信托電話營銷話術(shù)-wenkub
2023-06-11 23:43:54 本頁面
【正文】 我再聯(lián)系您，稍后我會(huì)把公司地址和我的聯(lián)系方式發(fā)送到您的手機(jī)上，請(qǐng)您保存，謝謝，祝您工作順利。（1）客戶：星期X吧 銷售：嗯，我記下了，那我們到時(shí)候再聯(lián)系，謝謝您接聽我的電話，祝您工作順利。您看這樣好不好，跟您約個(gè)時(shí)間，您到公司來做一個(gè)詳細(xì)的了解，您看明天上午或者下午哪個(gè)時(shí)間段方便？ 客戶：好的。 專業(yè)資料分享 第一部分 陌生電話（CC）永遠(yuǎn)記?。耗吧蛻綦娫挼哪康闹挥幸粋€(gè)——約見，有約見才有成交細(xì)分情況一：收益率和期限對(duì)方有優(yōu)勢(shì)情況一：客戶和XX信托有過接觸，購買過他們的XX產(chǎn)品細(xì)分情況二：收益率和期限對(duì)方無優(yōu)勢(shì)細(xì)分情況一：客戶對(duì)信托不了解，以前也沒有做過信托產(chǎn)品情況二：客戶和XX信托有過接觸，但是沒有購買過任何產(chǎn)品開場(chǎng)白細(xì)分情況二：客戶現(xiàn)在資金不方便，暫時(shí)做不了情況三：客戶沒有接觸過信托，對(duì)信托不了解開場(chǎng)白銷售：X先生/女士您好，這里是大唐財(cái)富管理投資有限公司，我是這里的理財(cái)經(jīng)理，我姓X，您好。明天上午/下午X點(diǎn)，你們公司在哪？銷售：我們公司地址是XXXX，稍后我會(huì)把公司地址和我的聯(lián)系方式發(fā)送到您的手機(jī)上，請(qǐng)您保存，謝謝，明天上午我會(huì)再跟您確認(rèn)到訪時(shí)間。（2）客戶：現(xiàn)在不好說，等我有時(shí)間再說吧銷售：沒問題，稍后我會(huì)把公司地址和我的聯(lián)系方式發(fā)送到您的手機(jī)上，請(qǐng)您保存，謝謝您接聽我的電話，祝您工作順利。 客戶：明天不行，我有時(shí)間再聯(lián)系你吧銷售：沒問題，稍后我會(huì)把公司地址和我的聯(lián)系方式發(fā)送到您的手機(jī)上，請(qǐng)您保存，您預(yù)計(jì)大約在這周幾會(huì)比較方便，我對(duì)自己的時(shí)間也提前做一個(gè)安排。銷售：哦，是這樣的，那您可能確實(shí)需要對(duì)信托做一個(gè)詳細(xì)的了解，才能做出相應(yīng)的選擇，畢竟這是一項(xiàng)比較大的投資，信托產(chǎn)品最低的起步金額也在100萬人民幣以上?？蛻簦好魈觳恍校矣袝r(shí)間再聯(lián)系你吧銷售：沒問題，稍后我會(huì)把公司地址和我的聯(lián)系方式發(fā)送到您的手機(jī)上，請(qǐng)您保存，您預(yù)計(jì)大約在這周幾會(huì)比較方便，我對(duì)自己的時(shí)間也提前做一個(gè)安排。銷售：哦，是這樣啊，那您現(xiàn)在把資金都投到什么樣的投資方向上了呢？客戶：股票/基金/銀行理財(cái)/債券/期貨/信托/定期存款……銷售：自行發(fā)揮（關(guān)鍵問題是問出具體的投資內(nèi)容，比如投的那支基金，什么價(jià)位買的，準(zhǔn)備什么價(jià)位出手，止盈止損點(diǎn)分別是百分之多少，如果是銀行理財(cái)要問清楚產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如保不保本，保不保收益，保的話保多少，掛鉤的什么標(biāo)的，什么時(shí)候做，期限多長，什么時(shí)候到期，投了多少錢等等）好的，您的情況我大概清楚了，雖然您現(xiàn)在不能馬上成為我們公司的貴賓客戶，但是我也會(huì)幫你關(guān)注您投資產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，及時(shí)與您溝通，希望在投資領(lǐng)域能夠給您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)如果我會(huì)定期把信托產(chǎn)品信息發(fā)給您，您可以先做了解，稍后我會(huì)把公司地址和我的聯(lián)系方式發(fā)送到您的手機(jī)上，請(qǐng)您保存，您方便的時(shí)候也可以到公司來坐坐，謝謝，祝您工作順利（隨后出產(chǎn)品就給他發(fā)，不太忙的時(shí)候打電話約見或者拜
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