barolo紅酒推廣策劃方案-在線瀏覽
2025-07-01 03:25本頁(yè)面
【正文】 面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)： ①真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的?！捌咸丫频耐跽摺钡拿烂彩堑米阅莻€(gè)時(shí)代貴族們的一致認(rèn)同。以Barolo紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為Barolo紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝Barolo紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”。形成良性循環(huán)。在這些場(chǎng)所，消費(fèi)者購(gòu)買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來(lái)刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。靠?jī)稉Q獎(jiǎng)品來(lái)吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷量肯定會(huì)有影響。 取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。 建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。假如我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái)，會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過(guò)程中，我們有意加強(qiáng)她們對(duì)Barolo紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場(chǎng)代表建立起友誼關(guān)系，甚至對(duì)Barolo紅酒形成一種歸屬感。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“推力”。使Barolo紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。 媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，雜志以及賣場(chǎng)POP及品酒小冊(cè)等。Barolo紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。 活動(dòng)建議：最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)渠道激勵(lì)： 零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)，給酒店帶來(lái)更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。 活動(dòng)方案：年度餐飲業(yè)“Barolo紅酒”服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng) 服務(wù)員激勵(lì)： 讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。因此，獲得其支持，我們需要：有計(jì)劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。 活動(dòng)方案：“Barolo紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)“Barolo紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校 “Barolo紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂(lè)部 消費(fèi)者促進(jìn)： 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購(gòu)買。 活動(dòng)方案： “Barolo紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)“Barolo紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng) “Barolo紅酒新品發(fā)布會(huì)” 餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)七 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的： 尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。 活動(dòng)地點(diǎn)： 地州縣 活動(dòng)對(duì)象： 地州縣的酒水二級(jí)批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動(dòng)，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中?？梢宰屛覀?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng)，甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來(lái)要求經(jīng)銷Barolo紅酒產(chǎn)品。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。對(duì)于電視臺(tái)來(lái)說(shuō)開辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)： 必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。 八 “Barolo紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的： 降低我們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵(lì)。那么，Barolo紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。可以讓服務(wù)員在Barolo紅酒找到一種歸宿感?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧薄?其次，強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn)，不耽誤工作。 實(shí)施效果： 要在服務(wù)員心中形成一
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