【正文】 了三個月，尚未見一艘輪船或飛機經(jīng)過?！?“彼得，你要什么呢？”天使問?！北说靡粫r想不起什么來。 “蘇哈星，到你了，你有什么要求呵？” “我出生貧窮，工作多年，生活依然一貧如洗，我要在雅加達(dá)買座高樓。 “彼得，快點呀?！?“唉…，日光他們兩人都在，就可以幫助我啦。成全你吧。 啟示 機會出現(xiàn)在我們眼前時，必須立即把握，當(dāng)機立斷，千萬別猶豫不決，不知所求，有時不但誤了自己，還殃及他人呢!地圖與人像 一天，一名公司高能職員，下班后把在公司末完成的事務(wù)帶回家做．正當(dāng)他想開始做時，那五歲大的孩子不斷地干擾他，要他陪他玩耍。他看到一張印有世界地圖的報紙，就隨手撕來，剪成幾張。 可是、過了不久，他的孩子就把那些應(yīng)該很難拼粘的“剪報”做好了，而且完好無誤。問道：“孩子；你是怎么這么快將這張地圖粘好的？” “爸爸。” 啟示 從事推銷工作，我們不會受一些挫折或困難使影響士氣或接受失敗；反之，應(yīng)以明朗的忽度看待它，任何問題總有個解決的方法，有時只好銷為改變方法，艱難的問題就輕易地解決了。以避免大象逃跑， 我們都知道以大象的力量，可用長鼻子卷起大樹．拖拉木棍。為什么它如今則乖乖地站在那里呢? 原來，當(dāng)這頭小象被捕捉時，馬戲團(tuán)害怕它會逃跑，便以鐵鏈鎖住它的腳，然后綁在一棵大樹上。于是在它的腦海中形成了一旦有條繩子綁在它的腳上，它是永遠(yuǎn)無法逃脫的印象。 啟示 許多時候，當(dāng)我們有機會賺取更多的金錢時，譬如面對一名比我們強的顧客，或上司給予一次升級的機會時，我們卻一直被本身的學(xué)歷背景局限，認(rèn)為自己不行或無法勝任，因而錯失了許多機會。 “昨天，我夢見老板給我1()()個椰子?！?”嘩，真有這事？” “我還將椰子一個個買掉，換回錢幣呢。 “老伴送給你這么多個．你分一半給我可以嗎？” “不可以。 啟示 夢想是世上一切發(fā)明的開始。只要我們放于發(fā)夢(但 絕不要發(fā)青天白日的夢!)，夢想自己要擁有的生活及物質(zhì)享受，激起“沉睡”的潛能與熱情、發(fā)奮圖強、力爭上游。去夢想吧，朋友。 漢高祖劉邦在幾年后，聽信有人上書說韓信居功自傲，要謀反．劉邦對韓信早就有顧忌之心，為防止韓信造反、因而就設(shè)置圈套．將韓信抓了起來。 韓信知道劉邦嫉才忌能．心中悶悶不樂．于是經(jīng)常托病不去朝見皇帝。一次．劉邦問韓信：“好像我這樣的人，能帶多少兵?”韓信說：“您最多只能帶十萬人?！眲钚α?，說：“你帶兵多多益善，怎么又會被我抓住呢？”韓信說：“陛下雖然不能帶更多的兵，但您卻善于統(tǒng)帥和指揮將領(lǐng)們，所以我就被您抓住了?；搓幒顐鳌防锏囊粋€故事，后人 廣為流傳。第二。在網(wǎng)絡(luò)銷售中，帥才和將才都是非常重要的，是編織網(wǎng)絡(luò)的兩類重要的人才，不可偏廢。兩人大驚．忙叫別人代為求情。主人知道后大笑說：“我種花是為了快樂而不是為了要生氣呀!” 啟示 我們做生意的目的主要是為顧客服務(wù)，從中獲取應(yīng)得的利潤。 這位母親顧不上討價還價，買完萊就匆匆走向住的方向望了一眼．這一望不打緊，她發(fā)現(xiàn)四樓處陽臺上有個小黑點在那里蠕動。瘋狂地向前跑，邊跑還邊賊，“明明．不要往外爬!”但是孩子那能聽懂呀，他看到媽媽朝他招手，興奮得亂蹬亂舞，拼命向外爬。于是她拼命加拼命．剛好在兒子掉下來的一剎那。 這件事立即轟動了當(dāng)?shù)?，電視臺記者趕來了，要把這人間的奇跡攝下來。后來，記者說：“不是讓你的兒子重新來過?！边@位母親同意了。布娃娃都掉在了地上。 啟示 作為一個投資者的直商，不管投入多少，都是自己的，固此一定要認(rèn)真對待。這樣，你才能穩(wěn)穩(wěn)地接住自己的兒子 ，而不會白白地失去投入的資金，任其虧蝕?？ㄌ貭栆陨眢w強壯，勤奮節(jié)儉聞名。 由于平常習(xí)慣節(jié)儉，卡特爾還是過著一般人的生活。 啟示 由于卡特爾不知那輛汽車的發(fā)動機到底力氣有多大，才會鬧出駟馬拉車的笑話來。 有一天．他的一位遠(yuǎn)方朋友一訪，見面就問他：“你近來臉色不大好。 