【正文】 種免費形式為網絡企業(yè)的新商業(yè)模式?！　≈圃焐?，品牌商，經銷商，終端商，都有自己比較獨特的商業(yè)模式。主要應用在一些市場半徑比較小，產品價格比較低或者是流程比較清晰，資本實力雄厚的國際性大公司。云峰酒業(yè)為了精耕市場，在全國各地成立了銷售性公司，直接控制市場終端，廣州云峰酒業(yè)，西安云峰酒業(yè)，合肥云峰酒業(yè)，湖北云峰酒業(yè)等公司在當地市場上均具備一定的實力與良好的基礎；如很多OTC產品也會選擇直供市場?！　〉谌?、聯銷體商業(yè)模式?！　〉谒?、倉儲式商業(yè)模式?！　}儲式商業(yè)模式與直供最大的不同是，直供屬于企業(yè)不擁有直接的店鋪，通過第三方平臺完成產品銷售，企業(yè)將貨源直接供應給第三方銷售平臺。如TCL幸福村專賣系統，五糧液提出的全國兩千家專賣店計劃，蒙牛乳業(yè)提出的蒙牛專賣店加盟計劃，云南乳業(yè)出現的牛奶專賣店與牛奶總匯等。要維系一個專賣店具有穩(wěn)定的利潤，專賣店產品結構就應該比較合理，因此，選擇專賣渠道的企業(yè)必須具備比較豐富的產品線；其三是消費者行為習慣。由于中國市場市場環(huán)境異常復雜，中國很多快速消費品企業(yè)在營銷策略上也選擇了多重形式。[編輯]商業(yè)模式與技術創(chuàng)新　　商業(yè)模式比技術創(chuàng)新更重要。而在短期內，國民的收入不會發(fā)生大的變化，這也導致中國對高端消費的抑制，這個時候，發(fā)現新的需求，并且創(chuàng)造出新的需求模式，顯得尤其重要?！　‘斈甏蠹叶几慊ヂ摼W的時候，只有搜狐，新浪等門戶網站賺了大錢；等到大家都去搞門戶的時候，互聯網卻遭遇寒冬，反而是做B2B的阿里巴巴賺錢了；等大家都去做電子商務的時候，沒有想到出來個陳天橋，人家搞游戲就發(fā)財了，那些發(fā)財的人，都是走的與別人不一樣的道路。那些具有異常商業(yè)嗅覺的人，才能夠把握商機，迅速崛起，這就是為什么新的商業(yè)模式往往由新勢力創(chuàng)造，而非相近領域的傳統強大勢力所創(chuàng)造的原因?！　〉牵覀冃枰|疑的是，僅占據企業(yè)總數不到1％的大型、特大型企業(yè)的某些成功經驗，或在此基礎上研究出來的一部分理論，是否也是能適應“占據企業(yè)總數99％的中小企業(yè)”的普遍規(guī)律？至少，從統計學選樣的角度來看，其結果更應該是否定的。這也是此中小企業(yè)研究系列的立意所歸，筆者寄希望拋磚引玉，以一種新的思維角度來激發(fā)讀者的靈感，同時也希望得到大家的支持與勉勵?！　呵也徽剝蓚€問題，我們先來看看不同的商業(yè)模式是如何給企業(yè)釋放出截然不同的生產力的。　　顯然，后來經過我們咨詢公司的建議，其商業(yè)模式的調整方式為：將原來的軟件分解為掃描和漢化兩部分，其中掃描錄入部分需要大量人力，公司將這部分免費送給那些待業(yè)在家，且有電腦的社會閑散勞動人員，吸納這些人員作為彈性工作制員工，他們只需完成錄入的動作，將錄入好的電子文檔交給公司，再由公司通過另外一半的識別軟件進行格式轉換，公司此時只需兩個人就夠了，其中一個人操作軟件，另外一人負責做好工作人員的業(yè)務管理和考核?！　‘斘覀儐柤捌浣洜I狀況的時候，海城的老板卻感嘆市場的確是很大，但是自己卻感覺駕馭不了，主要是銷售和安裝隊伍的擴張不能跟上市場發(fā)展的需要，另外企業(yè)的資金越來越緊張，企業(yè)越發(fā)展感覺壓力越大。對于海城的防盜系統而言，無疑技術含量應該是其核心競爭力的源動力，而不應該是服務，原因太簡單了，消費者需要的不是安裝時對服務態(tài)度的滿意，而更在意安裝后的防盜效果?！　」黄淙?，正如上面分析的那樣，當紅桃K的市場成長物極必反時，銷售稍有下滑，就引起資金鏈的緊繃，廣告宣傳削減，銷售再下滑，資金鏈再繃緊，這種惡性循環(huán)一下子將企業(yè)的銷售拉下來，慘淡的境況導致營銷團隊士氣低沉，流動率驟然攀升，平時管理失控所致的問題隨之都浮出水來，熟悉紅桃K內幕的人都知道，在其內部，曾經有一個近百人的部門，專門負責處理公司與營銷人員之間的勞動糾紛和各種違規(guī)違紀問題的處理。 在資本市場，資本常常覺得中小企業(yè)生存風險大，盡管回報高，大多也不愿意輕易投資；　　可見，中小企業(yè)要在處在如此劣勢地位的情況下，如果還要步人后塵，進入成熟的市場，盲目模仿和借鑒大企業(yè)的成功模式，不言而喻，要后來居上，只能是個夢想。這種矛盾在中小企業(yè)，由于中小企業(yè)受到市場的不公平待遇，顯得尤其尖銳。　　　　順著這種思路，再來看商業(yè)模式的本質，對商業(yè)模式的理解就更清晰了，企業(yè)行為就是投入和產出的過程，而企業(yè)在不同的發(fā)展階段，在不同的經營狀況下，把企業(yè)的資源已經擁有或能夠擁有的資源組織起來，實現最佳的產出（或價值創(chuàng)造），這種組織方式就是商業(yè)模式，而商業(yè)模式設計的實質是資源優(yōu)化配置的方式而已?！　