航天醫(yī)藥醫(yī)療市場(chǎng)推廣方案-wenkub
2022-11-14 17:23:23 本頁(yè)面
【正文】 ， 醫(yī)藥品 銷售呈旺盛增長(zhǎng)趨勢(shì)。 顯然，城市、尤其是中心城市市場(chǎng)在今后 相當(dāng)一段時(shí)間里仍是爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。 購(gòu)買場(chǎng)所主要集中于藥店； 消費(fèi)者絕大多數(shù)對(duì)不適癥狀歸因于正常的生理反應(yīng)，這為 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 帶來了較大的難度 和障礙； 消費(fèi)者 在 購(gòu)買時(shí)對(duì)品牌的取舍主要取決與產(chǎn)品品牌的知名度。 三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品概念描述 功能定位 ： 人群定位 ： 品牌定位 ： 3 四、推廣策略 現(xiàn)時(shí) 藥品 的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是一種高水平的立體競(jìng)爭(zhēng)，無不側(cè)重于產(chǎn)品功效的有效輸出，著力 于產(chǎn)品形象的建設(shè)，重視品牌的知名度與美譽(yù)度的提高。 公司 要想從高度白熱化的 同類 產(chǎn)品市場(chǎng)上脫穎而出，不可避免要從這兩條消費(fèi)者最能接受的渠道上與其他品牌直接進(jìn)行對(duì)壘，我們考慮的重點(diǎn)是如何在表現(xiàn)方式與廣告訴求要點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，以求出奇制勝。 根據(jù) 航天醫(yī)藥 基本的藥物原理，以及在同類產(chǎn)品中獨(dú)特 之處 ，我們可以 根據(jù)情況在 不同產(chǎn)品階段依次進(jìn)行宣傳推廣： 廣告語(yǔ) ———————————————— 推廣原則 利用 航天醫(yī)藥 特有的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象、科技內(nèi)涵等方面創(chuàng)新。 選擇覆蓋面最廣的媒體，訴求重點(diǎn)放在打造產(chǎn)品品牌。 硬性廣告，功能是傳達(dá)產(chǎn)品信息、提升品牌知名度、傳達(dá)產(chǎn)品、企業(yè)實(shí)力； 報(bào)花，循序漸進(jìn)的對(duì)產(chǎn)品品牌形象、知名度進(jìn)行積累，維持性發(fā)布； 廣播電臺(tái) ， 進(jìn)行品牌廣告的宣傳，進(jìn)行大型活動(dòng)連動(dòng)。在各大媒體上進(jìn)行廣告造勢(shì)，配合軟文活動(dòng)，全方面把 航天醫(yī)藥 推出 5 階段性的與 媒體合作開展健康 主題的欄目，采用軟文的形式向消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的更豐富的信息 。 由于人們健康意識(shí)的日漸提高，可以肯定其市場(chǎng)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有充分釋放。如舉辦專家講座或?qū)＜椰F(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)請(qǐng)權(quán)威專家解答健康問題等。而如今，我們卻不能一直在父母身邊，回報(bào)父母養(yǎng)育之恩的行動(dòng)是“孝心”，我們對(duì)此又做了多少？想了多少？我們是否為這些問題思考過呢？ 策劃案 保健品市場(chǎng)現(xiàn)在秩序混亂，各種保健品被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者也對(duì)保健品產(chǎn)生了懷疑。但是強(qiáng)調(diào)治病卻面臨銷量少且還可能遇到麻煩的困境，而關(guān)于“孝心”的感性訴求，在現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)卻沒有成熟的運(yùn)作，而且大家對(duì)孝心的理解也存在一定誤區(qū)。再加上孝心一直以來就是社會(huì)關(guān)注的一個(gè)永恒主題，公司現(xiàn)在以公益的角度向全社會(huì)倡導(dǎo)真正的孝心會(huì)引起社會(huì)的轟動(dòng)和關(guān)注，而且公司產(chǎn)品―― 航天醫(yī)療產(chǎn)品 剛好能與這一點(diǎn)進(jìn)行完美的結(jié)合，具體為： （ 1） 航天醫(yī)療產(chǎn)品 能使身體變得健康，與孝心的根本點(diǎn) —— “長(zhǎng)久生命”不謀而合； （ 2） 航天醫(yī)療產(chǎn)品 的功效是提高免疫能力，抗疲勞等，經(jīng)常服用， 中老年人就不會(huì)經(jīng)常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩衰老，從而得以健康長(zhǎng)壽。這也是 航天醫(yī)療產(chǎn)品 最基本的功能，同時(shí)可以順理成章地延伸到商務(wù)人士這一目 8 標(biāo)群。但是保健品市場(chǎng)混亂無序，并不是憑一個(gè)概念就能占領(lǐng)市場(chǎng)，而且保健品市場(chǎng)上跟 風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者的消費(fèi)也逐漸理性，公司要想迅速開拓市場(chǎng)，僅靠幾次活動(dòng)是很難取得成效的，這就需要以一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)開拓方案來保證，在消費(fèi)者心目中樹立 航天醫(yī)療產(chǎn)品 獨(dú)特的特性；即生命力。 具體方法為： 首先，我們必須邀請(qǐng)更多的人來參與“什么是孝心，孝心是什么”主要的討論或記下身邊關(guān)于“孝心”的事例，而要達(dá)到這個(gè)目的，最好的方式是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上以硬性廣告的形式邀請(qǐng)消費(fèi)者參加，然而現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)廣告都持懷疑態(tài)度，針對(duì)這種情況我們必須在同一版面或同一期報(bào)紙刊出一篇能引起全社會(huì)關(guān)注或共鳴的軟文，從而起到拋磚引玉的作用。 要想開拓市場(chǎng)有兩種方式： 第一， 各地市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)，這 樣能夠大范圍迅速占領(lǐng)關(guān)于孝心運(yùn)作的制高點(diǎn)，迅速拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，形成一個(gè)銷售高潮，但是同時(shí)啟動(dòng)各地市場(chǎng)，在管理或鋪貨不到位的情況下具有一定風(fēng)險(xiǎn)； 第二， 在某一市場(chǎng)開拓不成熟的城市試點(diǎn)，這樣可以進(jìn)行方案的初步演練，并總結(jié)成功模式迅速推廣，但是這樣市場(chǎng)開拓速度較慢，有可能還沒運(yùn)作成熟，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就已經(jīng)占了“孝心”這個(gè)點(diǎn)。 具體方式： （ 1） 在報(bào)紙廣告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的軟文，以引起社
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