文具店策劃-wenkub
2023-05-29 06:50:12 本頁(yè)面
【正文】 ，只要以后拿積分卡來(lái)店里購(gòu)物，每消費(fèi)1元就能積1分，積滿20分，獲贈(zèng)小禮物一件。最行之有效的方式是，陌生拜訪附近學(xué)校和商務(wù)樓，發(fā)放DM單或名片，讓潛在客戶對(duì)文具店產(chǎn)生初步印象。特別是剛剛成立的的企業(yè)來(lái)說(shuō)，辦公用品的需求通常比較大，大到打印機(jī)、傳真機(jī)，小到修正帶、鉛筆，都需要采購(gòu)配置。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。關(guān)于辦公文具這類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不小，所以我們很重視商品定價(jià)，采取薄利策略，以求得多銷局面。統(tǒng)計(jì)每種產(chǎn)品的銷量，淘汰銷量差的產(chǎn)品，多引進(jìn)銷量好的，質(zhì)量?jī)?yōu)的拳頭產(chǎn)品，做到初步的產(chǎn)品整合。我店提供批發(fā)價(jià)格，物美價(jià)廉，品質(zhì)保障。 （2）目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象 選擇以上3種人群作為我店初期的主要目標(biāo)客戶，原因如下： ，購(gòu)買意愿強(qiáng)，人群廣泛，購(gòu)買數(shù)量大，需求量大?？傮w而言，瑤湖校區(qū)高校聚集，消費(fèi)者眾多！二 市場(chǎng)戰(zhàn)略（1）市場(chǎng)細(xì)分意義將市場(chǎng)分割為具有不同需求、性格或行為的購(gòu)買者群體，市場(chǎng)研究中使用聚類分析、CHAID等方法定義不同的細(xì)分市場(chǎng)，目的是使同一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的個(gè)體之間的固有差異增加到最大。 ，瑤湖并沒(méi)有文體用品的批發(fā)商，在批發(fā)方面，我們具有優(yōu)先優(yōu)勢(shì)。店面整潔大方，也在無(wú)形之中給我們提高了整體形象。 劣勢(shì):本店的知名度尚且不高，可能會(huì)導(dǎo)致前期營(yíng)業(yè)額的不足。 ：產(chǎn)品齊全、價(jià)格實(shí)惠。對(duì)于市場(chǎng)決策者而言，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的是針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)購(gòu)買群體采取獨(dú)特產(chǎn)品或市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略以求獲得最佳收益。 ，偶爾會(huì)來(lái)消費(fèi)，購(gòu)買力中等，購(gòu)買意愿中等，需求量小。三 市場(chǎng)策略產(chǎn)品策略： 一家文具店要生存下去，貨物是最重要的，它決定著店鋪的生死，如果經(jīng)銷的貨物不適合商圈內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)需求，店鋪位置再好，促銷的方法再花哨，生意都不會(huì)好?？梢钥紤]從專業(yè)的學(xué)生文具向辦公文具，體育器材延伸。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。因?yàn)閷?shí)在學(xué)校附近開店，所以寒暑假必然是淡季，根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略，使我們的另一價(jià)格策略。我們會(huì)定期留意瑤湖地區(qū)的企業(yè)，學(xué)校動(dòng)向和需求，盡量聯(lián)系并與采購(gòu)人員建立良好的關(guān)系，爭(zhēng)取公司業(yè)務(wù)，拓展銷售渠道。DM單或名片須印上“量大從優(yōu)，30元起免費(fèi)送貨”的字樣，因?yàn)槿魏慰蛻舳伎赡苡龅酵话l(fā)狀況或考慮更換文具供應(yīng)商，一旦有了接觸，就有達(dá)成長(zhǎng)期合作的可能。積滿50分或100分，店內(nèi)價(jià)值5元或10元的商品任
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