【正文】 國(guó)處理廠(chǎng)建設(shè)的高峰。圖21 XXXX機(jī)工作原理圖待的污泥由進(jìn)料口經(jīng)過(guò)進(jìn)料管、螺旋推料器的布料倉(cāng)進(jìn)入XX機(jī)轉(zhuǎn)鼓，高速旋轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)鼓產(chǎn)生強(qiáng)大離心力把比液相密度大的固相顆粒沉降到轉(zhuǎn)鼓內(nèi)壁，由于推料器和轉(zhuǎn)鼓在差速器的作用下差轉(zhuǎn)速運(yùn)轉(zhuǎn)，利用這種相對(duì)運(yùn)動(dòng)把沉積在轉(zhuǎn)鼓內(nèi)壁的固相推向轉(zhuǎn)鼓小端出渣口排出，分離后的清澈液相從XX機(jī)另一端出液口排出。于60年代研制的亞洲最大的1號(hào)XX機(jī)，已連續(xù)運(yùn)行30余年，90年代研制的能進(jìn)行**—**—**復(fù)合試驗(yàn)的2號(hào)XX機(jī)，技術(shù)性能達(dá)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，可完全替代進(jìn)口產(chǎn)品。2010年在主要產(chǎn)生工業(yè)**行業(yè)中，%，%，非金屬礦物質(zhì)制品增長(zhǎng)17%，電力、%，%。預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)，國(guó)家將進(jìn)一步加大工業(yè)**的治理力度。為了支持國(guó)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)XXXX機(jī)的國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)，我國(guó)近年大力推進(jìn)XX機(jī)技術(shù)進(jìn)步，使其縮短與國(guó)外技術(shù)的差距。傳統(tǒng)工藝中XX設(shè)備主要采用壓濾機(jī)，但存在著各種弊端，如：XX敞開(kāi)進(jìn)行、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境惡劣、臭味大、大量使用絮凝劑和清洗用水、日常的運(yùn)行成本高、設(shè)備體積龐大、征地和基建費(fèi)用高等。（一）市政**處理截至2011年底，全國(guó)建成了城鎮(zhèn)處理廠(chǎng)3135座，每天產(chǎn)生68萬(wàn)噸的污泥（以含水率97％計(jì)）。我們的成員對(duì)事業(yè)執(zhí)著追求，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，敢于拼搏，并且擁有團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。在校期間曾獲得“國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”、四川大學(xué)“綜合三等獎(jiǎng)學(xué)金”、“優(yōu)秀學(xué)生”、“優(yōu)秀團(tuán)員”等，并且輔修經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)課程，工作嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，2009年參加第十一屆“挑戰(zhàn)杯”（航空航天）全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽，獲得三等獎(jiǎng)，在項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理方面具有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。XXX，男，39歲，中共黨員，四川省雙流縣人，畢業(yè)于武漢理工大學(xué)光纖傳感技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室，博士，高級(jí)工程師。多次榮獲***所“軍轉(zhuǎn)民先進(jìn)個(gè)人”和“優(yōu)秀團(tuán)干部”稱(chēng)號(hào)。(4)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。(2)市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)三年內(nèi)銷(xiāo)售收入從610元增長(zhǎng)到4375萬(wàn)元，%、%、%，項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值（NPV），內(nèi)部收益率（IRR）%。使公司成長(zhǎng)為在環(huán)保行業(yè)內(nèi)具備一定影響力的解決方案提供商。營(yíng)銷(xiāo)策略 本產(chǎn)品第一階段以高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)得形象進(jìn)入市場(chǎng)；第二階段獲得較高利潤(rùn)；第三階段爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，掌握行業(yè)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。為實(shí)現(xiàn)XXXX機(jī)國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)，我國(guó)在大力推進(jìn)XX機(jī)技術(shù)進(jìn)步，XXXX機(jī)成為環(huán)保類(lèi)產(chǎn)品的重點(diǎn)培育對(duì)象。