【正文】 一般患者年齡最小可達9歲；25歲以后，由于工作、生活的重重壓力不斷襲來，泌尿系統疾病發(fā)病率也逐年增高，其中以已婚者居多；50歲左右的中老年人，由于生理及人體免疫力下降導致成為這以疾病的高發(fā)期?，F在買3盒贈1盒。所以本產品必須在同類產品中獨出一幟，抓住具有鮮明獨特的藥理特點及療效特性，進行賣點提練，進而以點帶面廣泛宣傳。就長春市場而言，同類產品不下十余種，（如大敗毒、寧泌泰、三金片、五淋丸、林克威、美復威、巴隆膠囊、久美芒交、金柯藏毒清等），其中價格在幾元錢至幾百元/盒之間，包裝各異，大小不等。(以上藥店也是各新品推廣期廣告宣傳最常提及的大型藥店)本產品市場研究：癃清片并不是一種新產品，但它具有自己的獨特屬性(無毒副作用中成藥顯效極快、抑菌、抗炎、調節(jié)免疫系統等特點)?！? 長春仁術醫(yī)院男病科以自己研制的中藥為主?！? 長春皮膚泌尿?？漆t(yī)院采用儀器、中西結合及注射相結合的方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主。◆ 吉林省消防醫(yī)院—泌尿性疾病治療中心采用中西結合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！? 吉林省醫(yī)大二院采用中西藥結合的方法治療泌尿系統疾病，擁有多種特效西藥以及中成藥，同時可以根據患者的病情臨床采用推拿、按摩等輔助治療方法，并且配有儀器治療。讓廣大患者真正地了解本產品是由十多味純中草藥配制而成，提高免疫機能，預防為主，治療為本的本質特征，突出其特有的服藥后30分鐘即可明顯緩解病癥，有效增強機體吞噬細胞能力，增加T淋巴細胞的功能，從而達到提高機體免疫系統功能的特有作用及屬性。所以，我們抓住大多數患者的“求新、求快、求實、求質”的特點，強調本產品以無毒副作用純中成藥30分鐘起效，調節(jié)免疫系統功能，清熱解毒，涼血通淋，中成藥等特征?；济谀蛳到y疾病者的概率為千分之五十。在治療因大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、乙型鏈球菌等引起的尿路感染所引起的泌尿系統疾病藥物市場競爭激烈的情況下，市場品牌雜，療效欠佳，缺少優(yōu)特產品。充分利用此藥品相對成熟的市場構架。強調達到見效快、療程短，而且價格適中的市場推廣點?！? 長春市中醫(yī)院男女泌尿?？撇捎梦锢懑煼?、中西結合的方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主。 ◆ 吉林省衛(wèi)協醫(yī)院男女泌尿性疾病治療中心采用中西結合方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主。以治療前列腺疾病為特色?！? 長春中醫(yī)學院中研院以注射治療為主，西藥配合治療，是吉林省比較權威的治療泌尿性疾病的醫(yī)院。在現階段最強勁的對手產品為“桂林三金片”“大敗毒膠囊”(長春市目前有四種主流品牌：產地為吉林通化、甘肅、山西呂梁、四川重慶)。且都做過大量廣告，有一定知名度和市場空間。同類產品藥店占有情況調研統計（見表）藥品名稱產地價格藥店名稱療效備注大敗毒膠囊吉林通化66元/盒吉深藥店較好。三金片桂林三金藥業(yè)吉深藥店、永新大藥房、吉林大藥房、世一堂藥店、紅旗街康賽大藥店、清熱、解毒、通淋、用于下焦潮熱、熱淋、小便短促、淋離及慢性腎炎、膀胱炎、尿路感染等癥純中藥，金英根、羊開口、金沙藤、積雪草。? 由于人體的生理結構的差別，導致女性發(fā)病率要高于男性。如：l 尿道炎；l 膀胱炎；l 腎盂腎炎；l 前列腺炎；l 婦科炎癥。l 純中藥制劑，無毒負作用。(一周為一療程，對急發(fā)癥而言，見效快，穩(wěn)定性好)l 治療、預防、保健之功能。3）產品知名度低，不具備一定市場基礎。7）消費者習慣不易變更，仍喜歡那些品牌知名度較高的產品，故需引導一段時期。3）在治療此病上，大多相信中成藥物。7）純中藥制劑在藥理及療效上，符合消費者追求多重藥物組合及療程短、療效高的特性。10）強大的品牌效應、廣告效應、產品療效及價位將更符合患病者趨于成熟的購買意識11）對感染引起的泌尿系統疾病，在臨床上不易治療，時間長容易讓患者對用過的同類藥物產品產生懷疑的同時，對新產品上市會產生試試看的心理作用。