我國最成功的十種商業(yè)模式-預覽頁
【正文】 產(chǎn)業(yè)集群。這種優(yōu)勢通過柯橋布匹市場得以集中體現(xiàn)。來自數(shù)十個國家的一千多名經(jīng)銷商常駐柯橋，將柯橋的布批發(fā)到本國?，F(xiàn)在，這些布既有本地產(chǎn)的，也有外地產(chǎn)品。 義烏是先有市場，后有產(chǎn)業(yè)，市場帶動產(chǎn)業(yè)；而紹興則先有產(chǎn)業(yè)，后有市場，產(chǎn)業(yè)帶出市場。 太和模式：成功之道在于2%每天有來自全國的近四千家藥廠在此賣藥；每天有來自全國各地的幾千家醫(yī)院、藥店到此買藥。 去年，我?guī)ьI(lǐng)一個調(diào)研小組，其中有中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會秘書長，一同前往太和，對太和的醫(yī)藥商業(yè)模式作了深入的研究。 所謂2%，即所有藥廠的藥品委托太和縣醫(yī)藥公司代銷，由太和縣醫(yī)藥公司提供倉儲、搬運、尋找客戶，對外交易、收款、發(fā)貨，等等。 之所以說它首先是公司，因為所有的交易場所都是公司的資產(chǎn)，所有的交易活動都是公司統(tǒng)一進行。 但從交易形式上看，與一般市場又沒有什么區(qū)別。 沃爾瑪模式：為顧客節(jié)省每一分錢，向顧客提供最實惠的商品在我看來，成功之道在于為顧客節(jié)省每一分錢，向顧家提供最實惠的商品。亞細亞也是做百貨零售，基本情況與沃爾瑪大同小異。 亞細來為什么失?。渴〉脑蚺c沃爾瑪成功的原因剛好相反。亞細亞每天搞升旗儀式，有專業(yè)歌唱和表演隊伍，養(yǎng)了一批閑人。 商業(yè)本身并不創(chuàng)造價值，商業(yè)中的一切花費，最終都要由消費者買單。 一是商業(yè)費用多，許多產(chǎn)品出廠以后經(jīng)過幾級批發(fā)，層層加價，加到最終消費者那里，產(chǎn)品的價格比出廠價已經(jīng)翻了幾番。廠家按自己的主觀想象，先將同一種產(chǎn)品制造出成千上萬件，再一級一級批發(fā)到各地商場。戴爾公司收到定單和定金后，在幾天之內(nèi)將產(chǎn)品組裝好，并送到消費者手中。我國許多產(chǎn)品的平均庫存高達幾個月，而戴爾公司的平均庫存只有5天。 兩個消滅的結(jié)果，商品流通費用就非常之低，戴爾公司將由此節(jié)省的費用大部分轉(zhuǎn)讓給消費者，其產(chǎn)品價格就極具競爭力，結(jié)果是更多的人直接向戴爾公司定制。這又進一步強化了戴爾公司的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。這些獎勵的立足點不是激勵人們銷售，而是激勵人們?nèi)ふ也訂T更多的人加入到安利營銷隊伍中來，并對這些加盟者進行精心地培養(yǎng)，將自己的銷售經(jīng)驗毫無保留地傳遞給自己所發(fā)展的每一個成員。正是這種兩個可信，信息傳遞的效果比較好 其三，由消費商進行直銷，能有效地避免徦冒偽劣。 安利這種直銷模式在中國將有很好的發(fā)展前景。因此，可以把阿里巴巴作為電子商務的代表。所謂商場，首先是一個媒體，是傳遞商品信息的媒體。用電子信息代替實物信息，自然會節(jié)省巨額的信息傳遞成本。 更為重要的是，通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息傳遞，不受時間和空間的限制。但大多數(shù)產(chǎn)品的信息都可以用電子媒體代替實物媒體。商流完全是信息流，不僅雙方談話的內(nèi)容可以通過電子商務實現(xiàn)，就連雙方交談的過程，也可以通過聲、相傳輸，以實現(xiàn)遠程互動?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，網(wǎng)上結(jié)算問題已有多種解決方案。 國美與沃爾瑪?shù)南嗤幱腥c：其一，都是大量發(fā)展連鎖店，以量取勝；其二，都是五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一品牌和形象標識，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一資金結(jié)算；其三，都是以低價取勝。其三，家電又是中國改革開放以來重復建設比較嚴重，從而供求矛盾比較嚴重的產(chǎn)品。因為后者經(jīng)營成本更低。 驅(qū)格事件不能小看，它預示著生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的關(guān)系將會發(fā)生深刻的變化。即由龍頭商業(yè)企業(yè)整合工業(yè)企業(yè)，用商業(yè)品牌代替工業(yè)品牌，而工業(yè)企業(yè)，包括品牌產(chǎn)品的制造企業(yè)，逐步為龍頭商業(yè)企業(yè)貼牌生產(chǎn)。 第二種方向，新的眾多的“國美”產(chǎn)生，工商之間通過多頭競爭出現(xiàn)新的均衡。這里僅對正泰的市場模式談談看法。這些直銷商都是柳市鎮(zhèn)人，他們采用四千精神，即走遍千山萬水，說遍千言萬語，想盡千方百計，歷盡千辛萬苦，將產(chǎn)品直銷給全國各地的電器用戶及零售商店。 經(jīng)過幾年的市場磨練，在上述數(shù)萬名直銷商中成長出了一批比較優(yōu)秀的經(jīng)銷商。 其二，這些人經(jīng)過幾年商業(yè)活動，積累了一定的本金，為正泰開分店，不一定要正泰掏錢，最多需要正泰賒銷一部分商品。我曾經(jīng)總結(jié)過晉商的成功之道，一個重要內(nèi)容就是用本地人。 正泰依靠2000家專營店取得了成功，但并不等于所有企業(yè)要取得成功都必須自己建專營店。上述兩個專字，正是格蘭仕的成功之道。如果他一天只看一個病人，開一個處方，則這個處方的價值就是一萬元；如果他看兩個病人，開兩個處方，每個處方的價值就是5000元。 另一方面，有些病人也愿意出高價看名醫(yī)。 多數(shù)藥廠都采用這種辦法，結(jié)果，藥品的銷售競爭，變成了藥廠向醫(yī)院和醫(yī)生給回扣的競爭。病人看病難，找名醫(yī)看病更難；買藥貴，而多花錢所買的還不一定是自己所需要的藥。 這種腐敗性商業(yè)模式，在醫(yī)院的藥品銷售最為典型，但在其他產(chǎn)品的銷售中，也或多或少
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