研究院軍民兩用技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目《高干型XXXX機(jī)定型研制》，已經(jīng)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)340萬(wàn)，完成了第一代、第二代XXXX機(jī)產(chǎn)品研制，產(chǎn)品性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，和國(guó)際水平相當(dāng)，并在綿陽(yáng)市塔子壩處理廠(chǎng)、綿陽(yáng)市科學(xué)城處理廠(chǎng)成功應(yīng)用。此外，依托XX院擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)，無(wú)論在項(xiàng)目產(chǎn)品功能完善上還是應(yīng)用領(lǐng)域拓展上，都具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。團(tuán)隊(duì)CEO XXX，具有干事業(yè)的激情和豐富的組織管理經(jīng)驗(yàn)，曾參加第一屆XX院軍民融合創(chuàng)新大賽；CTOXXX，具有多年XX機(jī)設(shè)備的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)實(shí)力雄厚；CMOXXX，對(duì)XX機(jī)行業(yè)有敏銳的市場(chǎng)洞察力和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，曾參加第一屆XX院軍民融合創(chuàng)新大賽；CFOXXX，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)，在財(cái)務(wù)管理方面有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參賽項(xiàng)目描述 項(xiàng)目依托XX院XXX研究所在XX機(jī)研發(fā)上的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力，目前已經(jīng)掌握高性能XXXX機(jī)核心技術(shù)。研究與開(kāi)發(fā) 本項(xiàng)目基于國(guó)防科工局軍用技術(shù)推廣專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目《高性能XXXX機(jī)產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)》和中國(guó)amp。后期每年我們將投入不低于銷(xiāo)售額8%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，提高產(chǎn)品性能，進(jìn)行產(chǎn)品的多樣化設(shè)計(jì)，從而滿(mǎn)足顧客的不同需求，迎合更廣闊的市場(chǎng)。XXXX機(jī)應(yīng)用廣泛，在城市處理、工業(yè)**處理、**分離、環(huán)保、食品加工等行業(yè)，都有巨大的需求量，市場(chǎng)空間十分廣闊。本項(xiàng)目以樣本示范工程為基礎(chǔ)點(diǎn)，以市政**處理、工業(yè)**處理為兩翼，采取逐步推進(jìn)的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。融資說(shuō)明項(xiàng)目初期融資900萬(wàn)元，股權(quán)融資800萬(wàn)元，債券融資100萬(wàn)元，用于初期市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)、原材料和設(shè)備購(gòu)置及廠(chǎng)房租賃等。項(xiàng)目的投資回收期短，投資回報(bào)率高。擬利用各種渠道，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，加大銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)投入，建立一支強(qiáng)有力的、穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。擬強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理，保證公司在盈利的基礎(chǔ)上，尋找利潤(rùn)分配和投資的最佳組合。XXX，男，36歲，中共黨員，四川省德陽(yáng)市人，畢業(yè)于重慶大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院，工學(xué)碩士，高級(jí)工程師。具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾參加院首屆軍民融合創(chuàng)新大賽，善于交際，具有較強(qiáng)的溝通語(yǔ)言表達(dá)和協(xié)調(diào)能力，對(duì)國(guó)內(nèi)XX機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了詳盡透徹地分析，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。二、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)即管理團(tuán)隊(duì)，學(xué)歷涵蓋了碩士研究生，博士研究生兩個(gè)層次，四名成員中三人擁有高級(jí)工程師職稱(chēng)，一人擁有初級(jí)職稱(chēng)。我們恪守“科技以人為本，專(zhuān)業(yè)鑄造品質(zhì)”的核心理念，弘揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，傾力打造中國(guó)（泥）處理行業(yè)的領(lǐng)跑者，世界（泥）處理領(lǐng)域的領(lǐng)先者。