【正文】 首選。從外部特征上看，畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)的彝族的服飾主要有代表彝語(yǔ)東部方言的烏蒙山型服飾為主，在威寧自治縣有少部分彝語(yǔ)北部方言涼山型的服飾。彝族的民間風(fēng)俗風(fēng)情、節(jié)日活動(dòng)，涵載著十分豐富的彝族傳統(tǒng)文化，火把節(jié)、彝族十月年、婚喪習(xí)俗等等都是這樣。苗族是畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)人口較多的少數(shù)民族。苗語(yǔ)中蘊(yùn)涵著非常豐富的歷史文化內(nèi)涵，通過(guò)對(duì)苗語(yǔ)的研究可以尋繹到內(nèi)蘊(yùn)深厚的苗族歷史和文化傳統(tǒng)信息。尤其是其工藝如蠟染、刺繡、提繡、挑繡等都非常精細(xì)，其圖案構(gòu)成的藝術(shù)觀感非常強(qiáng)烈，審美價(jià)值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的藝術(shù)品。在日常生活中，蘆笙也是必不可少的生活和娛樂(lè)的樂(lè)器。所有這些，為發(fā)展食品、餐飲、藥膳、食療、食補(bǔ)、風(fēng)味小 9 吃和保健、休閑食品提供了得天獨(dú)厚的條件。大方盛產(chǎn)天麻，以天麻為主料的菜肴達(dá)7個(gè)之多；織金盛產(chǎn)竹蓀，以竹蓀為原料的菜肴就有11個(gè)；威寧的高原明珠——草海，就出產(chǎn)魚(yú)中蝦，以魚(yú)中蝦為主料的烹制的“雙色魚(yú)中蝦”，成了色香味獨(dú)特的佳肴。如“威寧小粑粑”，金沙“苗家雙脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圓子湯”，大方“八碗席”，等等，無(wú)不具有濃郁的民族特點(diǎn)。由此產(chǎn)生的餐飲需求按保守估算，城市人均年消費(fèi)100元，年消費(fèi)130萬(wàn)100=；旅游人均100元，則消費(fèi)100萬(wàn)100=1億元；；，保守估計(jì)年消費(fèi)50元，則產(chǎn)生的消費(fèi)估計(jì)為70050=。五 項(xiàng)目規(guī)劃硬件規(guī)劃（資本、土地、其他資源）、軟件規(guī)劃（如何實(shí)施，工程計(jì)劃等）六 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目如何運(yùn)營(yíng)，如何運(yùn)用廣告宣傳、如何招商、如何和其他產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展（另：先拋開(kāi)這個(gè)項(xiàng)目，說(shuō)背景，分析經(jīng)濟(jì)可行性，然后再說(shuō)做什么，怎么做。不到之處，還望多多見(jiàn)諒！)11第二篇：推廣策劃方案“信科易購(gòu)”推 廣 策 劃方 案班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名：一、背景分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息飛快的進(jìn)步，在校園里，我們都會(huì)有需求：想購(gòu)買數(shù)碼配件，但由擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)而怕買不到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。因?yàn)椤靶趴埔踪?gòu)”的存在，解決了我們的這一難題。它具有良好的信譽(yù)，主要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是代購(gòu)上門。三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介主要產(chǎn)品：鼠標(biāo)鍵盤(pán)類：雷柏、彩虹鳥(niǎo)、可唯等移動(dòng)電源：品勝等耳機(jī)：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤(pán)以及存儲(chǔ)卡：金士頓、：三星、希捷等 內(nèi)存條：臺(tái)式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現(xiàn)代、骨頭等其他電腦備件：筆記本鍵盤(pán)膜、網(wǎng)線、電腦鎖等四、目標(biāo)消費(fèi)群體由于“信科易購(gòu)”針對(duì)的對(duì)象是信科的大學(xué)生，而大一的學(xué)生因?yàn)椴辉试S帶電腦來(lái)學(xué)校，所以主要對(duì)象是大二、大三、大四的學(xué)生。六、推廣方案海報(bào)宣傳我們準(zhǔn)備做一定數(shù)量海報(bào)，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學(xué)樓附近展覽板，團(tuán)委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學(xué)生都能得知此次活動(dòng)，并能讓他們有興趣參與到其中。到下課時(shí)間時(shí)，可以在同學(xué)必經(jīng)之路發(fā)放傳單。橫幅宣傳我們將會(huì)制作一個(gè)大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學(xué)樓之間的某一處，以此提高本次活動(dòng)的宣傳性。網(wǎng)絡(luò)宣傳我們可以通過(guò)微博、微信、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請(qǐng)各系在自己的里發(fā)送信息進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳面。：負(fù)責(zé)活動(dòng)的進(jìn)行：將活動(dòng)前購(gòu)買的禮品放置好活動(dòng)流程:00活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，由主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，并向大家簡(jiǎn)單介紹我們此次活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。之后我們將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。，參加各個(gè)游戲的獲獎(jiǎng)?wù)呶覀儠?huì)發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品兌換卡片，統(tǒng)一到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。（2）現(xiàn)場(chǎng)清理：部門的工作人員參與清理工作。主要是通過(guò)一系列手段針對(duì)潛在用戶進(jìn)行營(yíng)銷推廣,以達(dá)到增加網(wǎng)站PV、IP、會(huì)員數(shù)或收入的目的。