（見效快、療程短、療效高）3) 特有的機體免疫作用。7) 符合現代消費群體的求新求快心理意識。又加之各大醫(yī)院以自己研制的“秘方”為主要的治療導向。2 、消費對象：主要對象是30歲以上的中老年人群體，其中以女士為主要。用前衛(wèi)、邏輯的語言形式，做為廣告宣傳用語，以高質量的制做表現提升并加深品牌意識。◆ 調動協調全省各有關部門，積極參與本產品的市場運作。強化市場滲透，加強活動（現場驗證活動），使消費者親身感受2) 中期——增加產品介紹，加深品牌印象，密集廣告，縮短篇幅，增加密度，加強活動，形成口碑。加強鞏固全國市場的同時，開拓占領東北三省市場，以本產品（癃清片）的運作宣傳為切入點，以點帶面，引領中新藥業(yè)上市的其它產品。（同類產品市場占有率達40%以上）步驟： 本案全程推廣共分三個階段：第一階段：時間：2003年4月25日——6月25日 地點：長春市為主要目標策略：首先在全省同一時間開始展開“五位一體”式廣告轟炸（電視、報紙、廣播、活動、DM派送），以達到“一鳴驚人”的宣傳效果。在樹立中新藥業(yè)品牌的同時，宣傳本產品。四、活動告知渠道：通過報紙以公告形式告知目標受眾群體。（具體細則請見癃清片宣傳推廣活動四：“關心你我他 健康為大家”中新健康俱樂部活動策劃簡案）六、 活動流程： 2003年4月25日之前由中新藥業(yè)的市場部人員與長春仁術醫(yī)院聯系好義診事宜，并確定活動時間及出診醫(yī)生，保證活動的順利進行。（由龍飛廣告與中新藥業(yè)協調工作人員的安排）七、 活動準備： 活動前期將癃清片鋪入醫(yī)院，并協調好與院方的關系，為以后的宣傳推廣活動的進行做好鋪墊。（工作人員佩帶癃清片綬帶）由龍飛廣告有限公司負責各大定點醫(yī)院的現場的布置，條幅懸掛、海報張貼、印刷品的設計印刷以及活動的整體方案等。四、活動告知渠道：通過報紙以公告形式告知目標受眾群體。（復查時以卡片標注的時間為準）六、活動前期準備：4月25日與各大醫(yī)院聯系好，并與醫(yī)院協調好活動相關事宜，同時聯系好領取鮮花的花店。七、活動組織實施：由中新藥業(yè)的市場部人員負責聯系各大醫(yī)院及協調好與院方的關系。C、“放飛心情，讓生命更精彩”——“中新癃清杯”風箏大賽策劃簡案一、活動時間：2003年5月10日上午8：30分（周六）。比賽設置獎項有：造型獎、技術獎、制作工藝獎各2名，各獲獎金500元，其他參賽者也將獲紀念獎，同時各位參賽者參賽所用的風箏比賽之后均贈送參賽者作為紀念品。 5月10日早8點之前布置比賽現場，將癃清片宣傳處的桌椅擺放好，相關宣傳資料準備妥當。15分鐘評委評選獲獎的參賽者，11：45邀請頒獎嘉賓向獲獎者頒獎，工作人員向其他參賽者頒發(fā)紀念品。同時比賽所需風箏、獎品也應準備好，癃清片的相關宣傳資料準備好以及請貼填寫妥當送出，保證活動順利進行。八、活動組織實施：由中新藥業(yè)的市場部人員安排工作人員及專業(yè)人士在比賽現場發(fā)放DM并針對泌尿系統疾病的相關知識進行現場講解。在時間段上我們選擇了“黃金段位”，這一時段收視率較高，人們習慣在這一時段觀看電視劇，把廣告投放在這一時段，即迎合了廣大消費者的生活習慣，又提升了癃清片的知名度?！襟w選擇原因： 《長春晚報》遍及長春市及外五縣地區(qū)，在市內15個發(fā)行站發(fā)行。對80%多的長春人來說，看《長春晚報》已經是生活中必備的早餐?！冻鞘型韴蟆纷x者群性別構成大體上是男女各半，主要集中在高收入、高學歷、高文化群體中，機關、事業(yè)單位、商業(yè)人員占總讀者的65%，城市晚報讀者的閱讀率比較穩(wěn)定，有關調查顯示同城市晚報連續(xù)不斷的接觸的讀者已達報紙總數的74%?！稏|亞經貿新聞》讀者知識層次高，%，主要活躍在工商、金融、個體職業(yè)、管理經營等經濟領域，讀者收入高，個人購買力強，是長春地區(qū)社會消費的主力。廣播（）時間時段欄目長度價格（元/月）折位總額（元/月）4月25日 6月25日8:00交通紅綠燈30″9：00繽紛調頻30″10:00快樂TAXI30″15：00綜藝大篷車30″17:00與你同行30″20：00娛樂夜班車30″合計31200元2個月四、公交車車內掛旗廣告：投放時間路線車輛次懸掛時間價格/月/輛總額4月25日 6月25日62路5輛2個月362路5輛2個月80路5輛2個月6路5輛2個月306路5輛2個月19路5輛2個月64路5輛2個月361路5輛2個月合計公交車車內掛旗廣告因其費用低、制作簡單、受眾人群廣泛等特點，已成為眾多商家普遍選擇的一種宣傳渠道，在路線上選擇了市內繁華區(qū)域最主要的幾條公交線路，每天有數萬人次乘座這些公交車，密集的人群、大量的宣傳自然會引起廣泛人群的關注?