對(duì)于產(chǎn)生的污泥，如果不予以有效的處理處置，將會(huì)對(duì)環(huán)境造成二次污染，對(duì)此國(guó)家高度重視。因此目前國(guó)外普遍采用XXXX機(jī)作為XX的關(guān)鍵設(shè)備，實(shí)現(xiàn)濃縮與一體機(jī)，而且占地面積小、可連續(xù)運(yùn)行、產(chǎn)量高、無(wú)現(xiàn)場(chǎng)二次污染等，逐漸取代壓濾機(jī)，成為污泥處理首選設(shè)備。中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)于2006年11月7日發(fā)布公告，提出了《中國(guó)名牌產(chǎn)品十一五重點(diǎn)培育指導(dǎo)目錄》，其中XXXX機(jī)作為了2009年度環(huán)保類(lèi)產(chǎn)品的重點(diǎn)培育對(duì)象。從2005年到2009年，我國(guó)工業(yè)**排放量一直保持在240億噸左右的水平。根據(jù)中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)水污染治理委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王家廉透露，估算十二五期間，工業(yè)**治理投資總需求約為1250億元，預(yù)計(jì)工業(yè)**治理行業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)值為1375億元。對(duì)XX機(jī)在使用過(guò)程中的各類(lèi)問(wèn)題做過(guò)深入研究，有能力解決XX機(jī)設(shè)計(jì)中的復(fù)雜技術(shù)問(wèn)題。這樣就實(shí)現(xiàn)了進(jìn)料污泥的濃縮。全國(guó)，產(chǎn)生污泥（以含水率97％計(jì)）突破100萬(wàn)噸/日。隨著國(guó)家的進(jìn)一步重視，河道清淤也將成為XXXX機(jī)應(yīng)用的重要領(lǐng)域，可帶來(lái)廣闊的商機(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)紡織行業(yè)每年排放廢水量約為9 億多噸，其中印染廢水排放量占紡織工業(yè)**排放量的80%。盡管目前XXXX機(jī)在該行業(yè)中已經(jīng)有所應(yīng)用，但是全行業(yè)普遍使用尚處于起步階段，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益重視，該領(lǐng)域也將為項(xiàng)目產(chǎn)品提供較大的市場(chǎng)空間。造紙廢水污染嚴(yán)重, 一個(gè)紙廠(chǎng)往往污染一條河流, 嚴(yán)重的危害著人們的健康,已經(jīng)引起社會(huì)的極大關(guān)注。本項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣應(yīng)用將改變這些行業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，大大提供生產(chǎn)效率。本項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，將有效改善目前國(guó)產(chǎn)XXXX機(jī)存在的能耗過(guò)高問(wèn)題。帶式壓濾機(jī)處理污泥暴露在露天環(huán)境中會(huì)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)造成二次污染。四、項(xiàng)目實(shí)際應(yīng)用或試產(chǎn)、試銷(xiāo)情況分析本項(xiàng)目產(chǎn)品在國(guó)防科工局軍用技術(shù)推廣專(zhuān)項(xiàng)、以及XX院軍民兩用技術(shù)等項(xiàng)目的支持下，完成了第一代、第二代XXXX機(jī)產(chǎn)品研制，產(chǎn)品性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，和國(guó)際水平相當(dāng)，2005年并在綿陽(yáng)市塔子壩處理廠(chǎng)、2009年綿陽(yáng)市科學(xué)城處理廠(chǎng)成功應(yīng)用。圖25 處理現(xiàn)場(chǎng)待處理的澄清水圖26 處理后排出的澄清水圖27 經(jīng)處理后排出的干泥五、項(xiàng)目特點(diǎn)及主要優(yōu)勢(shì)分析與國(guó)內(nèi)其他廠(chǎng)家的產(chǎn)品相比，本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)包括：1）處理能力更大更高效、出水更清、單位耗電量小、結(jié)構(gòu)緊湊、維修方便； 2）可以精準(zhǔn)的控制泥餅的干度，從而減少干燥需要的相關(guān)成本；3）充分考慮污泥的性質(zhì)，提供大扭矩的工藝控制，更加高效的處理更多的污泥；4）采用BD板、超深液池等技術(shù)，轉(zhuǎn)子經(jīng)過(guò)優(yōu)化計(jì)算與精細(xì)的力學(xué)分析，保證具有良好的分離效果；5）轉(zhuǎn)鼓內(nèi)表面設(shè)有防滑結(jié)構(gòu)，出渣口設(shè)有可更換的耐磨套，推料器葉片表面噴涂耐磨合金，保證整機(jī)的使用壽命；6）全封閉設(shè)計(jì)和先進(jìn)的余液回收裝置確保不造成生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的二次污染；7）專(zhuān)門(mén)研制的整機(jī)動(dòng)平衡設(shè)備保證機(jī)器具有較小的振動(dòng)與噪聲；8）