我國最成功的十種商業(yè)模式-全文預(yù)覽
【正文】 為直銷不需要固定的商業(yè)場所，不需要占用大量的資金，不需要應(yīng)付各種各樣的行政檢查，商業(yè)成本比較低?，F(xiàn)實生活中的確有一部分人通過傳銷殺熟，但這種殺熟行為的代價是非常大的。 安利通過消費商進行推銷產(chǎn)品，具有以下優(yōu)點：這個網(wǎng)絡(luò)越大，網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量越高，整個網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)績越突出，織網(wǎng)者所得到的獎勵也就越多。 二是激勵織網(wǎng)的政策。 一是激勵推銷的政策。 直銷商不一定都消費商。 在安利這種直銷模式下，有一個重要概念，就是消費商。 安利模式的特點是直銷。由于大規(guī)模定制，戴爾公司各種零部件的需求量非常之大。戴爾公司的領(lǐng)導(dǎo)人聲稱，在一兩年內(nèi)，平均庫存將進一步降到2—3天。結(jié)果有許多產(chǎn)品并不符合消費者的需要，這些產(chǎn)品就形成大量積壓，有的庫存幾個月，有的甚至庫存幾年。 一般的商業(yè)活動，是將已經(jīng)制造出來的產(chǎn)品賣出去。亞細亞的上述各種排場，最終都要通過商品的價格攤銷。三看廣告，亞細亞作為鄭州的一個零售商場天天在中央電視臺做廣告，單從商業(yè)目的來看，其中大部分是浪費。如果說沃爾瑪成功的原因在于為顧客省每一分錢，亞細亞失敗的原因在于為顧客盡量多花錢。亞細亞也曾在中國建立過十多家連鎖店，結(jié)果形成巨額虧損而關(guān)門。太和縣醫(yī)藥公司在兩個交易大廳設(shè)有眾多的交易窗口，安排了眾多的交易員，藥品采購商分別這些交易員進行交易結(jié)算。太和縣醫(yī)藥公司不是向賣家和買家簡單地提供交易平臺，而是由自己為幾千家藥廠做總代理商，它為這些藥廠提供藥品銷售的代理服務(wù)以及相關(guān)服務(wù)。 太和縣藥品市場到底是市場還是公司？我的看法，首先它是公司，同時也是市場。 國家醫(yī)藥管理部門對藥品批發(fā)市場是嚴格禁止的。 別看2%，似乎很低，但太和縣醫(yī)藥公司的效益并不差。 在傳統(tǒng)體制下，中國醫(yī)藥流通由三級批發(fā)體系完成。太和縣醫(yī)藥公司在廠價的基礎(chǔ)上加價2%后向外銷售。研究的討論是，太和醫(yī)藥市場的成功之道在于2%。該地的藥品年交易額已近50億元。這是柯橋市場與義烏市場的重要差別。但本地產(chǎn)品仍占大頭。在這個集群里，大家分工很細，有的紡織，有的織布，有的印染，有的賣布。在激烈的競爭下，紹興的布自然越來越便，品種越來越多，質(zhì)量越來越好，在全國乃至全球的知名度也越來越大。市場作為本地數(shù)千家織布企業(yè)的總的銷售窗口，將本地的產(chǎn)品進行集中展示，由全國各地的服裝廠、布店等用布大戶到現(xiàn)場集中采購。 與義烏的另一個不同，紹興市場的產(chǎn)品一開始并不是來自全國各地，而是主要來自紹興本地。因此，市場建設(shè)的奧妙在于培養(yǎng)商人，保護商人。該市的市長還帶我參觀了兩個大市場，每個市場都投資七、八個億，裝修檔次不低于五星級酒店。一個攤位，15年以前的管理費是800元，現(xiàn)在商人發(fā)財了，年經(jīng)營額上千萬甚至幾千萬，管理費還是800元。所有到過義烏的人，都對義烏的東西感興趣，主要是因為便，便得你不可想象。義烏小商品市場已經(jīng)成了地道的國際市場。義烏由一個純中介性市場變成了產(chǎn)地市場。 我對義烏的總結(jié)是，從買全國、賣全國，到既買全國也買本地，既賣全國，也賣全球。 四年前，我們曾為義烏小商品市場作過咨詢，我?guī)＜业搅x烏作過多次調(diào)研。商品的流通過程一般分為批發(fā)和零售兩個環(huán)節(jié)。 如專業(yè)化和多元化，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營，國內(nèi)市場與國際市場等等，人們把這些統(tǒng)稱為商業(yè)模式。所謂商業(yè)，它相對于工業(yè)、農(nóng)業(yè)而言，商業(yè)模式，指商品從生產(chǎn)企業(yè)進入消費領(lǐng)域的方式。 本文所講的商業(yè)模式，僅指作為小概念的商業(yè)模式，包括批發(fā)業(yè)模式和零售業(yè)模式。 義烏小商品市場（又稱中國小商品城），以前所經(jīng)營的商品主要是小商品，現(xiàn)在產(chǎn)品的范圍越來越廣，幾乎是無所不有；以前是偽劣產(chǎn)品代名詞，現(xiàn)在產(chǎn)品都是貨真價實，其中不少是精品。后來，許多產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向在本地生產(chǎn)。也就是說，因為有市場，帶動了本地的工業(yè)發(fā)展。每天有來自世界各地的5000多名外商采購商品，有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發(fā)到本國銷售。 其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅費、低價格。面稅費低又來自政府對商家發(fā)財不眼紅。我國許多地方市場為什么垮掉，就是因為當(dāng)?shù)卣蔚拿?，全國各地的“雁”飛到那里，毛都被拔光了，飛不動了，只好賣給當(dāng)?shù)乩习傩眨Y(jié)果，批發(fā)市場成了零售市場，成了掏本地老百姓口袋的市場。去年，西部某市政府提出，要將該市建成西部的商貿(mào)中心。正是這些商人將全國各地貨集中到了義烏；也正是這些商人，將這些貨賣到了全國各地，全球各地。 柯橋模式：產(chǎn)業(yè)集群支撐市場，而市場又是產(chǎn)業(yè)集群的一個重要組成部分后來，由推銷到建市場。 這樣，采購者不是貨比三家，而是貨比千家。 當(dāng)然，紹興的紡織品競爭力越來越強，不僅僅是因為柯橋市場，而是因為在紹興形成了比較完整的紡織
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