【正文】 國處理廠建設的高峰。圖21 XXXX機工作原理圖待的污泥由進料口經(jīng)過進料管、螺旋推料器的布料倉進入XX機轉鼓，高速旋轉的轉鼓產(chǎn)生強大離心力把比液相密度大的固相顆粒沉降到轉鼓內壁，由于推料器和轉鼓在差速器的作用下差轉速運轉，利用這種相對運動把沉積在轉鼓內壁的固相推向轉鼓小端出渣口排出，分離后的清澈液相從XX機另一端出液口排出。于60年代研制的亞洲最大的1號XX機，已連續(xù)運行30余年，90年代研制的能進行**—**—**復合試驗的2號XX機，技術性能達國內領先水平，可完全替代進口產(chǎn)品。2010年在主要產(chǎn)生工業(yè)**行業(yè)中，%，%，非金屬礦物質制品增長17%，電力、%，%。預計未來五年內，國家將進一步加大工業(yè)**的治理力度。為了支持國產(chǎn)，實現(xiàn)XXXX機的國產(chǎn)化生產(chǎn)，我國近年大力推進XX機技術進步，使其縮短與國外技術的差距。傳統(tǒng)工藝中XX設備主要采用壓濾機，但存在著各種弊端，如：XX敞開進行、現(xiàn)場環(huán)境惡劣、臭味大、大量使用絮凝劑和清洗用水、日常的運行成本高、設備體積龐大、征地和基建費用高等。（一）市政**處理截至2011年底，全國建成了城鎮(zhèn)處理廠3135座，每天產(chǎn)生68萬噸的污泥（以含水率97％計）。我們的成員對事業(yè)執(zhí)著追求，勇于開拓創(chuàng)新，敢于拼搏，并且擁有團結務實的工作作風。在校期間曾獲得“國家勵志獎學金”、四川大學“綜合三等獎學金”、“優(yōu)秀學生”、“優(yōu)秀團員”等，并且輔修經(jīng)濟學相關課程，工作嚴謹、細致，2009年參加第十一屆“挑戰(zhàn)杯”（航空航天）全國大學生課外學術科技作品競賽，獲得三等獎，在項目財務管理方面具有較豐富的實踐經(jīng)驗。XXX，男，39歲，中共黨員，四川省雙流縣人，畢業(yè)于武漢理工大學光纖傳感技術國家工程實驗室，博士，高級工程師。多次榮獲***所“軍轉民先進個人”和“優(yōu)秀團干部”稱號。(4)財務風險。(2)市場開拓風險。財務預測預計三年內銷售收入從610元增長到4375萬元，%、%、%，項目凈現(xiàn)值（NPV），內部收益率（IRR）%。使公司成長為在環(huán)保行業(yè)內具備一定影響力的解決方案提供商。營銷策略 本產(chǎn)品第一階段以高質量、優(yōu)質服務得形象進入市場；第二階段獲得較高利潤；第三階段爭做行業(yè)領導者，掌握行業(yè)產(chǎn)品定價權。為實現(xiàn)XXXX機國產(chǎn)化生產(chǎn)，我國在大力推進XX機技術進步，XXXX機成為環(huán)保類產(chǎn)品的重點培育對象。研究院軍民兩用技術開發(fā)項目《高干型XXXX機定型研制》，已經(jīng)投入研發(fā)經(jīng)費340萬，完成了第一代、第二代XXXX機產(chǎn)品研制，產(chǎn)品性能指標達到國內先進水平，和國際水平相當，并在綿陽市塔子壩處理廠、綿陽市科學城處理廠成功應用。此外，依托XX院擁有專業(yè)技術人才優(yōu)勢，無論在項目產(chǎn)品功能完善上還是應用領域拓展上，都具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。團隊CEO XXX，具有干事業(yè)的激情和豐富的組織管理經(jīng)驗，曾參加第一屆XX院軍民融合創(chuàng)新大賽；CTOXXX，具有多年XX機設備的研發(fā)經(jīng)驗，技術實力雄厚；CMOXXX，對XX機行業(yè)有敏銳的市場洞察力和豐富的營銷經(jīng)驗，曾參加第一屆XX院軍民融合創(chuàng)新大賽；CFOXXX，工作認真負責、責任心強，在財務管理方面有豐富的實踐經(jīng)驗。參賽項目描述 項目依托XX院XXX研究所在XX機研發(fā)上的強大技術實力，目前已經(jīng)掌握高性能XXXX機核心技術。研究與開發(fā) 本項目基于國防科工局軍用技術推廣專項項目《高性能XXXX機產(chǎn)業(yè)化開發(fā)》和中國amp。