采用雙電機(jī)變頻調(diào)速驅(qū)動(dòng)方式，確保具有最大的靈活性；9）以PLC和現(xiàn)場(chǎng)總線(xiàn)構(gòu)成智能化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)扭矩、差轉(zhuǎn)速、進(jìn)料濃度、進(jìn)料流量及絮凝劑投加量的閉環(huán)控制；實(shí)現(xiàn)過(guò)載、電機(jī)電流、溫度、振動(dòng)烈度等多參數(shù)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)；10）具有完善的遠(yuǎn)程測(cè)控功能，可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的無(wú)人職守；11）操作簡(jiǎn)單，具有良好的人機(jī)界面；12）強(qiáng)大的售后服務(wù)和技術(shù)支持。在國(guó)家環(huán)保產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的影響下，國(guó)內(nèi)有多個(gè)廠(chǎng)家也相繼開(kāi)發(fā)出了臥螺XX機(jī)，如廣州重型機(jī)械廠(chǎng)、湘潭XX機(jī)廠(chǎng)、解放軍4819工廠(chǎng)、浙江青田特種設(shè)備廠(chǎng)、南京綠洲機(jī)械廠(chǎng)、上?；C(jī)械廠(chǎng)等，其中在行業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)是：上海XX機(jī)研究所和重慶江北機(jī)械廠(chǎng)。目前，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外臥螺XX機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家主要有：較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的瑞典的阿法拉伐（Alfa Laval）、德國(guó)維斯伐利亞（Westfalia）、福樂(lè)偉（Flottweg）、洪堡（Humboldt），意大利的貝亞雷斯（Pieralisi）、日本巴工業(yè)公司，以及近期進(jìn)入中國(guó)的瑞典諾克森（NOXON）、法國(guó)堅(jiān)納（Guinard）等公司。216。216。 新技術(shù)應(yīng)用當(dāng)今科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的年代，如何將一些新產(chǎn)品、新材料、新技術(shù)應(yīng)用到臥螺XX機(jī)上，以提高產(chǎn)品性能、降低產(chǎn)品成本，也是臥螺XX機(jī)研究者最求的目標(biāo)之一。我國(guó)處理行業(yè)的建設(shè)嚴(yán)重滯后，欠賬太多。根據(jù)建設(shè)部通報(bào)全國(guó)城市處理情況：截至2010年6月底，全國(guó)還有297個(gè)市級(jí)城市沒(méi)有建成處理廠(chǎng)，而我國(guó)目前有2200座縣城與19200個(gè)建制鎮(zhèn)，這些地方的處理率幾乎為零。（二）XXXX機(jī)在其他行業(yè)的市場(chǎng)潛力分析城市中由于污泥顆粒細(xì)、比重輕，是固液分離中難分離的一種，XXXX機(jī)在城市生活處理中的應(yīng)用只是典型的應(yīng)用案例之一，XXXX機(jī)在其他行業(yè)中同樣具有著廣泛的應(yīng)用。為此，國(guó)家有關(guān)部門(mén)頒布了一系列的規(guī)定和政策，并制訂了《綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB89781996），規(guī)定工業(yè)**排放必須達(dá)到二級(jí)以上排放標(biāo)準(zhǔn)要求。圖31 XXXX機(jī)在印染行業(yè)中的應(yīng)用國(guó)內(nèi)目前有印染企業(yè)上千家，由于推廣力度不足等原因，僅有不足10%左右的企業(yè)在廢水處理中應(yīng)用了XXXX機(jī)，盡管全行業(yè)普遍使用尚處于起步階段，但隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益重視，以及XXXX機(jī)在工業(yè)**行業(yè)的廣泛應(yīng)用，該領(lǐng)域?qū)閄XXX機(jī)市場(chǎng)提供廣闊的空間。但多余泥漿的處理一直是困擾工程施工的一個(gè)難題，一方面大面積的泥漿池占用了寶貴的施工場(chǎng)地，為后續(xù)施工帶來(lái)不便，另一方面使得現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境惡劣。同時(shí)，利用該設(shè)備進(jìn)行處理的費(fèi)用包括機(jī)械費(fèi)、人工費(fèi)、材料費(fèi)、電費(fèi)等約為45～50元/立方米，而泥漿外運(yùn)的成本包括運(yùn)輸費(fèi)、人工費(fèi)、管理費(fèi)等約為60～70元/立方米，不但給使用方有效降低了成本，同時(shí)也避免了泥漿外運(yùn)和排放所帶來(lái)的后期治理費(fèi)用以及對(duì)環(huán)境的污染問(wèn)題。食品行業(yè)的應(yīng)用：大豆蛋白的分離、酒糟的、果汁的除渣、果汁纖維的除去與分級(jí)、花生蛋白的分離、玉米蛋白的分離、土豆蛋白的分離、小麥淀粉的、淀粉液的、谷氨酸鈉的、切削油的澄清分離、動(dòng)植物油的凈化、熱處理油的凈化等。圖34 2005～2010年我國(guó)城市處理行業(yè)排放量和處理率從圖中可以看出，我國(guó)城市排放量，同時(shí)城鎮(zhèn)%%，通過(guò)兩個(gè)數(shù)據(jù)即可得到，2005～2010年我國(guó)實(shí)際處理量如表31所示。