我國最成功的十種商業(yè)模式(存儲(chǔ)版)
【正文】 由全國各地的服裝廠、布店等用布大戶到現(xiàn)場(chǎng)集中采購。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，紹興的布自然越來越便，品種越來越多，質(zhì)量越來越好，在全國乃至全球的知名度也越來越大。在這個(gè)集群里，大家分工很細(xì)，有的紡織，有的織布，有的印染，有的賣布。三看廣告，亞細(xì)亞作為鄭州的一個(gè)零售商場(chǎng)天天在中央電視臺(tái)做廣告，單從商業(yè)目的來看，其中大部分是浪費(fèi)。亞細(xì)亞的上述各種排場(chǎng)，最終都要通過商品的價(jià)格攤銷。 一般的商業(yè)活動(dòng)，是將已經(jīng)制造出來的產(chǎn)品賣出去。結(jié)果有許多產(chǎn)品并不符合消費(fèi)者的需要，這些產(chǎn)品就形成大量積壓，有的庫存幾個(gè)月，有的甚至庫存幾年。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)越大，網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量越高，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)績?cè)酵怀?，織網(wǎng)者所得到的獎(jiǎng)勵(lì)也就越多。 安利通過消費(fèi)商進(jìn)行推銷產(chǎn)品，具有以下優(yōu)點(diǎn)：交易雙方?jīng)]有必要再通過現(xiàn)金或支票等實(shí)物貨幣進(jìn)行支付。 所謂物流，就是將商品從賣者處搬運(yùn)到買者處。 比如，報(bào)紙、音樂、電視節(jié)目光盤等，這些產(chǎn)品以前都是實(shí)物，需要汽車運(yùn)、火車?yán)?，需要開辟專門的商店進(jìn)行展示和銷售。 當(dāng)然，能被互聯(lián)網(wǎng)所取代的物流很有限。廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)商家極為有利。 在溫州柳市鎮(zhèn)，有上千家低壓電器企業(yè)。 其次，在一個(gè)分工十分發(fā)達(dá)的社會(huì)，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)走專而精的道路。 所謂醫(yī)院，就是看病賣處方的企業(yè)。14 / 14。象這樣的病人，如果不讓他排隊(duì)，如果給他詳細(xì)診斷，看病的時(shí)間用一上午，他愿意付5000元甚至更多。正是通過這些專營店，使正泰的銷售額迅速增長，2004年已達(dá)到119億元。其次，家電又是商業(yè)附加值比較高的產(chǎn)品。 國美與沃爾瑪?shù)膮^(qū)別在于，前者是專業(yè)連鎖，即只經(jīng)營家用電器，后者是百貨連鎖，產(chǎn)品品種數(shù)以萬計(jì)。 三看資金流。 所謂商流，即客戶之間談價(jià)格、談質(zhì)量、談交易方式、付款方式等等，直到把生意談成，把交易合同簽定。這些產(chǎn)品的信息要有實(shí)物傳遞。正因?yàn)槿绱耍⒗锇桶驮诙潭處啄陜?nèi)就擁有全球的210萬商人。 其一，對(duì)于一般消費(fèi)者來說，消費(fèi)商有兩個(gè)可信：一是消費(fèi)商對(duì)該商品已經(jīng)進(jìn)行過長期消費(fèi)，由他所傳達(dá)的信息不是廠家的自賣自夸或商家的虛徦廣告，而是自己消費(fèi)后的親身體驗(yàn)；二是消費(fèi)商是自己的親戚朋友，同事鄰居，一般不會(huì)騙自己。有些獎(jiǎng)勵(lì)甚至可以終身享有乃至繼承。這些獎(jiǎng)勵(lì)政策包括兩個(gè)方面：要將消費(fèi)者變成消費(fèi)商，需要足夠的激勵(lì)機(jī)制。而安利吸引消費(fèi)者的武器是：高質(zhì)量的產(chǎn)品加上親朋好友的極力推薦。但安利的直銷商大部分都曾經(jīng)是消費(fèi)者，也有一部分直銷商長期是消費(fèi)者。 安利模式：用龐大的人員網(wǎng)絡(luò)代替固定的商業(yè)場(chǎng)所，用累進(jìn)的激勵(lì)政策代替巨額的廣告宣傳外倉商由于大批量生產(chǎn)而產(chǎn)生規(guī)模效益，向戴爾公司供應(yīng)的零部件價(jià)格自然也很低。 二是庫存積壓多。其次各種人員花銷也是大手大腳。據(jù)我們調(diào)查，利費(fèi)各為一半，即太和縣醫(yī)藥公司每年可獲利潤5000萬元，而太和縣醫(yī)藥公司的資本總額只有3000多萬元，資產(chǎn)收益率高達(dá)100%以上。因?yàn)橹患觾r(jià)2%，藥價(jià)自然很便宜，對(duì)醫(yī)院、藥店等銷售終端當(dāng)然很有吸引力；正因?yàn)檫@種巨大的吸引力，才吸引了眾多終端前往；正因?yàn)楸姸嘟K端到此采購，使太和醫(yī)藥市場(chǎng)有巨大的銷量；正因?yàn)殇N售量大，才吸引了全國各地的藥廠免費(fèi)將藥品送到這里結(jié)果，藥品從藥廠到藥店，經(jīng)過幾級(jí)批發(fā)體系已經(jīng)加價(jià)十幾個(gè)或幾個(gè)百分點(diǎn)。這2%包括太和縣醫(yī)藥公司提供倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、對(duì)外交易等各種服務(wù)的費(fèi)用，也包括公司的利潤。起初，成千上萬的推銷員到全國各地推銷布，這樣成本很高。義烏小商品市場(chǎng)的成功，不是因?yàn)榉孔咏ǖ煤茫且驗(yàn)橛幸淮笈貏e能吃苦、非常能干的商人。本地生產(chǎn)成為支持低成本的重要因素。因?yàn)榱x烏市場(chǎng)已經(jīng)是天天開門的“廣交會(huì)”。 以前，義烏本身沒有什么工業(yè)，所經(jīng)營的產(chǎn)品都是來自溫州、廣東、福建等全國各地，義烏只不過是一個(gè)大賣場(chǎng)。因此商業(yè)模式又包括批發(fā)業(yè)模式和零售業(yè)模式我甚至在考慮，有了義烏市場(chǎng)，還有沒有必要年年辦廣交會(huì)。 義烏小商品市場(chǎng)的成功之道有二：過去，義烏商品價(jià)格低主要來自于大批量采購，大進(jìn)大出；現(xiàn)在，既有大進(jìn)大出，又有本地生產(chǎn)。見此狀，我跟市長說，“市場(chǎng)不是建出來的，是跑出來的”。 與義烏市場(chǎng)不同，紹興柯橋市場(chǎng)不是無所不有，而是主要賣布，是全國甚至全球最大的布市場(chǎng)。因?yàn)榻B興有數(shù)千家織布企業(yè)，年織布30多億米。比如，某藥品一件的價(jià)格為100元，太和縣醫(yī)藥公司向外批發(fā)的價(jià)格為102元。即藥廠的藥首先賣給國家醫(yī)藥公司或省醫(yī)藥公司，然后經(jīng)地市、縣醫(yī)藥公司，一層一層批發(fā)給藥店和醫(yī)院，藥品每經(jīng)過一層批發(fā)，少則加價(jià)3—5%，多則加價(jià)10%。 為什么那么多藥廠到太和那么一個(gè)偏僻的縣成去賣藥，為什么那么多醫(yī)院、
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