后期每年我們將投入不低于銷售額8%的研發(fā)經(jīng)費，提高產(chǎn)品性能，進行產(chǎn)品的多樣化設計，從而滿足顧客的不同需求，迎合更廣闊的市場。XXXX機應用廣泛，在城市處理、工業(yè)**處理、**分離、環(huán)保、食品加工等行業(yè)，都有巨大的需求量，市場空間十分廣闊。本項目以樣本示范工程為基礎點，以市政**處理、工業(yè)**處理為兩翼，采取逐步推進的方式開展營銷。融資說明項目初期融資900萬元，股權融資800萬元，債券融資100萬元，用于初期市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)、原材料和設備購置及廠房租賃等。項目的投資回收期短，投資回報率高。擬利用各種渠道，積極開拓市場，加大銷售經(jīng)費投入，建立一支強有力的、穩(wěn)定的銷售團隊。擬強化應收賬款管理，保證公司在盈利的基礎上，尋找利潤分配和投資的最佳組合。XXX，男，36歲，中共黨員，四川省德陽市人，畢業(yè)于重慶大學機械工程學院，工學碩士，高級工程師。具有較強的營銷策劃能力和豐富的社會實踐經(jīng)驗，曾參加院首屆軍民融合創(chuàng)新大賽，善于交際，具有較強的溝通語言表達和協(xié)調能力，對國內XX機市場進行了詳盡透徹地分析，具有敏銳的市場洞察力和豐富的營銷經(jīng)驗。二、項目團隊內部分工（一）創(chuàng)業(yè)團隊我們的創(chuàng)業(yè)團隊即管理團隊，學歷涵蓋了碩士研究生，博士研究生兩個層次，四名成員中三人擁有高級工程師職稱，一人擁有初級職稱。我們恪守“科技以人為本，專業(yè)鑄造品質”的核心理念，弘揚“團結、務實、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，傾力打造中國（泥）處理行業(yè)的領跑者，世界（泥）處理領域的領先者。對于產(chǎn)生的污泥，如果不予以有效的處理處置，將會對環(huán)境造成二次污染，對此國家高度重視。因此目前國外普遍采用XXXX機作為XX的關鍵設備，實現(xiàn)濃縮與一體機，而且占地面積小、可連續(xù)運行、產(chǎn)量高、無現(xiàn)場二次污染等，逐漸取代壓濾機，成為污泥處理首選設備。中國名牌戰(zhàn)略推進委員會于2006年11月7日發(fā)布公告，提出了《中國名牌產(chǎn)品十一五重點培育指導目錄》，其中XXXX機作為了2009年度環(huán)保類產(chǎn)品的重點培育對象。從2005年到2009年，我國工業(yè)**排放量一直保持在240億噸左右的水平。根據(jù)中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會水污染治理委員會秘書長王家廉透露，估算十二五期間，工業(yè)**治理投資總需求約為1250億元，預計工業(yè)**治理行業(yè)的銷售產(chǎn)值為1375億元。對XX機在使用過程中的各類問題做過深入研究，有能力解決XX機設計中的復雜技術問題。這樣就實現(xiàn)了進料污泥的濃縮。全國，產(chǎn)生污泥（以含水率97％計）突破100萬噸/日。隨著國家的進一步重視，河道清淤也將成為XXXX機應用的重要領域，可帶來廣闊的商機。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國紡織行業(yè)每年排放廢水量約為9 億多噸，其中印染廢水排放量占紡織工業(yè)**排放量的80%。盡管目前XXXX機在該行業(yè)中已經(jīng)有所應用，但是全行業(yè)普遍使用尚處于起步階段，隨著國家對環(huán)境保護的日益重視，該領域也將為項目產(chǎn)品提供較大的市場空間。造紙廢水污染嚴重, 一個紙廠往往污染一條河流, 嚴重的危害著人們的健康,已經(jīng)引起社會的極大關注。本項目產(chǎn)品的推廣應用將改變這些行業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，大大提供生產(chǎn)效率。本項目產(chǎn)品的推廣應用，將有效改善目前國產(chǎn)XXXX機存在的能耗過高問題。