（二）客戶(hù)分析本系統(tǒng)的客戶(hù)主要針對(duì)國(guó)內(nèi)的環(huán)保行業(yè)的上市公司以及環(huán)保企業(yè)為其提供處理的配套設(shè)備。產(chǎn)品已在綿陽(yáng)市塔子壩處理廠(chǎng)、綿陽(yáng)科學(xué)城廠(chǎng)等地使用，產(chǎn)品性能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，已掌握多項(xiàng)高性能XXXX機(jī)研制必備的關(guān)鍵技術(shù)。圖41 BD板結(jié)構(gòu)示意圖（二）轉(zhuǎn)子優(yōu)化設(shè)計(jì)技術(shù)通過(guò)靜力學(xué)與動(dòng)力學(xué)的分析優(yōu)化技術(shù)，對(duì)轉(zhuǎn)鼓的錐角、長(zhǎng)徑比、液池深度等參數(shù)進(jìn)行優(yōu)化可以獲得更加理想的分離效果；對(duì)推料器螺旋螺距、錐角、螺旋升角、傾斜角度等參數(shù)進(jìn)行優(yōu)化，可以在保證產(chǎn)量和分離效果的前提下獲得更低的扭矩與推料功率。本項(xiàng)目專(zhuān)門(mén)研發(fā)的微速差雙轉(zhuǎn)子整機(jī)動(dòng)平衡試驗(yàn)裝置可以有效進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)整機(jī)動(dòng)平衡，有效降低振動(dòng)。 在上述研究成果的基礎(chǔ)上，對(duì)XXXX機(jī)一些相關(guān)技術(shù)進(jìn)行更加深入的研究與攻關(guān)，形成了高性能XXXX機(jī)研制技術(shù)。第三年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能擴(kuò)展，針對(duì)石油、化工、選煤、輕工、食品、制藥等擴(kuò)展應(yīng)用領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)適宜的相關(guān)XX機(jī)產(chǎn)品，豐富本項(xiàng)目產(chǎn)品的型號(hào)種類(lèi)，開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)空間。其中，研究員4人，高級(jí)工程師3人，工程師5人，含博士1人、碩士6人。五、生產(chǎn)能力建設(shè)計(jì)劃生產(chǎn)場(chǎng)地采用廠(chǎng)房租賃，工作人員采用培訓(xùn)與招聘相結(jié)合的方式，建立起一支具有豐富經(jīng)驗(yàn)人員隊(duì)伍。在環(huán)境保護(hù)、石油、化工、礦產(chǎn)以及食品、化工、制藥、生物技術(shù)等各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域里面，可以發(fā)現(xiàn)大量的機(jī)械分離工藝的存在。（二）目標(biāo)市場(chǎng)臥式螺旋沉降XX機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)數(shù)量巨大，主要從四個(gè)方面考慮選擇未來(lái)三至五年的目標(biāo)市場(chǎng)：細(xì)分市場(chǎng)容量、國(guó)家政策扶持力度、市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻、行業(yè)壁壘。而基于本項(xiàng)目“后處理系統(tǒng)解決方案提供商”的定位，面對(duì)的銷(xiāo)售客戶(hù)，不存在市場(chǎng)準(zhǔn)入和行業(yè)壁壘的問(wèn)題，因此我們選擇活性污泥分離市場(chǎng)作為本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)。而印染、建筑行業(yè)本身還沒(méi)有從事污泥處理的企業(yè)，尚不存在市場(chǎng)準(zhǔn)入和行業(yè)壁壘的問(wèn)題，因此我們選擇印染污泥、建筑污泥分離市場(chǎng)作為本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略的另一個(gè)重點(diǎn)。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外主要制造商有：法國(guó)堅(jiān)納（Guinard）、瑞典阿法拉伐（Alfa Laval），德國(guó)維斯伐利亞（Westfalia）、福樂(lè)偉（Flottweg）、洪堡（Humboldt），意大利貝亞雷斯（Pieralisi）公司等，以及近期進(jìn)入中國(guó)的瑞典諾克森（Noxon）、日本巴工業(yè)等公司。福樂(lè)偉公司至今已在世界范圍內(nèi)生產(chǎn)、銷(xiāo)售了幾千臺(tái)沉降式臥螺離心機(jī)和數(shù)百臺(tái)帶式壓濾機(jī)。1988年，韋斯伐里亞分離機(jī)（中國(guó)）有限公司在香港成立，負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)。上海離心所早期從事于國(guó)防科學(xué)的超高速離心機(jī)研究與制造，到目前為止發(fā)展成為國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)臥螺離心機(jī)產(chǎn)品最多、規(guī)格最全的高新技術(shù)企業(yè)。（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析（1）國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者國(guó)外臥式螺旋沉降XX機(jī)制造商大多歷史悠久，技術(shù)