神內(nèi)公司營(yíng)銷策劃方案分析-wenkub
2023-05-29 13:23:10 本頁(yè)面
【正文】 一些時(shí)尚的雜志報(bào)刊，特別是白領(lǐng)讀者比較多的刊物刊登廣告，電視廣告方面則選擇晚上時(shí)間。這種以高質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以合作為前提，以合同為保證，以利益均沾為動(dòng)力，以獎(jiǎng)罰制度為監(jiān)督的分銷體系，在市場(chǎng)運(yùn)作中發(fā)揮了較好的作用。b) 產(chǎn)品特性：以胡蘿卜汁為主的一系列健康果蔬飲料是提倡自然，健康，環(huán)保和綠色等概念，一般在大型超市或者小商鋪陳列。通過(guò)兩種方法的結(jié)合，容易比較準(zhǔn)確評(píng)估出產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。我們可以通過(guò)兩種方法結(jié)合來(lái)確定市場(chǎng)價(jià)格，一是主觀評(píng)估法。因此神內(nèi)集團(tuán)應(yīng)該通過(guò)不斷開發(fā)研究，改進(jìn)技術(shù)，完善其核心主打產(chǎn)品胡蘿卜汁，并且趁著飲料市場(chǎng)崇尚健康，向著這方向發(fā)展的趨勢(shì)，推出一系列健康果蔬飲料，來(lái)鞏固企業(yè)地位，爭(zhēng)取較多市場(chǎng)占有率。（2）產(chǎn)品生命周期：胡蘿卜汁是神內(nèi)集團(tuán)新推出的一種健康果蔬飲料，而健康果蔬飲料在市場(chǎng)上產(chǎn)品相對(duì)不多，因此屬于產(chǎn)品的導(dǎo)入期。四、“神內(nèi)”的營(yíng)銷組合（一）PRODUCT產(chǎn)品（1）產(chǎn)品特色：神內(nèi)公司是一家位于新疆石河子市，以生產(chǎn)功能性果蔬汁飲料為主，以特色綠色食品為發(fā)展方向的現(xiàn)代股份有限公司，其核心產(chǎn)品是胡蘿卜汁健康果蔬飲料。三、共生營(yíng)銷創(chuàng)造物質(zhì)基礎(chǔ)一、成本高 人才培養(yǎng)、渠道建設(shè)成本較高二．營(yíng)銷控制力不足 整體營(yíng)銷的控制力不足，市場(chǎng)監(jiān)督體系不完善。消費(fèi)者對(duì)本地品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較高，而且在口味的追求上也體現(xiàn)出較大的地域差異。而神內(nèi)公司想要用蔬果汁代替牛奶豆?jié){等成為早餐的飲品在一定時(shí)間內(nèi)還是難以實(shí)現(xiàn)。由于生產(chǎn)成品較低，生產(chǎn)周期短，許多中小型的企業(yè)也逐步進(jìn)入健康飲料的生產(chǎn)。神內(nèi)公司的各類營(yíng)養(yǎng)系列蔬果汁正迎合了這股綠色消費(fèi)的潮流，而且公司經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品歷史較長(zhǎng)，并且已經(jīng)獲得一定的聲望，有望成為將來(lái)綠色飲品消費(fèi)的主導(dǎo)者。(2)營(yíng)銷控制不足。通過(guò)與新疆啤酒花公司、藍(lán)劍集團(tuán)等公司的結(jié)合，神內(nèi)公司在財(cái)政上和技術(shù)上獲得了很大的支持，為將來(lái)的發(fā)展奠定了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)，也為將來(lái)打開全國(guó)市場(chǎng)，建立營(yíng)銷渠道做出了良好的準(zhǔn)備。(2)一條龍產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略。神內(nèi)公司面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不小。20％的增長(zhǎng)速度的同時(shí)，果蔬飲料以其特有的穩(wěn)步攀升的態(tài)勢(shì)得到了良好的發(fā)展，作為成品的果蔬汁飲料擺脫了過(guò)去質(zhì)次價(jià)高的形象，發(fā)生了質(zhì)的飛躍。17 / 18神內(nèi)公司營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷04（2）班發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：葉煥新SWOT分析：譚惠 營(yíng)銷組合（4P）：李亮亮 易攀廣告策略、媒體選擇：馮傳聰廣告預(yù)算、效果評(píng)估：馮傳聰 葉煥新促銷策略：馮觀秘關(guān)系營(yíng)銷：張志鋒業(yè)務(wù)員管理體系及方案：李錚錚資料整理、修改及總結(jié)：馮傳聰 李錚錚神內(nèi)公司營(yíng)銷策劃方案一、我國(guó)果蔬飲料的發(fā)展現(xiàn)狀果蔬飲料作為21世紀(jì)的新型健康保健飲料，是現(xiàn)代飲食結(jié)構(gòu)的重要組成部分，隨著人民生活水平的不斷提高和人們對(duì)飲料的多樣化及其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的碳酸飲料、乳酸菌飲料已不能滿足人們?nèi)找尕S富的生活需要，而天然果蔬飲料已經(jīng)成為人們的新寵。