barolo紅酒推廣策劃方案-展示頁
2025-05-23 03:25本頁面
【正文】 的意大利文獻當(dāng)中，你就能找到Barolo這個名詞，在那樣久遠(yuǎn)的年代，Barolo已經(jīng)代表意大利最頂級的葡萄酒，裝點著貴族們奢侈華麗的生活。 渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，非凡是對K/A終端服務(wù)員的激勵， 二） 消費者購買行為的分析 Barolo紅酒品牌目前在消費者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起B(yǎng)arolo紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以Barolo紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,Barolo紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種玫瑰蜜）,要引起其購買欲望,，但在國內(nèi)市場中卻沒有較高的知名度，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。Barolo紅酒推廣方案目 錄一、 Barolo紅酒產(chǎn)品國內(nèi)市場SWOT分析 二、 消費者購買行為的分析 三、 K/A客戶銷售促進分析與建議 四、 廣告宣傳建議 五、 銷售促進方案 六、 Barolo紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案 七、 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 八、 “Barolo紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案 九、 “Barolo紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案 十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案 十一 聯(lián)華新開業(yè) Barolo紅酒有禮 十二Barolo紅酒餐飲渠道促銷活動專案 （一） Barolo紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析 1） 優(yōu)勢S: 高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要. 公司高層對國內(nèi)市場的重視 系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護體系 較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持. 對K/A終端良好的掌控能力. 2） 劣勢W: 缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少. 渠道尚未實現(xiàn)二批分銷. 國內(nèi)知名度小3） 紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析: 分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力 產(chǎn)品的質(zhì)量 有競爭力的價格體系 市場推廣活動 品牌與美譽度 4） 機會點O： 越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類. 國內(nèi)紅酒市場正逐步走向規(guī)范. 我們可以對目前的K/A客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò). 我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品 我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品. 5） 威脅問題T: 紅酒市場前景看好,品牌越來越多. 張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善. 藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢. 消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費者. 實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力. 通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論: 消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。 必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。 因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是Barolo紅酒廣告宣傳的重點，以平
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