我國最成功的十種商業(yè)模式-wenkub
2023-06-11 22:45:31 本頁面
【正文】 甚至全球最大的布市場。見此狀，我跟市長說，“市場不是建出來的，是跑出來的”。我們常說雁過拔毛。過去，義烏商品價格低主要來自于大批量采購，大進大出；現(xiàn)在，既有大進大出，又有本地生產。 義烏小商品市場的成功之道有二：我甚至在考慮，有了義烏市場，還有沒有必要年年辦廣交會。現(xiàn)在，義烏市場所銷售的產品，本地生產的占40%。此后，我們與義烏一直保持聯(lián)系，因其他咨詢項目的需要，也多次到過義烏。 義烏模式：從買全國，賣全國。因此商業(yè)模式又包括批發(fā)業(yè)模式和零售業(yè)模式中國最成功的十種商業(yè)模式至今，商業(yè)模式應該有兩個概念：一個是大概念，即企業(yè)從事經營活動的所有方式、方法，也稱經營模式。 另一個是小概念，即商品流通模式。 作為小概念的商業(yè)模式，在我國目前至少有（包括跨國公司運作的）以下典型模式，如義烏模式（批發(fā)）、柯橋模式（批發(fā)）、太和模式（批發(fā)）、沃爾瑪模式（零售）、國美模式（零售）、正泰模式（零售）、安利模式（零售）、阿里巴巴模式（零售）等等。 到既買全國也買本地，既賣全國也賣全球 以前，義烏本身沒有什么工業(yè)，所經營的產品都是來自溫州、廣東、福建等全國各地，義烏只不過是一個大賣場。義烏市場年交易額約500億，本地生產的約200億。 至今，義烏小商品市場每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。因為義烏市場已經是天天開門的“廣交會”。本地生產成為支持低成本的重要因素。全國各地的“雁”飛到義烏后，義烏的政府幾乎不拔毛，因此，這些“雁”又可以遠走高飛，飛到世界各地。 其二，成功之道在于商人。義烏小商品市場的成功，不是因為房子建得好，而是因為有一大批特別能吃苦、非常能干的商人。起初，成千上萬的推銷員到全國各地推銷布，這樣成本很高。紹興紡織品的優(yōu)勢，來自產業(yè)集群的優(yōu)勢。 去年，我們應邀分別為紹興市和紹興縣做咨詢，對紹興的紡織業(yè)集群作過專門的研究，寫過多篇文章。已經成為世界最大的布匹市場，2003年交易額近240億元。 柯橋市場所賣的布，以前基本上產自紹興本地。這里并沒有什么象樣的藥廠，但卻有一個全國規(guī)模較大的醫(yī)藥交易市場。這2%包括太和縣醫(yī)藥公司提供倉儲、運輸、對外交易等各種服務的費用，也包括公司的利潤。結果，藥品從藥廠到藥店，經過幾級批發(fā)體系已經加價十幾個或幾個百分點。因為只加價2%，藥價自然很便宜，對醫(yī)院、藥店等銷售終端當然很有吸引力；正因為這種巨大的吸引力，才吸引了眾多終端前往；正因為眾多終端到此采購，使太和醫(yī)藥市場有巨大的銷量；正因為銷售量大，才吸引了全國各地的藥廠免費將藥品送到這里據我們調查，利費各為一半，即太和縣醫(yī)藥公司每年可獲利潤5000萬元，而太和縣醫(yī)藥公司的資本總額只有3000多萬元，資產收益率高達100%以上。但沃爾瑪為什么能將傳統(tǒng)的零售業(yè)做到全世界，沃爾瑪家族為什么能成為世界首富。 提到沃爾瑪，我們自然會想到中國的亞細亞。其次各種人員花銷也是大手大腳。同樣的東西，消費者為什么要到更貴的商場去買呢？這就是亞細亞失敗的根本原因。正因為這樣，沃爾瑪同樣的東西，比別的商場價格要便；正因為東西便宜更多的人都愿意到沃爾瑪去購買；正因為更多的人購買，沃爾瑪能更大批量地采購，其價格則更便。消滅庫存，消滅中間商 二是庫存積壓多。在商場里，經?？梢钥吹健按蠼祪r”、“大拍賣”之類的標語。消費者根據自己的需要進行組合，然后將訂單和定金交給戴爾公司。 這種商業(yè)模式的結果是兩個消滅，即消滅庫存，消滅中間商。外倉商由于大批量生產而產生規(guī)模效益，向戴爾公司供應的零部件價格自然也很低。 安利模式：用龐大的人員網絡代替固定的商業(yè)場所，用累進的激勵政策代替巨額的廣告宣傳但安利的直銷商大部分都曾經是消費者，也有一部分直銷商長期是消費者。而安利吸引消費者的武器是：高質量的產品加上親朋好友的極力推薦。要將消費者變成消費商，需要足夠的激勵機制。這些獎勵政策包括兩個方面：有些獎勵甚至可以終身享有乃至繼承。 其一，對于一般消費者來說，消費商有兩個可信：一是消費商對該商品已經進行過長期消費，由他所傳達的信息不是廠家的自賣自夸或商家的虛徦廣告，而是自己消費后的親身體驗；二是消費商是自己的親戚朋友，同事鄰居，一般不會騙自己。 阿里巴巴被譽為全球最大的網上貿易市場。 商務活動包括四流，即信息流、商流、資金流、物流。傳統(tǒng)商業(yè)是通過實物傳遞商品的信息。 然而，這是一個極為昂貴的信息媒體，它需要昂貴的店面，需要將大量貴重的商品長期擺放在那里，不僅要占用大量資金，每年還會有巨額折舊，許多商品擺放幾年后，就成了廢品。比如，人們要看一本書，不一定放一本真
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