服飾店之經(jīng)營技巧[001]-wenkub
2023-06-12 00:13:22 本頁面
【正文】 刻。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。 4..評價試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。 小朋友，長的好可愛?。◣『⒌念櫩停? 俗語：良言一句三春暖；好話永遠愛聽。 產(chǎn)品介紹：FAB法則，千萬不要說成FBI法則了 特性（品牌、款式、面料、顏色） 優(yōu)點（大方、莊重、時尚） 好處（舒適、吸汗、涼爽） 互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；介紹自己的手機等（用FAB法則） 注意：用此法時，不要征求顧客的意見。一旦發(fā)現(xiàn)時機，立馬出擊。 我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時候我們在專賣店或商場購物時，我們會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專柜時，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。打個比方說說潛意識對人心理的作用。如果你沒有注意到這一點，而對顧客不理不睬，就會導致每天失去3單生意，若平均300元，則一年達32萬多。19 / 19服飾店之經(jīng)營技巧接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。所以我希望在座的各位導購，能主動與顧客打招呼。清晨，當你一覺醒來，對自己說“今天我心情很好，我是一個快樂的人，那么你一天可能都是快樂的。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。那么最佳時機： （表示有興趣） ?。ū硎究吹搅艘灰婄娗榈摹八保? （表示有需求，欲購買） 、標簽和價格（表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價格、產(chǎn)品成分） （表示欲尋求導購的幫助） ?。ū硎绢櫩托枰獛椭蚪榻B）原則把握住了，時機找準了，那么下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。 通常來說贊美得當，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。 試穿的注意事項： 、拉鏈、鞋子等。 無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導購員必須注意以下幾點： ，察言觀色?！白⒁饬Υ黉N”方式 衣服稱斤賣，穿得快就拿走，穿得漂亮就贈送，這樣的促銷方式在南寧一些服裝商城“小荷才露尖尖角”，卻已在邕城引起不小的震動。人們在感受與流行同步的時尚氣息的同時，這種新型的促銷方式的確令人驚奇。而且我們都感覺很新鮮，大家都有一種躍躍欲試的沖動。出位 新和平商場從事服裝經(jīng)營多年的李先生告訴記者，打折促銷雖然可以得到眼前的利益，但對品牌的傷害也不容低估。換一種方式經(jīng)營，改變了傳統(tǒng)的銷售模式從經(jīng)濟促銷手段來說已經(jīng)達到了預期效果。競爭 對于迎面而來的這股服裝促銷新風，營銷策劃專家們是怎么說的呢？廣告策劃公司的陳總從專業(yè)的角度提出了自己的看法：“這樣促銷方式我們稱之為‘注意力促銷’，一方面它不會傷害商家的利益，因為商家的廣告宣傳成本有一定的費用；另一方面它滿足了消費者渴求‘物超所值’的愿望，既達到震撼的宣傳效果，又給消費者帶來了實惠，是一種‘雙贏’。 這些因素往往是企業(yè)自身難以駕馭的，只有在了解的基礎上去適應，并將其為我所用，在開店之后的經(jīng)營管理中取得成功。 （2）商圈調查可以幫助開店者了解預定門市坐落地點所在商圈的優(yōu)缺點，從而決定是否為最適合開店的商圈。 2：商圈的分類 （1）住宅區(qū)：以家屬住宅為主的地區(qū)。 （5）娛樂區(qū)：附近有影院、迪廳等娛樂場所的地區(qū)。 開店者可根據(jù)調查行知自己應處在哪個區(qū)能有最大效益，它是開店成功與否的一個關鍵。下面我們簡
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