【正文】 種免費(fèi)形式為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的新商業(yè)模式?！　≈圃焐蹋放粕?，經(jīng)銷商，終端商，都有自己比較獨(dú)特的商業(yè)模式。主要應(yīng)用在一些市場半徑比較小，產(chǎn)品價(jià)格比較低或者是流程比較清晰，資本實(shí)力雄厚的國際性大公司。云峰酒業(yè)為了精耕市場，在全國各地成立了銷售性公司，直接控制市場終端，廣州云峰酒業(yè)，西安云峰酒業(yè)，合肥云峰酒業(yè)，湖北云峰酒業(yè)等公司在當(dāng)?shù)厥袌錾暇邆湟欢ǖ膶?shí)力與良好的基礎(chǔ)；如很多OTC產(chǎn)品也會選擇直供市場?！　〉谌⒙?lián)銷體商業(yè)模式。　　第四、倉儲式商業(yè)模式?！　}儲式商業(yè)模式與直供最大的不同是，直供屬于企業(yè)不擁有直接的店鋪，通過第三方平臺完成產(chǎn)品銷售，企業(yè)將貨源直接供應(yīng)給第三方銷售平臺。如TCL幸福村專賣系統(tǒng)，五糧液提出的全國兩千家專賣店計(jì)劃，蒙牛乳業(yè)提出的蒙牛專賣店加盟計(jì)劃，云南乳業(yè)出現(xiàn)的牛奶專賣店與牛奶總匯等。要維系一個(gè)專賣店具有穩(wěn)定的利潤，專賣店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就應(yīng)該比較合理，因此，選擇專賣渠道的企業(yè)必須具備比較豐富的產(chǎn)品線；其三是消費(fèi)者行為習(xí)慣。由于中國市場市場環(huán)境異常復(fù)雜，中國很多快速消費(fèi)品企業(yè)在營銷策略上也選擇了多重形式。[編輯]商業(yè)模式與技術(shù)創(chuàng)新　　商業(yè)模式比技術(shù)創(chuàng)新更重要。而在短期內(nèi)，國民的收入不會發(fā)生大的變化，這也導(dǎo)致中國對高端消費(fèi)的抑制，這個(gè)時(shí)候，發(fā)現(xiàn)新的需求，并且創(chuàng)造出新的需求模式，顯得尤其重要。　　當(dāng)年大家都搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，只有搜狐，新浪等門戶網(wǎng)站賺了大錢；等到大家都去搞門戶的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)卻遭遇寒冬，反而是做B2B的阿里巴巴賺錢了；等大家都去做電子商務(wù)的時(shí)候，沒有想到出來個(gè)陳天橋，人家搞游戲就發(fā)財(cái)了，那些發(fā)財(cái)?shù)娜?，都是走的與別人不一樣的道路。那些具有異常商業(yè)嗅覺的人，才能夠把握商機(jī)，迅速崛起，這就是為什么新的商業(yè)模式往往由新勢力創(chuàng)造，而非相近領(lǐng)域的傳統(tǒng)強(qiáng)大勢力所創(chuàng)造的原因?！　〉牵覀冃枰|(zhì)疑的是，僅占據(jù)企業(yè)總數(shù)不到1％的大型、特大型企業(yè)的某些成功經(jīng)驗(yàn)，或在此基礎(chǔ)上研究出來的一部分理論，是否也是能適應(yīng)“占據(jù)企業(yè)總數(shù)99％的中小企業(yè)”的普遍規(guī)律？至少，從統(tǒng)計(jì)學(xué)選樣的角度來看，其結(jié)果更應(yīng)該是否定的。這也是此中小企業(yè)研究系列的立意所歸，筆者寄希望拋磚引玉，以一種新的思維角度來激發(fā)讀者的靈感，同時(shí)也希望得到大家的支持與勉勵(lì)?！　呵也徽剝蓚€(gè)問題，我們先來看看不同的商業(yè)模式是如何給企業(yè)釋放出截然不同的生產(chǎn)力的?！　★@然，后來經(jīng)過我們咨詢公司的建議，其商業(yè)模式的調(diào)整方式為：將原來的軟件分解為掃描和漢化兩部分，其中掃描錄入部分需要大量人力，公司將這部分免費(fèi)送給那些待業(yè)在家，且有電腦的社會閑散勞動人員，吸納這些人員作為彈性工作制員工，他們只需完成錄入的動作，將錄入好的電子文檔交給公司，再由公司通過另外一半的識別軟件進(jìn)行格式轉(zhuǎn)換，公司此時(shí)只需兩個(gè)人就夠了，其中一個(gè)人操作軟件，另外一人負(fù)責(zé)做好工作人員的業(yè)務(wù)管理和考核?！　