帶式壓濾機處理污泥暴露在露天環(huán)境中會對生產(chǎn)現(xiàn)場造成二次污染。四、項目實際應用或試產(chǎn)、試銷情況分析本項目產(chǎn)品在國防科工局軍用技術推廣專項、以及XX院軍民兩用技術等項目的支持下，完成了第一代、第二代XXXX機產(chǎn)品研制，產(chǎn)品性能指標達到國內先進水平，和國際水平相當，2005年并在綿陽市塔子壩處理廠、2009年綿陽市科學城處理廠成功應用。圖25 處理現(xiàn)場待處理的澄清水圖26 處理后排出的澄清水圖27 經(jīng)處理后排出的干泥五、項目特點及主要優(yōu)勢分析與國內其他廠家的產(chǎn)品相比，本項目產(chǎn)品特點與優(yōu)勢包括：1）處理能力更大更高效、出水更清、單位耗電量小、結構緊湊、維修方便； 2）可以精準的控制泥餅的干度，從而減少干燥需要的相關成本；3）充分考慮污泥的性質，提供大扭矩的工藝控制，更加高效的處理更多的污泥；4）采用BD板、超深液池等技術，轉子經(jīng)過優(yōu)化計算與精細的力學分析，保證具有良好的分離效果；5）轉鼓內表面設有防滑結構，出渣口設有可更換的耐磨套，推料器葉片表面噴涂耐磨合金，保證整機的使用壽命；6）全封閉設計和先進的余液回收裝置確保不造成生產(chǎn)現(xiàn)場的二次污染；7）專門研制的整機動平衡設備保證機器具有較小的振動與噪聲；8）采用雙電機變頻調速驅動方式，確保具有最大的靈活性；9）以PLC和現(xiàn)場總線構成智能化平臺，實現(xiàn)扭矩、差轉速、進料濃度、進料流量及絮凝劑投加量的閉環(huán)控制；實現(xiàn)過載、電機電流、溫度、振動烈度等多參數(shù)的實時監(jiān)測；10）具有完善的遠程測控功能，可實現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場的無人職守；11）操作簡單，具有良好的人機界面；12）強大的售后服務和技術支持。在國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的影響下，國內有多個廠家也相繼開發(fā)出了臥螺XX機，如廣州重型機械廠、湘潭XX機廠、解放軍4819工廠、浙江青田特種設備廠、南京綠洲機械廠、上?；C械廠等，其中在行業(yè)內具有代表性的企業(yè)是：上海XX機研究所和重慶江北機械廠。目前，進入中國市場的國外臥螺XX機生產(chǎn)廠家主要有：較早進入中國市場的瑞典的阿法拉伐（Alfa Laval）、德國維斯伐利亞（Westfalia）、福樂偉（Flottweg）、洪堡（Humboldt），意大利的貝亞雷斯（Pieralisi）、日本巴工業(yè)公司，以及近期進入中國的瑞典諾克森（NOXON）、法國堅納（Guinard）等公司。216。216。 新技術應用當今科學技術飛速發(fā)展的年代，如何將一些新產(chǎn)品、新材料、新技術應用到臥螺XX機上，以提高產(chǎn)品性能、降低產(chǎn)品成本，也是臥螺XX機研究者最求的目標之一。我國處理行業(yè)的建設嚴重滯后，欠賬太多。根據(jù)建設部通報全國城市處理情況：截至2010年6月底，全國還有297個市級城市沒有建成處理廠，而我國目前有2200座縣城與19200個建制鎮(zhèn)，這些地方的處理率幾乎為零。（二）XXXX機在其他行業(yè)的市場潛力分析城市中由于污泥顆粒細、比重輕，是固液分離中難分離的一種，XXXX機在城市生活處理中的應用只是典型的應用案例之一，XXXX機在其他行業(yè)中同樣具有著廣泛的應用。為此，國家有關部門頒布了一系列的規(guī)定和政策，并制訂了《綜合排放標準》（GB89781996），規(guī)定工業(yè)**排放必須達到二級以上排放標準要求。圖31 XXXX機在印染行業(yè)中的應用國內目前有印染企業(yè)上千家，由于推廣力度不足等原因，僅有不足10%左右的企業(yè)在廢水處理中應用了XXXX機，盡管全行業(yè)普遍使用尚處于起步階段，但隨著國家對環(huán)境保護的日益重視，以及XXXX機在工業(yè)**行業(yè)的廣泛應用，該領域將為XXXX機市場提供廣闊的空間。