神內(nèi)公司營銷策劃方案分析-wenkub
2023-05-29 13:23:10 本頁面
【正文】 一些時尚的雜志報刊，特別是白領(lǐng)讀者比較多的刊物刊登廣告，電視廣告方面則選擇晚上時間。這種以高質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以合作為前提，以合同為保證，以利益均沾為動力，以獎罰制度為監(jiān)督的分銷體系，在市場運作中發(fā)揮了較好的作用。b) 產(chǎn)品特性：以胡蘿卜汁為主的一系列健康果蔬飲料是提倡自然，健康，環(huán)保和綠色等概念，一般在大型超市或者小商鋪陳列。通過兩種方法的結(jié)合，容易比較準(zhǔn)確評估出產(chǎn)品的市場價格。我們可以通過兩種方法結(jié)合來確定市場價格，一是主觀評估法。因此神內(nèi)集團應(yīng)該通過不斷開發(fā)研究，改進技術(shù)，完善其核心主打產(chǎn)品胡蘿卜汁，并且趁著飲料市場崇尚健康，向著這方向發(fā)展的趨勢，推出一系列健康果蔬飲料，來鞏固企業(yè)地位，爭取較多市場占有率。（2）產(chǎn)品生命周期：胡蘿卜汁是神內(nèi)集團新推出的一種健康果蔬飲料，而健康果蔬飲料在市場上產(chǎn)品相對不多，因此屬于產(chǎn)品的導(dǎo)入期。四、“神內(nèi)”的營銷組合（一）PRODUCT產(chǎn)品（1）產(chǎn)品特色：神內(nèi)公司是一家位于新疆石河子市，以生產(chǎn)功能性果蔬汁飲料為主，以特色綠色食品為發(fā)展方向的現(xiàn)代股份有限公司，其核心產(chǎn)品是胡蘿卜汁健康果蔬飲料。三、共生營銷創(chuàng)造物質(zhì)基礎(chǔ)一、成本高 人才培養(yǎng)、渠道建設(shè)成本較高二．營銷控制力不足 整體營銷的控制力不足，市場監(jiān)督體系不完善。消費者對本地品牌的忠誠度相對較高，而且在口味的追求上也體現(xiàn)出較大的地域差異。而神內(nèi)公司想要用蔬果汁代替牛奶豆?jié){等成為早餐的飲品在一定時間內(nèi)還是難以實現(xiàn)。由于生產(chǎn)成品較低，生產(chǎn)周期短，許多中小型的企業(yè)也逐步進入健康飲料的生產(chǎn)。神內(nèi)公司的各類營養(yǎng)系列蔬果汁正迎合了這股綠色消費的潮流，而且公司經(jīng)營此類產(chǎn)品歷史較長，并且已經(jīng)獲得一定的聲望，有望成為將來綠色飲品消費的主導(dǎo)者。(2)營銷控制不足。通過與新疆啤酒花公司、藍劍集團等公司的結(jié)合，神內(nèi)公司在財政上和技術(shù)上獲得了很大的支持，為將來的發(fā)展奠定了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)，也為將來打開全國市場，建立營銷渠道做出了良好的準(zhǔn)備。(2)一條龍產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略。神內(nèi)公司面臨著潛在的競爭壓力并不小。20％的增長速度的同時，果蔬飲料以其特有的穩(wěn)步攀升的態(tài)勢得到了良好的發(fā)展，作為成品的果蔬汁飲料擺脫了過去質(zhì)次價高的形象，發(fā)生了質(zhì)的飛躍。17 / 18神內(nèi)公司營銷策劃方案市場營銷04（2）班發(fā)展現(xiàn)狀，市場競爭態(tài)勢：葉煥新SWOT分析：譚惠 營銷組合（4P）：李亮亮 易攀廣告策略、媒體選擇：馮傳聰廣告預(yù)算、效果評估：馮傳聰 葉煥新促銷策略：馮觀秘關(guān)系營銷：張志鋒業(yè)務(wù)員管理體系及方案：李錚錚資料整理、修改及總結(jié)：馮傳聰 李錚錚神內(nèi)公司營銷策劃方案一、我國果蔬飲料的發(fā)展現(xiàn)狀果蔬飲料作為21世紀(jì)的新型健康保健飲料，是現(xiàn)代飲食結(jié)構(gòu)的重要組成部分，隨著人民生活水平的不斷提高和人們對飲料的多樣化及其營養(yǎng)價值的要求越來越高，傳統(tǒng)的碳酸飲料、乳酸菌飲料已不能滿足人們?nèi)找尕S富的生活需要，而天然果蔬飲料已經(jīng)成為人們的新寵。近幾年我國果蔬汁飲料的產(chǎn)量雖然一直維持在100萬噸左右，但品牌效應(yīng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模、銷售市場已走上了健康的軌道。三、“神內(nèi)”營銷環(huán)境的SWOT分析通過對“神內(nèi)”綜合實力的審視及與競爭對手的比較，結(jié)合企業(yè)自身以外的營銷環(huán)境，我們可以為“神內(nèi)”做出全面的SWOT分析。神內(nèi)公司擁有專門的人才培養(yǎng)機構(gòu)，致力于專門人才的培養(yǎng)，因此神內(nèi)公司的人才素質(zhì)較高，專業(yè)性較強，是公司科學(xué)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新的保證。（二）劣勢：(1)成本高。神內(nèi)公司在整體營銷控制上顯現(xiàn)出明顯的不足，對于各部門的分工不夠明確，對獎懲沒有明文規(guī)定的措施，在整體經(jīng)營上控制力不強，市場監(jiān)督體系仍有待改善。（四）威脅：(1)競爭者增加。(2)消費者心理接受程度低。(3)異地營銷受阻。神內(nèi)產(chǎn)品要在廣大范圍內(nèi)推廣，必須實施差異化營銷戰(zhàn)略。機會O威脅T一、健康概念盛行一、競爭者增加 行業(yè)門檻低，競爭者多。由于“綠色、天然、回歸、健康”已成為國內(nèi)消費領(lǐng)域普遍心理時尚，而且隨著人們收入水平的提高，生活水平也相應(yīng)提高，對高質(zhì)量產(chǎn)品的要求愈發(fā)強烈，純天然的果汁正好滿足這一需求，人們的生活方式也在發(fā)生變化，家務(wù)勞動轉(zhuǎn)化為社會勞動快節(jié)奏的生活必然要求高標(biāo)準(zhǔn)的飲食，快捷方便而又迅速補充人體營養(yǎng)的果蔬汁逐漸被消費者所接受，果蔬汁的消費在以“綠色、環(huán)保、健康”為消費主流的今天將逐漸增加，飲用蔬菜的趨勢已逐漸形成。處于導(dǎo)入期的神內(nèi)集團的胡蘿卜汁有著以下特點：1）消費者對胡蘿卜汁不熟悉，甚至對其辛味有不感興趣而減少購買興趣；2）神內(nèi)集團承擔(dān)市場風(fēng)險較大，但競爭者相對較少；3）產(chǎn)品功能，開發(fā)技術(shù)尚未完善；4）廣告，建立渠道等其他營銷費用開支較大。（二）PRICE價格(1)神內(nèi)集團采取的價格體系做得相對比較成功，他們采用反向定價的總體策略，所謂反向定價，是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的市場需求狀況，通過價格預(yù)測和試銷、評估，先確定消費者可以接受和理解的零售價格，然后倒推批發(fā)價格和出廠價格的定價方法。由企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員參考市場上的同類
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