【正文】 一般患者年齡最小可達(dá)9歲；25歲以后，由于工作、生活的重重壓力不斷襲來，泌尿系統(tǒng)疾病發(fā)病率也逐年增高，其中以已婚者居多；50歲左右的中老年人，由于生理及人體免疫力下降導(dǎo)致成為這以疾病的高發(fā)期。現(xiàn)在買3盒贈1盒。所以本產(chǎn)品必須在同類產(chǎn)品中獨出一幟，抓住具有鮮明獨特的藥理特點及療效特性，進(jìn)行賣點提練，進(jìn)而以點帶面廣泛宣傳。就長春市場而言，同類產(chǎn)品不下十余種，（如大敗毒、寧泌泰、三金片、五淋丸、林克威、美復(fù)威、巴隆膠囊、久美芒交、金柯藏毒清等），其中價格在幾元錢至幾百元/盒之間，包裝各異，大小不等。(以上藥店也是各新品推廣期廣告宣傳最常提及的大型藥店)本產(chǎn)品市場研究：癃清片并不是一種新產(chǎn)品，但它具有自己的獨特屬性(無毒副作用中成藥顯效極快、抑菌、抗炎、調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)等特點)?！? 長春仁術(shù)醫(yī)院男病科以自己研制的中藥為主?！? 長春皮膚泌尿?qū)？漆t(yī)院采用儀器、中西結(jié)合及注射相結(jié)合的方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！? 吉林省消防醫(yī)院—泌尿性疾病治療中心采用中西結(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！? 吉林省醫(yī)大二院采用中西藥結(jié)合的方法治療泌尿系統(tǒng)疾病，擁有多種特效西藥以及中成藥，同時可以根據(jù)患者的病情臨床采用推拿、按摩等輔助治療方法，并且配有儀器治療。讓廣大患者真正地了解本產(chǎn)品是由十多味純中草藥配制而成，提高免疫機能，預(yù)防為主，治療為本的本質(zhì)特征，突出其特有的服藥后30分鐘即可明顯緩解病癥，有效增強機體吞噬細(xì)胞能力，增加T淋巴細(xì)胞的功能，從而達(dá)到提高機體免疫系統(tǒng)功能的特有作用及屬性。所以，我們抓住大多數(shù)患者的“求新、求快、求實、求質(zhì)”的特點，強調(diào)本產(chǎn)品以無毒副作用純中成藥30分鐘起效，調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)功能，清熱解毒，涼血通淋，中成藥等特征?；济谀蛳到y(tǒng)疾病者的概率為千分之五十。在治療因大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、乙型鏈球菌等引起的尿路感染所引起的泌尿系統(tǒng)疾病藥物市場競爭激烈的情況下，市場品牌雜，療效欠佳，缺少優(yōu)特產(chǎn)品。充分利用此藥品相對成熟的市場構(gòu)架。強調(diào)達(dá)到見效快、療程短，而且價格適中的市場推廣點?！? 長春市中醫(yī)院男女泌尿?qū)？撇捎梦锢懑煼?、中西結(jié)合的方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主。 ◆ 吉林省衛(wèi)協(xié)醫(yī)院男女泌尿性疾病治療中心采用中西結(jié)合方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主。以治療前列腺疾病為特色?！? 長春中醫(yī)學(xué)院中研院以注射治療為主，西藥配合治療，是吉林省比較權(quán)威的治療泌尿性疾病的醫(yī)院。在現(xiàn)階段最強勁的對手產(chǎn)品為“桂林三金片”“大敗毒膠囊”(長春市目前有四種主流品牌：產(chǎn)地為吉林通化、甘肅、山西呂梁、四川重慶)。且都做過大量廣告，有一定知名度和市場空間。同類產(chǎn)品藥店占有情況調(diào)研統(tǒng)計（見表）藥品名稱產(chǎn)地價格藥店名稱療效備注大敗毒膠囊吉林通化66元/盒吉深藥店較好。