；顒臃桨福篈 “關愛你我他　健康為大家” ——中新“健康俱樂部”活動策劃簡案一、活動時間：2003年4月～7月（擬定）二、活動地點：吉林省內隨著產品銷售渠道進行。積分多多，優(yōu)惠多多。同時健康俱樂部還會邀請一些醫(yī)生、專家作為俱樂部的名譽會員，屆時將為會員開設健康知識講座，也會搞一些醫(yī)生和患者互動的交游、聯誼會等活動。 4月份組建健康俱樂的管理機構，保證健康俱樂部活動順利進行。八、媒體投放排期：時間媒體規(guī)格套紅價格(元)折位總價(元)5月1日(四)長春晚報半通欄黑750048756月1日(日)東亞經貿新聞半通欄黑700052507月1日(二)長春晚報通欄黑1400010500合計（元）20625九、活動經費預算：活動經費估算：8萬元具體分配如下：序號項目數量單價（元）合計（元）備注1俱樂部組建費用50002流動費用100003為會員搞聯誼會、節(jié)日向會員贈送禮品等費用400～500人40000部分會員 （7月1日后開展）4報紙發(fā)布費用.206255不可預見費用4000總費用的5%6共計（元）79625注：醫(yī)院公關、醫(yī)生公關等由中新藥業(yè)負責、并與龍飛廣告公司共同組建“健康俱樂部”。6：30——7：00“飛機送福，愛灑人間”活動，7：00晚會準時開始。分三次把整臺晚會推向高潮（選三首大眾歌曲，附在DM傳單背后并爭取人手一份歌詞）備選歌曲：《愛的奉獻》、《明天會更好》、《難忘今宵》、《永遠是朋友》、《同一首歌》。9月4日確定主持人及演出內容、演出人員。隨時注意天氣變化，對活動作出適當調整。八、報紙投放排期：時間媒體規(guī)格套紅價格(元)折位總價(元)8月31日(日)長春晚報通欄黑14000105009月3日(三)長春晚報半通欄黑700052509月6日(六)長春晚報半通欄黑70005250城市晚報半通欄黑75005250合計（元）26250九、活動經費預算：活動經費估算：8萬元，具體分配如下。在時間段上我們選擇了現在都市人生活中的“黃金段位”，現在人們的生活越來越豐富多彩，戶外活動也多了起來，隨之而來人們的作息時間也發(fā)生了變化，據有關調查數據顯示，有67%的人群習慣在22：00左右就寢。在版面選擇上，以貫通欄和豎通欄為主，這樣可以增加視覺效果，吸引消費者對癃清片的關注，同時可以達到樹立品牌的作用，讓人們只要看到這種版面就會想到是癃清片在做宣傳?！堕L春晚報》以知識性、趣味性并重為特色，新聞性強，可信度高，零售價低廉，是各商家廣告投放量最多的報紙，在調查的范圍中，有63%的廣告商將廣告投放在此，由于其讀者層面廣、影響力大而深得商家的厚愛，選擇此媒體對增強產品可信任度，促進品牌推廣均有很大幫助。其新聞內容及時、準確、全面，使讀者“一報在手，知天下大事”。同時該報是省內第一家加入互聯網的報紙，全球億萬網民可在網上閱讀當日的報紙。此時正值產品上市中期，推出產品知識講座，讓廣大群眾在看到產品的同時，更加深入的了解產品，并產生購買欲。四、活動告知渠道：通過報紙向目標受眾群體告知本次活動。 2003年12月29日，禮品包裝完畢，并送到各醫(yī)院和藥店，準備隨藥贈送。 贈品“福字、春聯”的費用從印刷品里出。把廣告投放在這一時段，即迎合了廣大消費者的生活習慣，又節(jié)約了資金，可謂是一舉兩得。※媒體選擇原因： 《長春晚報》遍及長春市及外五縣地區(qū)，在市內15個發(fā)行站發(fā)行。對80%多的長春人來說，看《長春晚報》已經是生活中必備的早餐?！冻鞘型韴蟆纷x者群性別構成大體上是男女各半，主要集中在高收入、高學歷、高文化群體中，機關、事業(yè)單位、商業(yè)人員占總讀者的65%，城市晚報讀者的閱讀率比較穩(wěn)定，有關調查顯示同城市晚報連續(xù)不斷的接觸的讀者已達報紙總數的74%?！稏|亞經貿新聞》讀者知識層次高，%，主要活躍在工商、金融、個體職業(yè)、管理經營等經濟領域，讀者收入高，個人購買力強，是長春地區(qū)社會消費的主力。四、公交車車內掛旗廣告：投放時間路線車輛次懸掛時間價格/月/輛總額11月26日 1月25日62路4輛