近幾年我國(guó)果蔬汁飲料的產(chǎn)量雖然一直維持在100萬(wàn)噸左右，但品牌效應(yīng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模、銷售市場(chǎng)已走上了健康的軌道。三、“神內(nèi)”營(yíng)銷環(huán)境的SWOT分析通過(guò)對(duì)“神內(nèi)”綜合實(shí)力的審視及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，結(jié)合企業(yè)自身以外的營(yíng)銷環(huán)境，我們可以為“神內(nèi)”做出全面的SWOT分析。神內(nèi)公司擁有專門的人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)，致力于專門人才的培養(yǎng)，因此神內(nèi)公司的人才素質(zhì)較高，專業(yè)性較強(qiáng)，是公司科學(xué)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新的保證。（二）劣勢(shì)：(1)成本高。神內(nèi)公司在整體營(yíng)銷控制上顯現(xiàn)出明顯的不足，對(duì)于各部門的分工不夠明確，對(duì)獎(jiǎng)懲沒(méi)有明文規(guī)定的措施，在整體經(jīng)營(yíng)上控制力不強(qiáng)，市場(chǎng)監(jiān)督體系仍有待改善。（四）威脅：(1)競(jìng)爭(zhēng)者增加。(2)消費(fèi)者心理接受程度低。(3)異地營(yíng)銷受阻。神內(nèi)產(chǎn)品要在廣大范圍內(nèi)推廣，必須實(shí)施差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。機(jī)會(huì)O威脅T一、健康概念盛行一、競(jìng)爭(zhēng)者增加 行業(yè)門檻低，競(jìng)爭(zhēng)者多。由于“綠色、天然、回歸、健康”已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域普遍心理時(shí)尚，而且隨著人們收入水平的提高，生活水平也相應(yīng)提高，對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的要求愈發(fā)強(qiáng)烈，純天然的果汁正好滿足這一需求，人們的生活方式也在發(fā)生變化，家務(wù)勞動(dòng)轉(zhuǎn)化為社會(huì)勞動(dòng)快節(jié)奏的生活必然要求高標(biāo)準(zhǔn)的飲食，快捷方便而又迅速補(bǔ)充人體營(yíng)養(yǎng)的果蔬汁逐漸被消費(fèi)者所接受，果蔬汁的消費(fèi)在以“綠色、環(huán)保、健康”為消費(fèi)主流的今天將逐漸增加，飲用蔬菜的趨勢(shì)已逐漸形成。處于導(dǎo)入期的神內(nèi)集團(tuán)的胡蘿卜汁有著以下特點(diǎn)：1）消費(fèi)者對(duì)胡蘿卜汁不熟悉，甚至對(duì)其辛味有不感興趣而減少購(gòu)買興趣；2）神內(nèi)集團(tuán)承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，但競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少；3）產(chǎn)品功能，開發(fā)技術(shù)尚未完善；4）廣告，建立渠道等其他營(yíng)銷費(fèi)用開支較大。（二）PRICE價(jià)格(1)神內(nèi)集團(tuán)采取的價(jià)格體系做得相對(duì)比較成功，他們采用反向定價(jià)的總體策略，所謂反向定價(jià)，是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況，通過(guò)價(jià)格預(yù)測(cè)和試銷、評(píng)估，先確定消費(fèi)者可以接受和理解的零售價(jià)格，然后倒推批發(fā)價(jià)格和出廠價(jià)格的定價(jià)方法。由企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員參考市場(chǎng)上的同類
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