談網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷市場的創(chuàng)新改革-wenkub
2023-06-12 00:45:16 本頁面
【正文】 起來的。但是這種沖擊的普遍性，震顫擴展性的效果，卻是我們在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以實實在在體會到的。正是這種發(fā)展，使得傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生了革命性的變化。遼寧出版集團(tuán)與美國高新技術(shù)上市公司——秦通公司聯(lián)手，共同推出的 “掌上書房”，就像一臺手持電子游戲機，竟可以容納相當(dāng)于紙質(zhì)圖書10萬頁的內(nèi)容；而且里面的內(nèi)容還可以從網(wǎng)絡(luò)上下載，離線閱讀 40個小時。不僅如此，而且可以任由顧客對產(chǎn)品的批量和數(shù)量進(jìn)行選擇。以書籍的生產(chǎn)和出版為例。這不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)營銷中廣告障礙的消除，更表現(xiàn)在對種種市場壁壘的沖擊，網(wǎng)絡(luò)的穿透力，將沖破地區(qū)封鎖和渠道控制，網(wǎng)上信息、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上路演、網(wǎng)站的吸引將打開一切進(jìn)擊的路線。品牌已經(jīng)成為一個企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、資源運作能力、品質(zhì)管理能力、市場拓展能力、企業(yè)文化建設(shè)能力和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力的綜合反映。價格對比網(wǎng)站的出現(xiàn)，將使企業(yè)主導(dǎo)的定價優(yōu)勢發(fā)生重大的傾斜，顧客將成為價格確定的主體。它是在一種沖擊和震顫中實現(xiàn)的?！ 〗?jīng)過對被調(diào)查的2千多家企業(yè)的分析，有54％的公司認(rèn)為，正是采用了新技術(shù)和基于互聯(lián)網(wǎng)的方案，使得客戶滿意度上升。報告給了正處在社會信息化初級階段的國家和地區(qū)一個最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由：那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實實在在地省錢，為你實實在在地帶來了客戶機遇，為你打開了渠道之門，為你的明天創(chuàng)造更多的財富。勢必對傳統(tǒng)營銷形成巨大的沖擊。它象一股強電流，將激活傳統(tǒng)營銷的每一棵神經(jīng)，使它震顫和動蕩，呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營銷的改革和再造?！ 蟾嬷?，首次采用效應(yīng)估算方法，將與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接相關(guān)的成本節(jié)約量轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的提高值，評估指標(biāo)為企業(yè)和機構(gòu)當(dāng)前的和預(yù)計的成本節(jié)約及收入增加量。57％的企業(yè)認(rèn)為IBS增加了公司產(chǎn)品對客戶的吸引力。 這種沖擊的能量和震顫的力度是巨大的、突出表現(xiàn)在以下幾方面?！ 。?）對品牌策略的沖擊 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)的廣告品牌學(xué)形成了巨大的沖擊。特別是對于品牌資本化和品牌在市場進(jìn)入中的巨大沖擊力，我們必須重新審視和認(rèn)識。同時將對分銷商手中的渠道進(jìn)行整合。傳統(tǒng)書籍的生產(chǎn)從確定選題到出書，到把書布滿市場，再到書店上架，需要很長的時間。按需付費下載，美國作家《騎彈飛行》小說發(fā)行的第一天，就被下載了400,000份?！ ∫虼耍芤愿蟮膬?yōu)勢迅速地進(jìn)入市場。它將導(dǎo)致大眾市場的終結(jié)，個性化市場的擴展?！ 【W(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合 網(wǎng)絡(luò)營銷既然對傳統(tǒng)營銷形成了巨大的沖擊，那么網(wǎng)絡(luò)營銷為什么又會和傳統(tǒng)營銷進(jìn)行整合呢？其實，這是一個問題的兩個方面。傳統(tǒng)營銷中的龐大客戶資源，不會、也不可能在一個早上全部進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時空。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷中整合這些資源是必然的趨勢，又是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)擊能力吸納和擴大網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍的一種合理的必然的要求。網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大誘惑力，會使傳統(tǒng)營銷擁抱網(wǎng)絡(luò)，正是在這種擁抱中，新技術(shù)的滲透力和網(wǎng)絡(luò)營銷的穿透力，會形成一種合力，對傳統(tǒng)營銷進(jìn)行并實現(xiàn)著整合?！ ? .銷售渠道發(fā)生了巨大變革，營銷距離拉近，營銷空間在不斷拓展和延伸。這種新型渠道的突出優(yōu)勢在于其便捷性和透明度。而信息技術(shù)的滲透改變了這種傳統(tǒng)的落后局面，使調(diào)研呈現(xiàn)出科技化、便捷化及準(zhǔn)確性、時效性的特點。在它遍布世界的數(shù)以千計的連鎖店中，通過計算機檢測商品條形碼系統(tǒng)的使用，商店可以隨時掌握商品進(jìn)出的情況，清楚每種商品的庫存、價格及利潤、暢銷程度等。消費者和生產(chǎn)者之間的關(guān)系與傳統(tǒng)相比發(fā)生了微妙的變化，他們不只是經(jīng)濟(jì)上對立的買賣雙方的關(guān)系，某種程度上甚至兼有合作伙伴的成分。產(chǎn)品中科技含量的增加，使得消費者對其服務(wù)的需求遠(yuǎn)不止通常的安裝、維修那么簡單。企業(yè)的競爭即市場的競爭，所以現(xiàn)代管理工作的核心就是市場營銷。“產(chǎn)業(yè)化”稅到底不是哪個部門能做的，它涉及到
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