我國最成功的十種商業(yè)模式(存儲版)
【正文】 由全國各地的服裝廠、布店等用布大戶到現(xiàn)場集中采購。在激烈的競爭下，紹興的布自然越來越便，品種越來越多，質量越來越好，在全國乃至全球的知名度也越來越大。在這個集群里，大家分工很細，有的紡織，有的織布，有的印染，有的賣布。三看廣告，亞細亞作為鄭州的一個零售商場天天在中央電視臺做廣告，單從商業(yè)目的來看，其中大部分是浪費。亞細亞的上述各種排場，最終都要通過商品的價格攤銷。 一般的商業(yè)活動，是將已經制造出來的產品賣出去。結果有許多產品并不符合消費者的需要，這些產品就形成大量積壓，有的庫存幾個月，有的甚至庫存幾年。這個網絡越大，網絡的質量越高，整個網絡銷售的業(yè)績越突出，織網者所得到的獎勵也就越多。 安利通過消費商進行推銷產品，具有以下優(yōu)點：交易雙方沒有必要再通過現(xiàn)金或支票等實物貨幣進行支付。 所謂物流，就是將商品從賣者處搬運到買者處。 比如，報紙、音樂、電視節(jié)目光盤等，這些產品以前都是實物，需要汽車運、火車拉，需要開辟專門的商店進行展示和銷售。 當然，能被互聯(lián)網所取代的物流很有限。廠家的激烈競爭，對商家極為有利。 在溫州柳市鎮(zhèn)，有上千家低壓電器企業(yè)。 其次，在一個分工十分發(fā)達的社會，每個企業(yè)都應走專而精的道路。 所謂醫(yī)院，就是看病賣處方的企業(yè)。14 / 14。象這樣的病人，如果不讓他排隊，如果給他詳細診斷，看病的時間用一上午，他愿意付5000元甚至更多。正是通過這些專營店，使正泰的銷售額迅速增長，2004年已達到119億元。其次，家電又是商業(yè)附加值比較高的產品。 國美與沃爾瑪?shù)膮^(qū)別在于，前者是專業(yè)連鎖，即只經營家用電器，后者是百貨連鎖，產品品種數(shù)以萬計。 三看資金流。 所謂商流，即客戶之間談價格、談質量、談交易方式、付款方式等等，直到把生意談成，把交易合同簽定。這些產品的信息要有實物傳遞。正因為如此，阿里巴巴在短短幾年內就擁有全球的210萬商人。 其一，對于一般消費者來說，消費商有兩個可信：一是消費商對該商品已經進行過長期消費，由他所傳達的信息不是廠家的自賣自夸或商家的虛徦廣告，而是自己消費后的親身體驗；二是消費商是自己的親戚朋友，同事鄰居，一般不會騙自己。有些獎勵甚至可以終身享有乃至繼承。這些獎勵政策包括兩個方面：要將消費者變成消費商，需要足夠的激勵機制。而安利吸引消費者的武器是：高質量的產品加上親朋好友的極力推薦。但安利的直銷商大部分都曾經是消費者，也有一部分直銷商長期是消費者。 安利模式：用龐大的人員網絡代替固定的商業(yè)場所，用累進的激勵政策代替巨額的廣告宣傳外倉商由于大批量生產而產生規(guī)模效益，向戴爾公司供應的零部件價格自然也很低。 二是庫存積壓多。其次各種人員花銷也是大手大腳。據(jù)我們調查，利費各為一半，即太和縣醫(yī)藥公司每年可獲利潤5000萬元，而太和縣醫(yī)藥公司的資本總額只有3000多萬元，資產收益率高達100%以上。因為只加價2%，藥價自然很便宜，對醫(yī)院、藥店等銷售終端當然很有吸引力；正因為這種巨大的吸引力，才吸引了眾多終端前往；正因為眾多終端到此采購，使太和醫(yī)藥市場有巨大的銷量；正因為銷售量大，才吸引了全國各地的藥廠免費將藥品送到這里結果，藥品從藥廠到藥店，經過幾級批發(fā)體系已經加價十幾個或幾個百分點。這2%包括太和縣醫(yī)藥公司提供倉儲、運輸、對外交易等各種服務的費用，也包括公司的利潤。起初，成千上萬的推銷員到全國各地推銷布，這樣成本很高。義烏小商品市場的成功，不是因為房子建得好，而是因為有一大批特別能吃苦、非常能干的商人。本地生產成為支持低成本的重要因素。因為義烏市場已經是天天開門的“廣交會”。 以前，義烏本身沒有什么工業(yè)，所經營的產品都是來自溫州、廣東、福建等全國各地，義烏只不過是一個大賣場。因此商業(yè)模式又包括批發(fā)業(yè)模式和零售業(yè)模式我甚至在考慮，有了義烏市場，還有沒有必要年年辦廣交會。 義烏小商品市場的成功之道有二：過去，義烏商品價格低主要來自于大批量采購，大進大出；現(xiàn)在，既有大進大出，又有本地生產。見此狀，我跟市長說，“市場不是建出來的，是跑出來的”。 與義烏市場不同，紹興柯橋市場不是無所不有，而是主要賣布，是全國甚至全球最大的布市場。因為紹興有數(shù)千家織布企業(yè)，年織布30多億米。比如，某藥品一件的價格為100元，太和縣醫(yī)藥公司向外批發(fā)的價格為102元。即藥廠的藥首先賣給國家醫(yī)藥公司或省醫(yī)藥公司，然后經地市、縣醫(yī)藥公司，一層一層批發(fā)給藥店和醫(yī)院，藥品每經過一層批發(fā)，少則加價3—5%，多則加價10%。 為什么那么多藥廠到太和那么一個偏僻的縣成去賣藥，為什么那么多醫(yī)院、
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1