我國最成功的十種商業(yè)模式-預(yù)覽頁
【正文】 產(chǎn)業(yè)集群。這種優(yōu)勢通過柯橋布匹市場得以集中體現(xiàn)。來自數(shù)十個(gè)國家的一千多名經(jīng)銷商常駐柯橋，將柯橋的布批發(fā)到本國?，F(xiàn)在，這些布既有本地產(chǎn)的，也有外地產(chǎn)品。 義烏是先有市場，后有產(chǎn)業(yè)，市場帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)；而紹興則先有產(chǎn)業(yè)，后有市場，產(chǎn)業(yè)帶出市場。 太和模式：成功之道在于2%每天有來自全國的近四千家藥廠在此賣藥；每天有來自全國各地的幾千家醫(yī)院、藥店到此買藥。 去年，我?guī)ьI(lǐng)一個(gè)調(diào)研小組，其中有中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長，一同前往太和，對(duì)太和的醫(yī)藥商業(yè)模式作了深入的研究。 所謂2%，即所有藥廠的藥品委托太和縣醫(yī)藥公司代銷，由太和縣醫(yī)藥公司提供倉儲(chǔ)、搬運(yùn)、尋找客戶，對(duì)外交易、收款、發(fā)貨，等等。 之所以說它首先是公司，因?yàn)樗械慕灰讏鏊际枪镜馁Y產(chǎn)，所有的交易活動(dòng)都是公司統(tǒng)一進(jìn)行。 但從交易形式上看，與一般市場又沒有什么區(qū)別。 沃爾瑪模式：為顧客節(jié)省每一分錢，向顧客提供最實(shí)惠的商品在我看來，成功之道在于為顧客節(jié)省每一分錢，向顧家提供最實(shí)惠的商品。亞細(xì)亞也是做百貨零售，基本情況與沃爾瑪大同小異。 亞細(xì)來為什么失?。渴〉脑蚺c沃爾瑪成功的原因剛好相反。亞細(xì)亞每天搞升旗儀式，有專業(yè)歌唱和表演隊(duì)伍，養(yǎng)了一批閑人。 商業(yè)本身并不創(chuàng)造價(jià)值，商業(yè)中的一切花費(fèi)，最終都要由消費(fèi)者買單。 一是商業(yè)費(fèi)用多，許多產(chǎn)品出廠以后經(jīng)過幾級(jí)批發(fā)，層層加價(jià)，加到最終消費(fèi)者那里，產(chǎn)品的價(jià)格比出廠價(jià)已經(jīng)翻了幾番。廠家按自己的主觀想象，先將同一種產(chǎn)品制造出成千上萬件，再一級(jí)一級(jí)批發(fā)到各地商場。戴爾公司收到定單和定金后，在幾天之內(nèi)將產(chǎn)品組裝好，并送到消費(fèi)者手中。我國許多產(chǎn)品的平均庫存高達(dá)幾個(gè)月，而戴爾公司的平均庫存只有5天。 兩個(gè)消滅的結(jié)果，商品流通費(fèi)用就非常之低，戴爾公司將由此節(jié)省的費(fèi)用大部分轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者，其產(chǎn)品價(jià)格就極具競爭力，結(jié)果是更多的人直接向戴爾公司定制。這又進(jìn)一步強(qiáng)化了戴爾公司的成本優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢。這些獎(jiǎng)勵(lì)的立足點(diǎn)不是激勵(lì)人們銷售，而是激勵(lì)人們?nèi)ふ也?dòng)員更多的人加入到安利營銷隊(duì)伍中來，并對(duì)這些加盟者進(jìn)行精心地培養(yǎng)，將自己的銷售經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳遞給自己所發(fā)展的每一個(gè)成員。正是這種兩個(gè)可信，信息傳遞的效果比較好 其三，由消費(fèi)商進(jìn)行直銷，能有效地避免徦冒偽劣。 安利這種直銷模式在中國將有很好的發(fā)展前景。因此，可以把阿里巴巴作為電子商務(wù)的代表。所謂商場，首先是一個(gè)媒體，是傳遞商品信息的媒體。用電子信息代替實(shí)物信息，自然會(huì)節(jié)省巨額的信息傳遞成本。 更為重要的是，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息傳遞，不受時(shí)間和空間的限制。但大多數(shù)產(chǎn)品的信息都可以用電子媒體代替實(shí)物媒體。商流完全是信息流，不僅雙方談話的內(nèi)容可以通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)，就連雙方交談的過程，也可以通過聲、相傳輸，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程互動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，網(wǎng)上結(jié)算問題已有多種解決方案。 國美與沃爾瑪?shù)南嗤幱腥c(diǎn)：其一，都是大量發(fā)展連鎖店，以量取勝；其二，都是五個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一品牌和形象標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一資金結(jié)算；其三，都是以低價(jià)取勝。其三，家電又是中國改革開放以來重復(fù)建設(shè)比較嚴(yán)重，從而供求矛盾比較嚴(yán)重的產(chǎn)品。因?yàn)楹笳呓?jīng)營成本更低。 驅(qū)格事件不能小看，它預(yù)示著生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的關(guān)系將會(huì)發(fā)生深刻的變化。即由龍頭商業(yè)企業(yè)整合工業(yè)企業(yè)，用商業(yè)品牌代替工業(yè)品牌，而工業(yè)企業(yè)，包括品牌產(chǎn)品的制造企業(yè)，逐步為龍頭商業(yè)企業(yè)貼牌生產(chǎn)。 第二種方向，新的眾多的“國美”產(chǎn)生，工商之間通過多頭競爭出現(xiàn)新的均衡。這里僅對(duì)正泰的市場模式談?wù)効捶ā＿@些直銷商都是柳市鎮(zhèn)人，他們采用四千精神，即走遍千山萬水，說遍千言萬語，想盡千方百計(jì)，歷盡千辛萬苦，將產(chǎn)品直銷給全國各地的電器用戶及零售商店。 經(jīng)過幾年的市場磨練，在上述數(shù)萬名直銷商中成長出了一批比較優(yōu)秀的經(jīng)銷商。 其二，這些人經(jīng)過幾年商業(yè)活動(dòng)，積累了一定的本金，為正泰開分店，不一定要正泰掏錢，最多需要正泰賒銷一部分商品。我曾經(jīng)總結(jié)過晉商的成功之道，一個(gè)重要內(nèi)容就是用本地人。 正泰依靠2000家專營店取得了成功，但并不等于所有企業(yè)要取得成功都必須自己建專營店。上述兩個(gè)專字，正是格蘭仕的成功之道。如果他一天只看一個(gè)病人，開一個(gè)處方，則這個(gè)處方的價(jià)值就是一萬元；如果他看兩個(gè)病人，開兩個(gè)處方，每個(gè)處方的價(jià)值就是5000元。 另一方面，有些病人也愿意出高價(jià)看名醫(yī)。 多數(shù)藥廠都采用這種辦法，結(jié)果，藥品的銷售競爭，變成了藥廠向醫(yī)院和醫(yī)生給回扣的競爭。病人看病難，找名醫(yī)看病更難；買藥貴，而多花錢所買的還不一定是自己所需要的藥。 這種腐敗性商業(yè)模式，在醫(yī)院的藥品銷售最為典型，但在其他產(chǎn)品的銷售中，也或多或少
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