過了幾年，那位朋友再度來訪，見面就說：“你今天的臉色特別好，和從前完全不同．有什么事情使您這么高興啊?” “沒有呀!”他還是這么回答?！彼呐笥训馈６罱?，他正在制造善眉慈目的假面具，心里所想的，都是可愛的笑容。 啟示 “相由心生”，“心有所思、面有所示”。因此，當(dāng)我們面對顧客時，我們必須以“誡意與愛心”相對，而那種誠意將會讓對方感受到，進(jìn)而更加接近我們。許多村民紛紛逃生，只有住在較高處的王小明將一些重要東西收拾好、然后爬到屋頂上去。王小明胸有成竹地說：“不用啦，上帝會救我的，”木舟就離他而去。剛巧，有艘汽艇經(jīng)過，拯救尚未逃生者。王小明則說：“不必啦，上帝一定會救我的。已至王小明的肩膀。王小明死也不肯上機，說：“別擔(dān)心我啦， 上帝會救我的!”直升機也只好離去。 死后，王小明升上天堂，遇見了上帝?！?上帝聽后，說到：“王小明，我何曾見死不救，你身陷水災(zāi)，我送木舟給你，你則不要，我以為你嫌棄，改了汽艇給你，你又不賞臉。王小明，你要我怎樣幫助你啊?” 一時，王小明說不出話來了。我們到底有多少機會可丟棄呢?身 教 有一個宰相妻子非常重視兒子的前途，她每天不辭勞苦地勸告兒子要努力讀書，要有禮貌，要講信用，要忠于國君等。愛兒心切的夫人終于忍不住說：“你別只顧你的公事及看書本，你也該好好地管教管教你的兒子啊!”這宰相I眼不離書地說：“我時時刻刻都在教育兒子啊!” 啟示 言教再多也不如身教有效。自己是一條蟲卻希望孩子成龍成風(fēng)。走向講臺 美國有位總統(tǒng)，名叫羅斯福。 有一天．他在加勒比海度假．游泳時突然感到腿部麻痹，動彈不得。 經(jīng)過醫(yī)生的診斷，羅斯福被證實患上了“小兒麻痹癥”?！?羅斯?；卮鹫f：“我還要走路，我要走進(jìn)白宮?！?當(dāng)天，他穿著比筆挺的西裝，面容充滿信心．從后臺走上講臺。 后來。 啟示 很多事情的成功，最主要的是靠不屈不撓的意志力與絕對的信心。那只是找借口來掩飾自己害怕失敗的心理。 生命本身是一種挑戰(zhàn)，即使自己有缺陷，但是只要不認(rèn)輸，肯努力去證明自己某方面的本領(lǐng)，一定能獲得成功。 許多競賽好手都提前兩三個星期到當(dāng)?shù)赜?xùn)練，以適應(yīng)現(xiàn)場的地理環(huán)境。 第一名相信宿命論。此后，每遇比賽一旦他不幸滑倒，他就會自動棄權(quán)，因為他認(rèn)為那是命中注定的無法更改的命運。 第二名青年，從小就依從父母，膜拜三國時代的“關(guān)公”。若那名礬童點頭準(zhǔn)許他參加競賽的話，他便會有信心去參賽，否則，便放棄。 這名青年將整個競賽的奪標(biāo)機會，交于一種超自然的神秘力量。好讓他病重的母親到外國去治療。 不久，比賽開始了。 現(xiàn)在，讓我們將注意力放在那三名年輕人身上。 “唉．這是上天的安排，有什么辦法呢!” 第二名青年因有“神”的保佑而拼命地奔馳，突然，在一個轉(zhuǎn)變處．他一不留神，發(fā)生意外，人仰車翻，不省人事。亂童剛好在睡午覺，被他們的突然登門而吵醒。你說保佑我的兒子平安無事。你看他現(xiàn)在已發(fā)生了意外，你到底有沒啊保佑他?”那青年的母周親很生氣地說。他騎的是電單車，我騎的是老馬，怎追的上呢?” 至于那第三名競賽者，他也很拼命地奔馳。滾滾沙塵，炎炎烈日，均無法遮蓋他那顆熾熱的心。 啟示 有許多人把成敗歸咎于命運的安排，成功了認(rèn)為是神明的保佑，反之，失敗了便認(rèn)為是命中注定。因此年近39仍然是王老五一個。大概是緣分已到，小黃對這位小姐的到來視為天意。他也曾經(jīng)想過約這位小姐看戲或逛街，但是每次都因為沒有勇氣開口，使約會遙遙無期。 妹妹在房外靜候了好一陣?！?啟示 好多人不也犯同樣的毛病嗎?心里很想要成功，但是又缺乏勇氣而遲遲不敢采取行動。一方面要成功，另一方面又不敢提起勇氣去爭取。我要報仇 有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健?主持又問第二名少年：“那你呢?” 這名少年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。