‘?dāng)我們問及其經(jīng)營狀況的時(shí)候，海城的老板卻感嘆市場的確是很大，但是自己卻感覺駕馭不了，主要是銷售和安裝隊(duì)伍的擴(kuò)張不能跟上市場發(fā)展的需要，另外企業(yè)的資金越來越緊張，企業(yè)越發(fā)展感覺壓力越大。對于海城的防盜系統(tǒng)而言，無疑技術(shù)含量應(yīng)該是其核心競爭力的源動力，而不應(yīng)該是服務(wù)，原因太簡單了，消費(fèi)者需要的不是安裝時(shí)對服務(wù)態(tài)度的滿意，而更在意安裝后的防盜效果?！　」黄淙?，正如上面分析的那樣，當(dāng)紅桃K的市場成長物極必反時(shí)，銷售稍有下滑，就引起資金鏈的緊繃，廣告宣傳削減，銷售再下滑，資金鏈再繃緊，這種惡性循環(huán)一下子將企業(yè)的銷售拉下來，慘淡的境況導(dǎo)致營銷團(tuán)隊(duì)士氣低沉，流動率驟然攀升，平時(shí)管理失控所致的問題隨之都浮出水來，熟悉紅桃K內(nèi)幕的人都知道，在其內(nèi)部，曾經(jīng)有一個(gè)近百人的部門，專門負(fù)責(zé)處理公司與營銷人員之間的勞動糾紛和各種違規(guī)違紀(jì)問題的處理。 在資本市場，資本常常覺得中小企業(yè)生存風(fēng)險(xiǎn)大，盡管回報(bào)高，大多也不愿意輕易投資；　　可見，中小企業(yè)要在處在如此劣勢地位的情況下，如果還要步人后塵，進(jìn)入成熟的市場，盲目模仿和借鑒大企業(yè)的成功模式，不言而喻，要后來居上，只能是個(gè)夢想。這種矛盾在中小企業(yè)，由于中小企業(yè)受到市場的不公平待遇，顯得尤其尖銳。　　　　順著這種思路，再來看商業(yè)模式的本質(zhì)，對商業(yè)模式的理解就更清晰了，企業(yè)行為就是投入和產(chǎn)出的過程，而企業(yè)在不同的發(fā)展階段，在不同的經(jīng)營狀況下，把企業(yè)的資源已經(jīng)擁有或能夠擁有的資源組織起來，實(shí)現(xiàn)最佳的產(chǎn)出（或價(jià)值創(chuàng)造），這種組織方式就是商業(yè)模式，而商業(yè)模式設(shè)計(jì)的實(shí)質(zhì)是資源優(yōu)化配置的方式而已?！　〈藭r(shí)，何不抬高視角，從商業(yè)模式重塑的角度出發(fā)，從源頭上進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整，以更加適應(yīng)市場環(huán)境和符合企業(yè)資源狀況的商業(yè)模式，來獲取更快的發(fā)展。企業(yè)能否持續(xù)贏利是我們判斷其商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標(biāo)準(zhǔn)。它包括：客戶價(jià)值最大化原則、持續(xù)贏利原則、資源整合原則、融資有效性原則、組織管理高效率原則、創(chuàng)新原則、風(fēng)險(xiǎn)控制原則和合理避稅原則等八大原則。所以我們把對客戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)再實(shí)現(xiàn)、滿足再滿足當(dāng)作企業(yè)應(yīng)該始終追求的主觀目標(biāo)。持續(xù)贏利是指既要“贏利”，又要能有發(fā)展后勁，具有可持續(xù)性，而不是一時(shí)的偶然贏利?！　∷?、創(chuàng)新原則　　三星董事長李建熙說：“除了老婆和孩子外，其余什么都要改變！”時(shí)代華納前首席執(zhí)行官邁克爾　　五、融資有效性原則　　融資模式的打造對企業(yè)有著特殊的意義，尤其是對中國廣大的中小企業(yè)來說更是如此。　　從一些已成功的企業(yè)發(fā)展過程來看，無論其表面上對外闡述的成功理由是什么，但都不能回避和掩蓋資金對其成功的重要作用，許多失敗的企業(yè)就是沒有建立有效的融資模式而失敗了?！　×?、組織管理高效率原則　　高效率，是每個(gè)企業(yè)管理者都夢寐以求的境界，也是企業(yè)管理模式追求的最高目標(biāo)。最后還要有科學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案，解決的是如何讓員工分享企業(yè)的成長果實(shí)的問題，也就是向心力的問題。