我國最成功的十種商業(yè)模式-wenkub
2023-06-11 22:45:31 本頁面
【正文】 甚至全球最大的布市場。見此狀，我跟市長說，“市場不是建出來的，是跑出來的”。我們常說雁過拔毛。過去，義烏商品價格低主要來自于大批量采購，大進(jìn)大出；現(xiàn)在，既有大進(jìn)大出，又有本地生產(chǎn)。 義烏小商品市場的成功之道有二：我甚至在考慮，有了義烏市場，還有沒有必要年年辦廣交會?，F(xiàn)在，義烏市場所銷售的產(chǎn)品，本地生產(chǎn)的占40%。此后，我們與義烏一直保持聯(lián)系，因其他咨詢項(xiàng)目的需要，也多次到過義烏。 義烏模式：從買全國，賣全國。因此商業(yè)模式又包括批發(fā)業(yè)模式和零售業(yè)模式中國最成功的十種商業(yè)模式至今，商業(yè)模式應(yīng)該有兩個概念：一個是大概念，即企業(yè)從事經(jīng)營活動的所有方式、方法，也稱經(jīng)營模式。 另一個是小概念，即商品流通模式。 作為小概念的商業(yè)模式，在我國目前至少有（包括跨國公司運(yùn)作的）以下典型模式，如義烏模式（批發(fā)）、柯橋模式（批發(fā)）、太和模式（批發(fā)）、沃爾瑪模式（零售）、國美模式（零售）、正泰模式（零售）、安利模式（零售）、阿里巴巴模式（零售）等等。 到既買全國也買本地，既賣全國也賣全球 以前，義烏本身沒有什么工業(yè)，所經(jīng)營的產(chǎn)品都是來自溫州、廣東、福建等全國各地，義烏只不過是一個大賣場。義烏市場年交易額約500億，本地生產(chǎn)的約200億。 至今，義烏小商品市場每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。因?yàn)榱x烏市場已經(jīng)是天天開門的“廣交會”。本地生產(chǎn)成為支持低成本的重要因素。全國各地的“雁”飛到義烏后，義烏的政府幾乎不拔毛，因此，這些“雁”又可以遠(yuǎn)走高飛，飛到世界各地。 其二，成功之道在于商人。義烏小商品市場的成功，不是因?yàn)榉孔咏ǖ煤?，而是因?yàn)橛幸淮笈貏e能吃苦、非常能干的商人。起初，成千上萬的推銷員到全國各地推銷布，這樣成本很高。紹興紡織品的優(yōu)勢，來自產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢。 去年，我們應(yīng)邀分別為紹興市和紹興縣做咨詢，對紹興的紡織業(yè)集群作過專門的研究，寫過多篇文章。已經(jīng)成為世界最大的布匹市場，2003年交易額近240億元。 柯橋市場所賣的布，以前基本上產(chǎn)自紹興本地。這里并沒有什么象樣的藥廠，但卻有一個全國規(guī)模較大的醫(yī)藥交易市場。這2%包括太和縣醫(yī)藥公司提供倉儲、運(yùn)輸、對外交易等各種服務(wù)的費(fèi)用，也包括公司的利潤。結(jié)果，藥品從藥廠到藥店，經(jīng)過幾級批發(fā)體系已經(jīng)加價十幾個或幾個百分點(diǎn)。因?yàn)橹患觾r2%，藥價自然很便宜，對醫(yī)院、藥店等銷售終端當(dāng)然很有吸引力；正因?yàn)檫@種巨大的吸引力，才吸引了眾多終端前往；正因?yàn)楸姸嘟K端到此采購，使太和醫(yī)藥市場有巨大的銷量；正因?yàn)殇N售量大，才吸引了全國各地的藥廠免費(fèi)將藥品送到這里據(jù)我們調(diào)查，利費(fèi)各為一半，即太和縣醫(yī)藥公司每年可獲利潤5000萬元，而太和縣醫(yī)藥公司的資本總額只有3000多萬元，資產(chǎn)收益率高達(dá)100%以上。但沃爾瑪為什么能將傳統(tǒng)的零售業(yè)做到全世界，沃爾瑪家族為什么能成為世界首富。 提到沃爾瑪，我們自然會想到中國的亞細(xì)亞。其次各種人員花銷也是大手大腳。同樣的東西，消費(fèi)者為什么要到更貴的商場去買呢？這就是亞細(xì)亞失敗的根本原因。正因?yàn)檫@樣，沃爾瑪同樣的東西，比別的商場價格要便；正因?yàn)闁|西便宜更多的人都愿意到沃爾瑪去購買；正因?yàn)楦嗟娜速徺I，沃爾瑪能更大批量地采購，其價格則更便。消滅庫存，消滅中間商 二是庫存積壓多。在商場里，經(jīng)?？梢钥吹健按蠼祪r”、“大拍賣”之類的標(biāo)語。消費(fèi)者根據(jù)自己的需要進(jìn)行組合，然后將訂單和定金交給戴爾公司。 這種商業(yè)模式的結(jié)果是兩個消滅，即消滅庫存，消滅中間商。外倉商由于大批量生產(chǎn)而產(chǎn)生規(guī)模效益，向戴爾公司供應(yīng)的零部件價格自然也很低。 安利模式：用龐大的人員網(wǎng)絡(luò)代替固定的商業(yè)場所，用累進(jìn)的激勵政策代替巨額的廣告宣傳但安利的直銷商大部分都曾經(jīng)是消費(fèi)者，也有一部分直銷商長期是消費(fèi)者。而安利吸引消費(fèi)者的武器是：高質(zhì)量的產(chǎn)品加上親朋好友的極力推薦。要將消費(fèi)者變成消費(fèi)商，需要足夠的激勵機(jī)制。這些獎勵政策包括兩個方面：有些獎勵甚至可以終身享有乃至繼承。 其一，對于一般消費(fèi)者來說，消費(fèi)商有兩個可信：一是消費(fèi)商對該商品已經(jīng)進(jìn)行過長期消費(fèi)，由他所傳達(dá)的信息不是廠家的自賣自夸或商家的虛徦廣告，而是自己消費(fèi)后的親身體驗(yàn)；二是消費(fèi)商是自己的親戚朋友，同事鄰居，一般不會騙自己。 阿里巴巴被譽(yù)為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場。 商務(wù)活動包括四流，即信息流、商流、資金流、物流。傳統(tǒng)商業(yè)是通過實(shí)物傳遞商品的信息。 然而，這是一個極為昂貴的信息媒體，它需要昂貴的店面，需要將大量貴重的商品長期擺放在那里，不僅要占用大量資金，每年還會有巨額折舊，許多商品擺放幾年后，就成了廢品。比如，人們要看一本書，不一定放一本真
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