三金片桂林三金藥業(yè)吉深藥店、永新大藥房、吉林大藥房、世一堂藥店、紅旗街康賽大藥店、清熱、解毒、通淋、用于下焦潮熱、熱淋、小便短促、淋離及慢性腎炎、膀胱炎、尿路感染等癥純中藥，金英根、羊開口、金沙藤、積雪草。? 由于人體的生理結(jié)構(gòu)的差別，導(dǎo)致女性發(fā)病率要高于男性。如：l 尿道炎；l 膀胱炎；l 腎盂腎炎；l 前列腺炎；l 婦科炎癥。l 純中藥制劑，無毒負(fù)作用。(一周為一療程，對急發(fā)癥而言，見效快，穩(wěn)定性好)l 治療、預(yù)防、保健之功能。3）產(chǎn)品知名度低，不具備一定市場基礎(chǔ)。7）消費者習(xí)慣不易變更，仍喜歡那些品牌知名度較高的產(chǎn)品，故需引導(dǎo)一段時期。3）在治療此病上，大多相信中成藥物。7）純中藥制劑在藥理及療效上，符合消費者追求多重藥物組合及療程短、療效高的特性。10）強大的品牌效應(yīng)、廣告效應(yīng)、產(chǎn)品療效及價位將更符合患病者趨于成熟的購買意識11）對感染引起的泌尿系統(tǒng)疾病，在臨床上不易治療，時間長容易讓患者對用過的同類藥物產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑的同時，對新產(chǎn)品上市會產(chǎn)生試試看的心理作用。（見效快、療程短、療效高）3) 特有的機體免疫作用。7) 符合現(xiàn)代消費群體的求新求快心理意識。又加之各大醫(yī)院以自己研制的“秘方”為主要的治療導(dǎo)向。2 、消費對象：主要對象是30歲以上的中老年人群體，其中以女士為主要。用前衛(wèi)、邏輯的語言形式，做為廣告宣傳用語，以高質(zhì)量的制做表現(xiàn)提升并加深品牌意識?！? 調(diào)動協(xié)調(diào)全省各有關(guān)部門，積極參與本產(chǎn)品的市場運作。強化市場滲透，加強活動（現(xiàn)場驗證活動），使消費者親身感受2) 中期——增加產(chǎn)品介紹，加深品牌印象，密集廣告，縮短篇幅，增加密度，加強活動，形成口碑。加強鞏固全國市場的同時，開拓占領(lǐng)東北三省市場，以本產(chǎn)品（癃清片）的運作宣傳為切入點，以點帶面，引領(lǐng)中新藥業(yè)上市的其它產(chǎn)品。（同類產(chǎn)品市場占有率達(dá)40%以上）步驟： 本案全程推廣共分三個階段：第一階段：時間：2003年4月25日——6月25日 地點：長春市為主要目標(biāo)策略：首先在全省同一時間開始展開“五位一體”式廣告轟炸（電視、報紙、廣播、活動、DM派送），以達(dá)到“一鳴驚人”的宣傳效果。在樹立中新藥業(yè)品牌的同時，宣傳本產(chǎn)品。四、活動告知渠道：通過報紙以公告形式告知目標(biāo)受眾群體。（具體細(xì)則請見癃清片宣傳推廣活動四：“關(guān)心你我他 健康為大家”中新健康俱樂部活動策劃簡案）六、 活動流程： 2003年4月25日之前由中新藥業(yè)的市場部人員與長春仁術(shù)醫(yī)院聯(lián)系好義診事宜，并確定活動時間及出診醫(yī)生，保證活動的順利進(jìn)行。（由龍飛廣告與中新藥業(yè)協(xié)調(diào)工作人員的安排）七、 活動準(zhǔn)備： 活動前期將癃清片鋪入醫(yī)院，并協(xié)調(diào)好與院方的關(guān)系，為以后的宣傳推廣活動的進(jìn)行做好鋪墊。（工作人員佩帶癃清片綬帶）由龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)各大定點醫(yī)院的現(xiàn)場的布置，條幅懸掛、海報張貼、印刷品的設(shè)計印刷以及活動的整體方案等。四、活動告知渠道：通過報紙以公告形式告知目標(biāo)受眾群體。（復(fù)查時以卡片標(biāo)注的時間為準(zhǔn)）六、活動前期準(zhǔn)備：4月25日與各大醫(yī)院聯(lián)系好，并與醫(yī)院協(xié)調(diào)好活動相關(guān)事宜，同時聯(lián)系好領(lǐng)取鮮花的花店。七、活動組織實施：由中新藥業(yè)的市場部人員負(fù)責(zé)聯(lián)系各大醫(yī)院及協(xié)調(diào)好與院方的關(guān)系。