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)指的是系統(tǒng)外的風(fēng)險(xiǎn)，如政策、法律和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，也指的是系統(tǒng)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)，如產(chǎn)品的變化、人員的變更、資金的不繼等。[編輯]商業(yè)模式的設(shè)計(jì)[1]　　商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯，價(jià)值的內(nèi)涵不僅僅是創(chuàng)造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴、股東提供的價(jià)值，在此基礎(chǔ)上形成的企業(yè)競爭力與持續(xù)發(fā)展力?！　∩虡I(yè)模式的核心就是資源的有效整合，其要點(diǎn)為：銷售－運(yùn)營－資本。　　戰(zhàn)略規(guī)劃是解決企業(yè)發(fā)展問題，商業(yè)模式解決企業(yè)生存問題?！　?，要具有自己的核心競爭力。問題時(shí)，需要多長時(shí)間才能盈利？把目標(biāo)的盈利日期寫下來?！　∩虡I(yè)模式要有財(cái)務(wù)退出策略（不是必須）如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣掉或上市,你就能從你建立起的公司凈值中套現(xiàn).　　(四)、商業(yè)模式從經(jīng)營的角度可分為　　銷售模式－運(yùn)營模式－資本模式，核心就是資源的有效整合。 運(yùn)營模式：特指企業(yè)內(nèi)部人、財(cái)、物、信息等各要素的結(jié)合方式。 資本模式：主要指企業(yè)獲得資本的方式以及資本運(yùn)行的方式。企業(yè)經(jīng)營的核心是市場價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，必須借助商業(yè)模式進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值營銷和價(jià)值提供，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。輕資產(chǎn)經(jīng)營的行為主體是企業(yè)價(jià)值鏈上的所有利益共同體，它包括企業(yè)的員工、企業(yè)的供應(yīng)商、企業(yè)的客戶等?！　。?）構(gòu)造企業(yè)價(jià)值網(wǎng)隨著競爭的不斷加劇，企業(yè)聯(lián)盟的建立和發(fā)展，今后的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，也不是單一線性價(jià)值鏈之間的競爭，企業(yè)正從獨(dú)立創(chuàng)造價(jià)值走向合作創(chuàng)造價(jià)值，有多條價(jià)值鏈構(gòu)造企業(yè)價(jià)值網(wǎng)。 創(chuàng)造新的附加值。 強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理。 外包非核心業(yè)務(wù)。 時(shí)間是第一成本　　構(gòu)造虛擬經(jīng)濟(jì)的競爭力比如以“虛擬＋現(xiàn)實(shí)”的商業(yè)模式，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代首次實(shí)現(xiàn)了“真實(shí)生活”與“虛擬生活”的對接。[編輯]生產(chǎn)者的不同商業(yè)模式商務(wù)模式商務(wù)模式的區(qū)分是否銷售有形產(chǎn)品或服務(wù)是否銷售以信息為基礎(chǔ)的產(chǎn)品或服務(wù)客戶化程度制造商是可能低等到中等服務(wù)供應(yīng)商是可能中等到高等教育者可能可能中等到高等軟件公司否是中等到高等咨詢、顧問是是中等到高等內(nèi)容提供商否是中等到高等[編輯]參考文獻(xiàn)1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一