服飾店之經營技巧[001]-文庫吧
2025-05-13 00:13 本頁面
【正文】 顧客和介紹產品，導購員必須注意以下幾點： ，察言觀色。 ，切忌涉及到個人隱私。 ，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離?！白⒁饬Υ黉N”方式 衣服稱斤賣，穿得快就拿走，穿得漂亮就贈送，這樣的促銷方式在南寧一些服裝商城“小荷才露尖尖角”，卻已在邕城引起不小的震動。日前，記者對南寧各大服裝城進行了走訪，發(fā)現(xiàn)對于這種銷售方式，人們大多用“新奇”、“另類”、“出位”這樣的詞來形容。 消費者：新奇新鮮 “這樣的活動雖然是在搞促銷，也是在宣傳服裝品牌，但給人留下的印象極其深刻。人們在感受與流行同步的時尚氣息的同時，這種新型的促銷方式的確令人驚奇?！鳖櫩蛷埿〗阏f。據(jù)悉，張小姐近日曾經在太古服裝城舉行的“穿得快就拿走”比賽上贏走了3件價值不菲的高檔服裝。 顧客趙女士對這種促銷方式也是積極響應：“這樣的促銷并不損害消費者的利益，只要消費者愿意都可以試一試，商家并不強求。而且我們都感覺很新鮮，大家都有一種躍躍欲試的沖動。如果贏了，你看中的服裝就是自己的了。但是可惜目前在南寧這樣的銷售方式還太少?！?商家：另類出位 新和平商場從事服裝經營多年的李先生告訴記者，打折促銷雖然可以得到眼前的利益，但對品牌的傷害也不容低估。以前他的店鋪就經常以打折的方式進行促銷宣傳，但是收到的效果總是不盡如人意，有時往往落個“便宜沒好貨”的嫌疑。這種與高檔服裝品牌聯(lián)手的促銷，既可以給消費者實惠又不傷害品牌且提高了各方品牌的價值，不失為一種新型的促銷手段。 “這種促銷方式雖然有點出位，但在同行看來卻是收到了意想不到的效果。換一種方式經營，改變了傳統(tǒng)的銷售模式從經濟促銷手段來說已經達到了預期效果。”永嘉名店的王小姐侃侃而談，“其實大家對這種新的促銷方式大多持一種觀望的態(tài)度，之前一些商家舉行的‘穿得快就拿走’、‘衣服稱斤賣’活動實際上在南寧服裝業(yè)可以說是‘敢吃螃蟹第一人’。我們希望這樣的活動能夠帶動邕城整個服裝業(yè)的促銷觀念的改變?！?營銷專家：沖擊競爭 對于迎面而來的這股服裝促銷新風，營銷策劃專家們是怎么說的呢？廣告策劃公司的陳總從專業(yè)的角度提出了自己的看法：“這樣促銷方式我們稱之為‘注意力促銷’，一方面它不會傷害商家的利益，因為商家的廣告宣傳成本有一定的費用；另一方面它滿足了消費者渴求‘物超所值’的愿望，既達到震撼的宣傳效果，又給消費者帶來了實惠，是一種‘雙贏’?！?服飾市場調查的內容十分廣泛，除了對顧客的調查外，對店鋪所在的環(huán)境的調查也相當重要。店鋪的開設、經營活動都脫離不了所處的社會環(huán)境。與開店相關的社會環(huán)境由商圈、政治、文化、氣候等因素組成。 這些因素往往是企業(yè)自身難以駕馭的，只有在了解的基礎上去適應，并將其為我所用，在開店之后的經營管理中取得成功。一：商圈調查 1：商圈的概念及調查作用 廣義的商圈指一個都市中穩(wěn)中有降個繁榮商業(yè)帶的分布，如北京的西單、王府井等。狹義的商圈指以店的所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居信的地理范圍（通常消費者愿意步行來購買商品的距離為500米，但會隨著四周的一些障礙，如道路、山河等改善，有所增減變動）。 商圈調查的重要性體現(xiàn)在： 量等人口資料，并通過消費 些是本店的基本顧客群，哪些是潛在顧客群，力求在保持基本顧客群的同時，著力吸引潛在顧客群。 （2）商圈調查可以幫助開店者了解預定門市坐落地點所在商圈的優(yōu)缺點，從而決定是否為最適合開店的商圈。在選擇店址時，應在明確商圈范圍、了解商圈內人品學兼優(yōu)分布狀況及市場、非市場因素的有關資料的基礎上，進行經營效益的評估，衡量店址的使用價值，按照設計的基本原則，選項定適宜的地
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