C、“放飛心情，讓生命更精彩”——“中新癃清杯”風(fēng)箏大賽策劃簡案一、活動時間：2003年5月10日上午8：30分（周六）。比賽設(shè)置獎項有：造型獎、技術(shù)獎、制作工藝獎各2名，各獲獎金500元，其他參賽者也將獲紀(jì)念獎，同時各位參賽者參賽所用的風(fēng)箏比賽之后均贈送參賽者作為紀(jì)念品。 5月10日早8點之前布置比賽現(xiàn)場，將癃清片宣傳處的桌椅擺放好，相關(guān)宣傳資料準(zhǔn)備妥當(dāng)。15分鐘評委評選獲獎的參賽者，11：45邀請頒獎嘉賓向獲獎?wù)哳C獎，工作人員向其他參賽者頒發(fā)紀(jì)念品。同時比賽所需風(fēng)箏、獎品也應(yīng)準(zhǔn)備好，癃清片的相關(guān)宣傳資料準(zhǔn)備好以及請貼填寫妥當(dāng)送出，保證活動順利進(jìn)行。八、活動組織實施：由中新藥業(yè)的市場部人員安排工作人員及專業(yè)人士在比賽現(xiàn)場發(fā)放DM并針對泌尿系統(tǒng)疾病的相關(guān)知識進(jìn)行現(xiàn)場講解。在時間段上我們選擇了“黃金段位”，這一時段收視率較高，人們習(xí)慣在這一時段觀看電視劇，把廣告投放在這一時段，即迎合了廣大消費者的生活習(xí)慣，又提升了癃清片的知名度。※媒體選擇原因： 《長春晚報》遍及長春市及外五縣地區(qū)，在市內(nèi)15個發(fā)行站發(fā)行。對80%多的長春人來說，看《長春晚報》已經(jīng)是生活中必備的早餐。《城市晚報》讀者群性別構(gòu)成大體上是男女各半，主要集中在高收入、高學(xué)歷、高文化群體中，機關(guān)、事業(yè)單位、商業(yè)人員占總讀者的65%，城市晚報讀者的閱讀率比較穩(wěn)定，有關(guān)調(diào)查顯示同城市晚報連續(xù)不斷的接觸的讀者已達(dá)報紙總數(shù)的74%?！稏|亞經(jīng)貿(mào)新聞》讀者知識層次高，%，主要活躍在工商、金融、個體職業(yè)、管理經(jīng)營等經(jīng)濟領(lǐng)域，讀者收入高，個人購買力強，是長春地區(qū)社會消費的主力。廣播（）時間時段欄目長度價格（元/月）折位總額（元/月）4月25日 6月25日8:00交通紅綠燈30″9：00繽紛調(diào)頻30″10:00快樂TAXI30″15：00綜藝大篷車30″17:00與你同行30″20：00娛樂夜班車30″合計31200元2個月四、公交車車內(nèi)掛旗廣告：投放時間路線車輛次懸掛時間價格/月/輛總額4月25日 6月25日62路5輛2個月362路5輛2個月80路5輛2個月6路5輛2個月306路5輛2個月19路5輛2個月64路5輛2個月361路5輛2個月合計公交車車內(nèi)掛旗廣告因其費用低、制作簡單、受眾人群廣泛等特點，已成為眾多商家普遍選擇的一種宣傳渠道，在路線上選擇了市內(nèi)繁華區(qū)域最主要的幾條公交線路，每天有數(shù)萬人次乘座這些公交車，密集的人群、大量的宣傳自然會引起廣泛人群的關(guān)注?；顒臃桨福篈 “關(guān)愛你我他　健康為大家” ——中新“健康俱樂部”活動策劃簡案一、活動時間：2003年4月～7月（擬定）二、活動地點：吉林省內(nèi)隨著產(chǎn)品銷售渠道進(jìn)行。積分多多，優(yōu)惠多多。同時健康俱樂部還會邀請一些醫(yī)生、專家作為俱樂部的名譽會員，屆時將為會員開設(shè)健康知識講座，也會搞一些醫(yī)生和患者互動的交游、聯(lián)誼會等活動。 4月份組建健康俱樂的管理機構(gòu)，保證健康俱樂部活動順利進(jìn)行。八、媒體投放排期：時間媒體規(guī)格套紅價格(元)折位總價(元)5月1日(四)長春晚報半通欄黑750048756月1日(日)東亞經(jīng)貿(mào)新聞半通欄黑700052507月1日(二)長春晚報通欄黑1400010500合計（元）20625九、活動經(jīng)費預(yù)算：活動經(jīng)費估算：8萬元具體分配如下：序號項目數(shù)量單價（元）合計（元）備注1俱樂部組建費用50002流動費用100003為會員搞聯(lián)誼會、節(jié)日向會員贈送禮品等費用400～500人40000部分會員 （7月1日后開展）4報紙發(fā)布費用.206255不可預(yù)見費用4000總費用的5%6共計（元）79625注：醫(yī)院公關(guān)、醫(yī)生公關(guān)等由中新藥業(yè)負(fù)責(zé)、并與龍飛廣告公司共同組建“健康俱樂部”。