〈藭r，何不抬高視角，從商業(yè)模式重塑的角度出發(fā)，從源頭上進行系統調整，以更加適應市場環(huán)境和符合企業(yè)資源狀況的商業(yè)模式，來獲取更快的發(fā)展。企業(yè)能否持續(xù)贏利是我們判斷其商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標準。它包括：客戶價值最大化原則、持續(xù)贏利原則、資源整合原則、融資有效性原則、組織管理高效率原則、創(chuàng)新原則、風險控制原則和合理避稅原則等八大原則。所以我們把對客戶價值的實現再實現、滿足再滿足當作企業(yè)應該始終追求的主觀目標。持續(xù)贏利是指既要“贏利”，又要能有發(fā)展后勁，具有可持續(xù)性，而不是一時的偶然贏利?！　∷?、創(chuàng)新原則　　三星董事長李建熙說：“除了老婆和孩子外，其余什么都要改變！”時代華納前首席執(zhí)行官邁克爾　　五、融資有效性原則　　融資模式的打造對企業(yè)有著特殊的意義，尤其是對中國廣大的中小企業(yè)來說更是如此?！　囊恍┮殉晒Φ钠髽I(yè)發(fā)展過程來看，無論其表面上對外闡述的成功理由是什么，但都不能回避和掩蓋資金對其成功的重要作用，許多失敗的企業(yè)就是沒有建立有效的融資模式而失敗了?！　×?、組織管理高效率原則　　高效率，是每個企業(yè)管理者都夢寐以求的境界，也是企業(yè)管理模式追求的最高目標。最后還要有科學的獎勵激勵方案，解決的是如何讓員工分享企業(yè)的成長果實的問題，也就是向心力的問題。這個風險指的是系統外的風險，如政策、法律和行業(yè)風險，也指的是系統內的風險，如產品的變化、人員的變更、資金的不繼等。[編輯]商業(yè)模式的設計[1]　　商業(yè)模式是一個企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯，價值的內涵不僅僅是創(chuàng)造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴、股東提供的價值，在此基礎上形成的企業(yè)競爭力與持續(xù)發(fā)展力?！　∩虡I(yè)模式的核心就是資源的有效整合，其要點為：銷售－運營－資本?！　?zhàn)略規(guī)劃是解決企業(yè)發(fā)展問題，商業(yè)模式解決企業(yè)生存問題?！　?，要具有自己的核心競爭力。問題時，需要多長時間才能盈利？把目標的盈利日期寫下來?！　∩虡I(yè)模式要有財務退出策略（不是必須）如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣掉或上市,你就能從你建立起的公司凈值中套現.　　(四)、商業(yè)模式從經營的角度可分為　　銷售模式－運營模式－資本模式，核心就是資源的有效整合。 運營模式：特指企業(yè)內部人、財、物、信息等各要素的結合方式。 資本模式：主要指企業(yè)獲得資本的方式以及資本運行的方式。企業(yè)經營的核心是市場價值的實現，必須借助商業(yè)模式進行價值創(chuàng)造、價值營銷和價值提供，從而實現企業(yè)價值最大化。輕資產經營的行為主體是企業(yè)價值鏈上的所有利益共同體，它包括企業(yè)的員工、企業(yè)的供應商、企業(yè)的客戶等?！　。?）構造企業(yè)價值網隨著競爭的不斷加劇，企業(yè)聯盟的建立和發(fā)展，今后的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，也不是單一線性價值鏈之間的競爭，企業(yè)正從獨立創(chuàng)造價值走向合作創(chuàng)造價值，有多條價值鏈構造企業(yè)價值網。 創(chuàng)造新的附加值。 強化供應鏈管理。 外包非核心業(yè)務。 時間是第一成本　　構造虛擬經濟的競爭力比如以“虛擬＋現實”的商業(yè)模式，在網絡時代首次實現了“真實生活”與“虛擬生活”的對接。[編輯]生產者的不同商業(yè)模式商務模式商務模式的區(qū)分是否銷售有形產品或服務是否銷售以信息為基礎的產品或服務客戶化程度制造商是可能低等到中等服務供應商是可能中等到高等教育者可能可能中等到高等軟件公司否是中等到高等咨詢、顧問是是中等到高等內容提供商否是中等到高等[編輯]參考文獻1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。有時候覺得自己像個神經病。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一