我學(xué)武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。 啟示 朋友，你為什么要加入推銷行列呢?因為應(yīng)酬朋友? 因為打發(fā)時間?因為要多賺外塊，還是因為要創(chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。 有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。 那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。 “烏鴉怎會是白色的呢？” 它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。 啟示 天生我才必有用。因為這種做法，將讓一個人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的“復(fù)制品”，遭到大家的嘲笑和厭棄。每個人都有其長處與優(yōu)點，我們可以學(xué)習(xí)某個推銷界領(lǐng)袖的經(jīng)營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜“明星”一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。 猴子爬樹 森林里，住著一群猴子。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。 而另一只猴子，則在猶豫不決：“到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?” 在它猶豫不決時，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開了一槍，猴子當(dāng)場斃命。有時，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。 星相家 有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家?！?那人焦急地問：“后來呢?” 星相家裝模作樣地看看她說：“噢，40歲以后你就習(xí)慣了。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。夫妻旅游 有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡．無兒無女。為了實現(xiàn)這個愿望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休的時候，終于積攢了一筆可以去游玩的費用。夫妻倆去購物店購回了廉價的面包。 一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談， 也不肯走動。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)的最便宜的飲料?！?侍者有些驚愕地說：“結(jié)帳?” 丈夫馬上說：“我們吃的是自己帶的面包。 啟示 作為一個現(xiàn)代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的陳舊思想，無疑會發(fā)生可悲的笑劇，更不必說你要去從事推銷活動了。 走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：“早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。 守株待兔 有一個農(nóng)夫，在地里干完活扛著鋤頭回家，突然碰到有只野兔因為受驚撞到他前面的一棵樹上死了。 從此，這個農(nóng)夫天天就坐在這棵樹邊等待有野兔再撞死在這里。 等到收獲季節(jié)，別人收獲了豐碩的勞動成果，而這個農(nóng)夫既沒等到兔子，也荒蕪了莊稼?，F(xiàn)在沒有，將來恐怕也不會有。