6：30——7：00“飛機送福，愛灑人間”活動，7：00晚會準(zhǔn)時開始。分三次把整臺晚會推向高潮（選三首大眾歌曲，附在DM傳單背后并爭取人手一份歌詞）備選歌曲：《愛的奉獻(xiàn)》、《明天會更好》、《難忘今宵》、《永遠(yuǎn)是朋友》、《同一首歌》。9月4日確定主持人及演出內(nèi)容、演出人員。隨時注意天氣變化，對活動作出適當(dāng)調(diào)整。八、報紙投放排期：時間媒體規(guī)格套紅價格(元)折位總價(元)8月31日(日)長春晚報通欄黑14000105009月3日(三)長春晚報半通欄黑700052509月6日(六)長春晚報半通欄黑70005250城市晚報半通欄黑75005250合計（元）26250九、活動經(jīng)費預(yù)算：活動經(jīng)費估算：8萬元，具體分配如下。在時間段上我們選擇了現(xiàn)在都市人生活中的“黃金段位”，現(xiàn)在人們的生活越來越豐富多彩，戶外活動也多了起來，隨之而來人們的作息時間也發(fā)生了變化，據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有67%的人群習(xí)慣在22：00左右就寢。在版面選擇上，以貫通欄和豎通欄為主，這樣可以增加視覺效果，吸引消費者對癃清片的關(guān)注，同時可以達(dá)到樹立品牌的作用，讓人們只要看到這種版面就會想到是癃清片在做宣傳?！堕L春晚報》以知識性、趣味性并重為特色，新聞性強，可信度高，零售價低廉，是各商家廣告投放量最多的報紙，在調(diào)查的范圍中，有63%的廣告商將廣告投放在此，由于其讀者層面廣、影響力大而深得商家的厚愛，選擇此媒體對增強產(chǎn)品可信任度，促進(jìn)品牌推廣均有很大幫助。其新聞內(nèi)容及時、準(zhǔn)確、全面，使讀者“一報在手，知天下大事”。同時該報是省內(nèi)第一家加入互聯(lián)網(wǎng)的報紙，全球億萬網(wǎng)民可在網(wǎng)上閱讀當(dāng)日的報紙。此時正值產(chǎn)品上市中期，推出產(chǎn)品知識講座，讓廣大群眾在看到產(chǎn)品的同時，更加深入的了解產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買欲。四、活動告知渠道：通過報紙向目標(biāo)受眾群體告知本次活動。 2003年12月29日，禮品包裝完畢，并送到各醫(yī)院和藥店，準(zhǔn)備隨藥贈送。 贈品“福字、春聯(lián)”的費用從印刷品里出。把廣告投放在這一時段，即迎合了廣大消費者的生活習(xí)慣，又節(jié)約了資金，可謂是一舉兩得。※媒體選擇原因： 《長春晚報》遍及長春市及外五縣地區(qū)，在市內(nèi)15個發(fā)行站發(fā)行。對80%多的長春人來說，看《長春晚報》已經(jīng)是生活中必備的早餐?！冻鞘型韴蟆纷x者群性別構(gòu)成大體上是男女各半，主要集中在高收入、高學(xué)歷、高文化群體中，機關(guān)、事業(yè)單位、商業(yè)人員占總讀者的65%，城市晚報讀者的閱讀率比較穩(wěn)定，有關(guān)調(diào)查顯示同城市晚報連續(xù)不斷的接觸的讀者已達(dá)報紙總數(shù)的74%。《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》讀者知識層次高，%，主要活躍在工商、金融、個體職業(yè)、管理經(jīng)營等經(jīng)濟領(lǐng)域，讀者收入高，個人購買力強，是長春地區(qū)社會消費的主力。四、公交車車內(nèi)掛旗廣告：投放時間路線車輛次懸掛時間價格/月/輛總額11月26日 1月25日62路4輛