍的購買者。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無人要的荒地已經(jīng)長滿了鮮艷奪目的花樹了。 有一天，有個長發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞， 她睡著了。她坐了約15分鐘。想走向前去責問那些招待員。 此時，她才真讓體會到黑人被白人歧視的滋味! 啟示 無論做任何事，我們都要設(shè)身處地去為他人著想。一鼓作氣 在距今天2OOO多年以前的春秋時代，邦國林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國，這些諸侯國之間互相吞并，不斷發(fā)動戰(zhàn)爭。 于是，魯莊公和曹判乘一輛戰(zhàn)車，率部出發(fā)了。魯軍剛擺好陣勢，魯莊公就想擊鼓發(fā)動進攻。不理他們。齊軍略為休整一下。已經(jīng)泄了氣的齊軍經(jīng)不起這猛烈的沖擊，紛紛丟盔棄甲，拼命奔逃?！庇谑囚斳妸^勇追殺，一口氣把齊軍趕出 幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。三年后，夫差為報父仇，帶兵攻打越國，一舉攻下越國的都城會稽，迫使越王勾踐投降。為了激勵自己，他在日常生活里特別定了兩條措施。經(jīng)過長期艱苦奮斗，上下一心，越國終于翻了身，利用時機起兵滅了吳國。軍威大震。趙國急忙向楚國求救。他在一氣之下，把宋義殺了，奪取了兵權(quán)。 項羽看見秦軍人馬眾多．士氣正盛．要打敗強大的秦軍，就必定要想出一個好的戰(zhàn)法才行。 兩軍相遇勇者勝。 啟示 人們用“破釜沉舟”比喻有進無退的堅定決心。他便走向前去問他：“先生，你在做什么呢?” “你沒長眼啊，我在砌磚呀。他又碰到另一名正在砌磚的年青人。 諸葛亮原隱居在家鄉(xiāng)南陽。經(jīng)謀士徐庶的推薦，劉備冒著嚴寒，親自到南陽去請諸葛亮出山。不久，曹操派大將夏侯淳率領(lǐng)十萬大軍前來攻打劉備。 諸葛亮第一次指揮戰(zhàn)斗就旗開得勝，扭轉(zhuǎn)了劉軍節(jié)節(jié)敗退的嚴重局面。 為了讓自已“臍身”白鴿群， 它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進白鴿群中，尋找食物。 在傷心之余，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認不得它了。于是，他削去了珍珠的表層，但斑點仍在，他又削掉二層，以為斑點肯定可以去掉了，殊不知斑點仍然存在，他不斷地削掉一層又一層，直到最后，斑點沒有了，但珍珠也不存在了。特別是在一個組織領(lǐng)域，更應(yīng)該寬以待人，嚴于律已，這樣才能無往不利。結(jié)果卻發(fā)出不同的反應(yīng)： 老王：“我的表慢了。但是，片刻之后。” 啟示 對一件事情，有沒有自信心，直接影響到對它的看法。 不久，其中的一位老翁忽然站起來，就像三級跳遠一樣，很快地由此岸水面上一跳一跳．很快跳到對岸去，拿了一些魚餌，又同樣的跳回來。所以，我們踏在水面上都沒問題，你怎么能亂跳呢?” 啟示 進入直銷領(lǐng)域的一些年青人，自以為有滿腹才華，看到別的直銷高手推銷起產(chǎn)品來得心應(yīng)手，似乎十分的簡單，于是自己也不謙虛請教，便自顧單獨行動起來，結(jié)果一下碰了壁，跌進了失望的深谷而無力自拔?！?“您真幸運!” “您可說對了，還有一次，在暴風雨中閃電把我準備要焚燒的干草給點著了。假如凡事都靠運氣，最終你將會被好運氣弄得一事無成，一無所有。旅行者為了逃生，跳到一口無水的井中，然面，他看見井底有一條龍，張著血盆人口想吞噬他。忽然，兩只老鼠繞著他抓住的灌木主枝畫了一個均勻的圓圈，然后開始啃噬。倘若面對無法抗衡的力量的威協(xié)，等到生命的最后時刻，仍能夠鎮(zhèn)定自如地去發(fā)現(xiàn)和體味鮮有的快樂，則顯現(xiàn)著一種真正強悍和超然的英雄本色。只聽他大吼一聲，“沖啊!” 他手下的士兵見到他那副滑稽模樣．不由哈哈大笑起來，一時間，戰(zhàn)士們?nèi)呵榧ぐ骸^勇當先，終于取得了戰(zhàn)斗的最后勝利。只要功夫深 鐵棒磨成針 眾所周知，唐代的李白是我國文學史上最偉大的詩人。小李白十分好奇地問：“老婆婆，您磨這個鐵棒干什么呀?” 老婆婆滿懷自信地回答：“我要把它磨成一根針用來縫補衣服啊。 啟示 一個人無論作任何的事情，都要花費一番心血?！苯淌诘靡庋笱蟮卣f：“天文學你不懂?那你已經(jīng)失去了25％的生命了?！苯淌隗@異地說：“連生物學你也不懂?那你可以說你已經(jīng)失去50％的生命了。