barolo紅酒推廣策劃方案-wenkub
2023-05-29 03:25:57 本頁面
【正文】 大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝Barolo紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。“葡萄酒的王者”的美名也是得自那個時代貴族們的一致認同。 必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。 渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，非凡是對K/A終端服務(wù)員的激勵， 二） 消費者購買行為的分析 Barolo紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起B(yǎng)arolo紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以Barolo紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,Barolo紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種玫瑰蜜）,要引起其購買欲望,，但在國內(nèi)市場中卻沒有較高的知名度，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。薩魯佐女侯爵，薩丁尼亞王Charles Albert和法王路易十四都是Barolo的忠實消費者。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受Barolo紅酒顯然是不夠的。假如沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當差勁；她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹Barolo紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟利益，通過這種服務(wù)形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強勢地位。 （四） 廣告宣傳建議 圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息 文字訴求點：正宗意大利紅酒；商務(wù)品質(zhì)；蘊涵意大利獨特的迷人風情。積極的配合Barolo紅酒的市場活動。在零售終端，服務(wù)員的導購作用確實不可小視。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。 活動構(gòu)思： 目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不輕易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。 活動創(chuàng)意： 我們聯(lián)合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供給商。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次。 活動時間： 定期舉辦（服務(wù)員空閑時間） 活動對象： 長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務(wù)人員 活動構(gòu)思 假如我們的培訓讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時間內(nèi)得到了有效的提升，讓其把握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。 實施要領(lǐng)： 首先，要強調(diào)我們Barolo紅酒的培訓是專業(yè)的，卓有成效。 最后，所有參加Barolo紅酒培訓的學員都可以加入Barolo紅酒服務(wù)員俱樂部，享受Barolo紅酒舉辦的更多培訓和學習機會，以及聯(lián)誼活動甚至得到Barolo紅酒的工作推薦。培訓效果直接影響活動的效果。 活動構(gòu)思： 五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。 活動策略： 實際上“Barolo紅酒神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。調(diào)足消費者的胃口（
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