淺談證券營銷的話術(shù)-wenkub
2023-06-12 00:21:48 本頁面
【正文】 戶零風(fēng)險，卻可以降到最低；其次，轉(zhuǎn)移到我們這里絕對比你一個人在那 做會更好，一個人的力量是抵不過一個團隊的。我們營業(yè)部擁有 一流的硬件，全新的設(shè)備，優(yōu)雅整潔的環(huán)境，我們可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。你可以參考我最近提供給客戶的投資建議書。我相信你一定看過營業(yè)所里面的人潮，愈來愈多的人開 戶投資股票，是因為股票投資已經(jīng)是全民運動了。 因為我們的專長和建議， 讓他們在股票市場知進退，不亂買股票，也就是說，買對了股票，漲上去了，沒 有出現(xiàn)賣點不要拋，狠狠賺一筆再出場，要是買錯了股票，跌破止損價，小賠出 場，這種賺多賠少的操作方式，我們會耐心的指導(dǎo)您，其實這就是我們公司推出 的股票投資貼身服務(wù)。 ，股票的風(fēng)險太大了，我的朋友都被套牢了？ 您說得不錯， 今年的股市行情確實不好， 但股市是波動的， 沒有只漲不跌的股票， 也沒有只跌不漲的股票， 反過來你想一下， 但別人已經(jīng)虧損 60%70%時， 你入場， 您說，您的機會是不是要比別人大還是??？也許到別人解套的時候，您的資產(chǎn)已 經(jīng)翻倍都不止了。證券營銷的話術(shù) 1. 我沒有時間碰股票？ 你一直忙著工作，沒有時間來想股票的事情，所以你一定覺得開戶投資沒必要， 其實關(guān)心一下股市行情，也不錯，理性的股票投資，就是長期投資，獲得上市公 司的長期收益，而沒有必要天天看盤，堅持長期 價值投資的投資者，其實操作的很輕松，但一般年復(fù)合平均收益率卻能超過 8%， 現(xiàn)在通貨膨脹那么厲害，我們努力的工作賺錢，但不做些投資理財規(guī)劃實在是太 可惜了！不是常說，你不理財，財不理你，就是這個道理。另外就是我們公司為了照顧好客戶，我們可以有效規(guī)避風(fēng)險， 增加獲利。 ，但是又不愿意把錢放在銀行，放在銀 行是死錢，放在股市不但回報率高，而且急需時可以隨時變現(xiàn)。 ? 開戶前，我們會把股市的相關(guān)知識向你介紹，放心好啦！ 5 我要炒股的話找我朋友好了，他在證券公司工作。您瞧！這 就是我的專業(yè)服務(wù)。 你還可以自由選擇你的投資顧問，這樣起碼使你的投資不盲目，跑贏大盤。 ？ 是由我們的研究部研究出來的。 ？ 只要您愿意，我們會針對您的帳戶進行處理，因為在一波行情之前，一定要把您 手中的股票整理好，也就是說我們會把有價值的股票留著，或是進行波段炒作。 ，但很忙沒有時間，如何是好？ 1)不用天天打電話。 11. 轉(zhuǎn)過去是否一定會賺到錢？ 不一定保證絕對獲利多少，但由專業(yè)的技術(shù)團隊幫您指導(dǎo)，按科學(xué)的資金管理和 操作策略，降低風(fēng)險，選擇操作，獲利的成功率肯定比你要大得多 ？ 對不起，我冒昧的問你一句，您是通過什么渠道了解的這些狀況？并且您是以什 么為標(biāo)準(zhǔn)來衡量公司的實力的？也許您對我公司的優(yōu)勢和服務(wù)特色還不夠了解， 我想，通過我的介紹，將會改變你的這種觀點，從而使您對我公司的實際狀況會 有一種更加全新的認(rèn)識。 13 我的資金在其他證券公司，我和那的老總是朋友，不好意思走。 4） 站在客戶角度來考慮、問題，以真情打動他，以事實說服他。 2．銀行按等級分為總行、分行、支行、分理處。 個人業(yè)務(wù)部科長主管個人業(yè)務(wù)， 合作中的影響僅次于分管 行長。證券經(jīng)紀(jì)人在開發(fā)一個新網(wǎng)點之前，對這家網(wǎng)點的狀況應(yīng)有了解， 比如地理位置、周邊環(huán)境、客戶流量等。證券經(jīng)紀(jì)人去支行談合作，最好直接接觸到分管行長，分管 行長的意見往往能起到?jīng)Q定作用， 為了提高對方的信任， 應(yīng)在各家銀行盡可能建立人脈關(guān)系， 以備不時之需，當(dāng)然有人引見更好。證券經(jīng)紀(jì)人拜訪銀行網(wǎng)點之前，可以組織一些營銷活動，將銀行員 工發(fā)展為公司客戶，增加雙方的熟悉程度。如果是第一次陌生拜訪，證券經(jīng)紀(jì)人最好組成兩三人的小組進行拜訪， 團隊協(xié)作可以增加成功的幾率。 4．在駐點中做好二次開發(fā)．在銀行駐點過程中，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意多與銀行職員進行 交流和溝通，主動為他們做力所能及的事，爭取參與銀行的活動，樹立良好的形象．積累人 脈關(guān)系 二、銀行客戶的開發(fā)與服務(wù) （一）銀行客戶的開發(fā) 1．分清新老股民，調(diào)整自身定位。另外，證券經(jīng)紀(jì)人必須每日關(guān)注財 經(jīng)新聞，多聽經(jīng)濟學(xué)家對當(dāng)今經(jīng)濟形勢 的評論，這樣才有和客戶交流的話題。證 券經(jīng)紀(jì)人最好能用自己的誠懇態(tài)度、專業(yè)形象、豐富的專業(yè)知識讓準(zhǔn)客戶信服，或者證券經(jīng) 紀(jì)人可以考慮先為其提供信息并以此作為溝通的載體。 若準(zhǔn)客戶不方便或不太愿意通過電話 直接溝通，在初期也可以保持短信聯(lián)系，經(jīng)常給準(zhǔn)客戶發(fā)一些市場信息或者問候。 2．了解客戶使用電腦的水平，提供適當(dāng)培訓(xùn)。在銀行網(wǎng)點，證券經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)禁與準(zhǔn)客戶(或客戶)發(fā)生沖 突。 3．考勤。 三、銀行渠道的維護 證券經(jīng)紀(jì)人需要與銀行網(wǎng)點保持良好的合作關(guān)系， 這樣就不會因為競爭對手的排擠而無 法立足。 2．友好對待其他證券公司的駐點人員。銀行職員一旦成為客戶，證券經(jīng)紀(jì)人與 之就可以有更多的接觸機會，建立雙方長期合作關(guān)系。 四、銀行渠道和非銀行渠道的配合 （一）利用駐點銀行周邊社區(qū)發(fā)掘準(zhǔn)客戶 在小區(qū)內(nèi)的銀行來往的準(zhǔn)客戶基本上都是小區(qū)的住戶，此類客戶的活動場所比較固定。 （三）與銀行職員聯(lián)手營銷 與銀行合作進行小區(qū)、賣場客戶集中營銷。 證券經(jīng)紀(jì)人不要先主動
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