不閉眼睛的青蛙 有一個小孩，有一次在田埂間看到一只瞪眼的青蛙，就調(diào)皮地向青蛙的眼瞼撤了一泡尿．卻發(fā)現(xiàn)青蛙的眼瞼非但沒有閉起來，而且還一直張眼瞪著。用“青蛙法則”來對待銷售，客戶的拒絕猶如尿撤在青蛙的眼瞼，要逆來順受，張眼面對客戶傾聽，不必驚慌失措。他就是奧城良治。否則，你永遠(yuǎn)和成功無緣。于是他便風(fēng)塵仆仆地趕往蘇格拉底的住所，要求蘇格施底收他為徒?！?年青人心里納悶但又不敢問，于是便順從地跳進(jìn)河水中。這時蘇格拉底又猛地騎在年輕人的脖子上，繼續(xù)不停地往下按，年輕人喝了一肚子的水。他顧不得許多，猛地把蘇格拉底掀下水?！?啟示 在推銷這個行業(yè)里，一個人一定要有強烈的成功欲望，才會更快更好地邁向人生的一個新臺階?？吹绞裁? 有一個推銷新手工作一段時間后，因為找不到顧客，自認(rèn)干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈?！?經(jīng)理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他說：“你看到什么呢?” 推銷員答道：“人啊!” “除此之外呢?” “除了一人堆人，就只有路啊!” 經(jīng)理又問：“在人群中，你難道沒看出許多的準(zhǔn)顧客嗎?” 推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。而準(zhǔn)顧客滿街都是，問題是如何找出來。 將手放開 有個青年，住在山頂。他都要走一段崎嶇小路，才能抵達(dá)家門。放工后，已到半夜。此刻，他心情非常緊張，便加快步伐趕路，在傖促間，突然，腳下一滑，掉進(jìn)了一個大洞…… “救命啊!” 在千鉤一發(fā)之時，他終中抓住了一棍樹枝。 那青年往下看，看不到洞底。他雙手一直抓住樹枝不放，擔(dān)心會掉下“無底洞”。 突然，他聽到上面?zhèn)鱽硪魂嚶曇簦骸澳昵嗳耍闶遣皇窃诤熬让?” “是啊，求您老救救我!” “青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人說道： “我相信您!” “絕對相信?” “絕對相信!” “那好，放開你的雙手吧!” 那青年人抓緊樹枝，大咒那想害他的人!他抓緊樹枝拼命堅持．在他終于堅持不下去時．掉了下去。腳便落在堅實的地上。 啟示 在從事推銷行業(yè)時，你經(jīng)常會遇上一些難題，需要上級或保薦人來從旁指導(dǎo)。他們能熱心及樂意幫助你，指導(dǎo)你如何在生意上突破，增加業(yè)績。他很會治理國家，經(jīng)常微服出巡了解民情。 他有個很能干的丞相，每當(dāng)有什么重要大事，都會先請教這名丞相，聽聽這位部屬的真知灼見。國王便問他身邊的丞相：“這場大雨下得好不好?” “好!大雨一過。國王您可以享受雨過天睛的美妙景物，又可深入民間巡視民情。 有一次，國王要外出巡視時，天氣非常炎熱，熱得國王汗流夾背，國王便問丞相：“這樣的熱天，出門好不好?” 丞相不加思索地說：“好!這樣的天氣是印度近日少有的，國王出巡，將會更加了解我國人民在這種炎熱的天氣下，到底在做什么。 這位國王與丞相都有個共同的嗜好—打獵。 有一次，國王在檢查獵器時，不小心被獵器斬斷了一截拇指。國王陛下。 國王對關(guān)在牢房的丞相說：“現(xiàn)在你被關(guān)在牢房里，好不好?” “好。 “既然你認(rèn)為好，便在這兒住幾天吧!”說著。 過了兩天，國王的“打獵欲望”發(fā)作，很想出去打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個人單獨騎馬去打獵了。因此，經(jīng)常都是凱旋而歸。在森林內(nèi)追逐動物，幾個鐘頭下來，競一根獸毛也沒撈到。 不久，太陽下山，飛鳥回巢。突然，他發(fā)現(xiàn)四周的自然環(huán)境非常陌生。” 走啊走，突然，國王不小心跌進(jìn)一個捕捉動物的陷井。 過了一會兒．他聽到一陣腳步聲，越來越近．心中感到萬分高興，這回有救星了!“救命啊!”國王大聲呼救。那三五個土人將國王帶回部