但多余泥漿的處理一直是困擾工程施工的一個難題，一方面大面積的泥漿池占用了寶貴的施工場地，為后續(xù)施工帶來不便，另一方面使得現(xiàn)場施工環(huán)境惡劣。同時，利用該設備進行處理的費用包括機械費、人工費、材料費、電費等約為45～50元/立方米，而泥漿外運的成本包括運輸費、人工費、管理費等約為60～70元/立方米，不但給使用方有效降低了成本，同時也避免了泥漿外運和排放所帶來的后期治理費用以及對環(huán)境的污染問題。食品行業(yè)的應用：大豆蛋白的分離、酒糟的、果汁的除渣、果汁纖維的除去與分級、花生蛋白的分離、玉米蛋白的分離、土豆蛋白的分離、小麥淀粉的、淀粉液的、谷氨酸鈉的、切削油的澄清分離、動植物油的凈化、熱處理油的凈化等。圖34 2005～2010年我國城市處理行業(yè)排放量和處理率從圖中可以看出，我國城市排放量，同時城鎮(zhèn)%%，通過兩個數(shù)據(jù)即可得到，2005～2010年我國實際處理量如表31所示。（二）客戶分析本系統(tǒng)的客戶主要針對國內的環(huán)保行業(yè)的上市公司以及環(huán)保企業(yè)為其提供處理的配套設備。產(chǎn)品已在綿陽市塔子壩處理廠、綿陽科學城廠等地使用，產(chǎn)品性能達到國際先進水平，已掌握多項高性能XXXX機研制必備的關鍵技術。圖41 BD板結構示意圖（二）轉子優(yōu)化設計技術通過靜力學與動力學的分析優(yōu)化技術，對轉鼓的錐角、長徑比、液池深度等參數(shù)進行優(yōu)化可以獲得更加理想的分離效果；對推料器螺旋螺距、錐角、螺旋升角、傾斜角度等參數(shù)進行優(yōu)化，可以在保證產(chǎn)量和分離效果的前提下獲得更低的扭矩與推料功率。本項目專門研發(fā)的微速差雙轉子整機動平衡試驗裝置可以有效進行現(xiàn)場整機動平衡，有效降低振動。 在上述研究成果的基礎上，對XXXX機一些相關技術進行更加深入的研究與攻關，形成了高性能XXXX機研制技術。第三年實現(xiàn)產(chǎn)品功能擴展，針對石油、化工、選煤、輕工、食品、制藥等擴展應用領域，開發(fā)適宜的相關XX機產(chǎn)品，豐富本項目產(chǎn)品的型號種類，開拓更加廣闊的市場空間。其中，研究員4人，高級工程師3人，工程師5人，含博士1人、碩士6人。五、生產(chǎn)能力建設計劃生產(chǎn)場地采用廠房租賃，工作人員采用培訓與招聘相結合的方式，建立起一支具有豐富經(jīng)驗人員隊伍。在環(huán)境保護、石油、化工、礦產(chǎn)以及食品、化工、制藥、生物技術等各個工業(yè)領域里面，可以發(fā)現(xiàn)大量的機械分離工藝的存在。（二）目標市場臥式螺旋沉降XX機的細分市場數(shù)量巨大，主要從四個方面考慮選擇未來三至五年的目標市場：細分市場容量、國家政策扶持力度、市場準入門檻、行業(yè)壁壘。而基于本項目“后處理系統(tǒng)解決方案提供商”的定位，面對的銷售客戶，不存在市場準入和行業(yè)壁壘的問題，因此我們選擇活性污泥分離市場作為本項目的營銷策略的重點。而印染、建筑行業(yè)本身還沒有從事污泥處理的企業(yè)，尚不存在市場準入和行業(yè)壁壘的問題，因此我們選擇印染污泥、建筑污泥分離市場作為本項目的營銷策略的另一個重點。進入中國市場的國外主要制造商有：法國堅納（Guinard）、瑞典阿法拉伐（Alfa Laval），德國維斯伐利亞（Westfalia）、福樂偉（Flottweg）、洪堡（Humboldt），意大利貝亞雷斯（Pieralisi）公司等，以及近期進入中國的瑞典諾克森（Noxon）、日本巴工業(yè)等公司。福樂偉公司至今已在世界范圍內生產(chǎn)、銷售了幾千臺沉降式臥螺離心機和數(shù)百臺帶式壓濾機。1988年，韋斯伐里亞分離機（中國）有限公司在香港成立，負責整個中國區(qū)的業(yè)務。上海離心所早期從事于國防科學的超高速離心機研究與制造，到目前為止發(fā)展成為國內開發(fā)臥螺離心機產(chǎn)品最多、規(guī)格最全的高新技術企業(yè)。（二）競爭者分析（1）國外競爭者國外臥式螺旋沉降XX機制造商大多歷史悠久，技術