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動(dòng)等。很多人忽略了對(duì)內(nèi)推廣的重要性,其實(shí)如果對(duì)內(nèi)推廣使用得當(dāng),效果不比對(duì)外推廣差。二、按投入分:付費(fèi)的推廣就是需要花錢才能進(jìn)行的推廣。做付費(fèi)推廣,一定要考慮性價(jià)比,即使有錢也不能亂花,要讓錢花出效果。這樣的方法很多,比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)等。三、按渠道分線上的推廣指基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式?，F(xiàn)在越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開(kāi)始認(rèn)可線上推廣這種方式了,和傳統(tǒng)方式比,其性價(jià)比非常有優(yōu)勢(shì)。比如地面活動(dòng)、戶外廣告等。四、按手段分常規(guī)手段是指一些良性的、非常友好的推廣方式。不過(guò)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,這種方式的效果越來(lái)越不明顯了,通常需要開(kāi)發(fā)新的發(fā)法,或是在細(xì)節(jié)上狠下功夫才能達(dá)到更好的效果。比如群發(fā)郵件、騙點(diǎn)、惡意網(wǎng)頁(yè)代碼,甚至在軟件里插入病毒等。對(duì)于一些特別惡性的,盡量不要用。這類推廣一般都用非常正規(guī)的方法進(jìn)行,而且通常都會(huì)考慮付費(fèi)廣告。在流量面前,大部分網(wǎng)站都不得不低下高貴的頭,現(xiàn)在大家基本上什么方法都用,我們的口號(hào)是:沒(méi)有不敢使的招,只有想不到的招。通常會(huì)配合銷售人員來(lái)做,具體情況具體對(duì)待,這里就不多說(shuō)了。一般大家都以有獎(jiǎng)注冊(cè),或是其它激勵(lì)手段為主進(jìn)行推廣。其它推廣其它一些項(xiàng)目、或是細(xì)節(jié)的推廣。[編輯本段]網(wǎng)絡(luò)推廣十大方法網(wǎng)站推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷組成部分,是電子商務(wù)的核心,而推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最重點(diǎn),許多企業(yè)都有專門的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。搜索競(jìng)價(jià)廣告現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告,較常用的百度競(jìng)價(jià)(百度目前新推出專業(yè)版和google的關(guān)鍵詞廣告即google AdWords。二、企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接友情鏈接作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名,企業(yè)在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性,要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。購(gòu)買外鏈現(xiàn)在搜索收錄,在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō),如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈,企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高,搜索收錄的也會(huì)多和快,買外鏈時(shí)要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。廣告附帶在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。四、企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布論壇選擇一些相關(guān)論壇及貼吧,對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。黃頁(yè)和分類信息這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái),可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。共享大家可以把一些企業(yè)的小冊(cè)子之類的,有資料性的東西,上傳到的共享。自建企業(yè)也可以開(kāi)多個(gè),這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。空間可以通過(guò)群空間發(fā)布文章,進(jìn)行宣傳,還有群空間相冊(cè)也可以。視頻水印現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站,企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面,如果特別精彩的話,相信會(huì)有許多人關(guān)注。七、企業(yè)網(wǎng)站推廣之群發(fā)郵件群發(fā)在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā),不是垃圾郵件群發(fā),還有就是郵件列表訂閱。書(shū)簽收藏百度的收藏,的書(shū)簽等。禹含網(wǎng)絡(luò)專業(yè)策劃,量身制定最適合客戶的推廣方案,實(shí)現(xiàn)與客戶零距離接觸。競(jìng)價(jià)廣告 百度、google、sogou、yahoo 等競(jìng)價(jià)推廣。十、企業(yè)推廣之 RSS 可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到 RSS 分享和收錄的網(wǎng)站。百科類網(wǎng)站 知道，愛(ài)問(wèn)，知識(shí)堂，在上面回答問(wèn)題，留下自己的網(wǎng)址。加 q 之后要細(xì)心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。秘訣二：郵件推廣: qq 群郵件推廣。qq 的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊 發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到你的來(lái)信 。兩種途徑都要注意軟文的撰寫(xiě)。兩個(gè)問(wèn)題： ，發(fā)完不到半分鐘就沒(méi)了，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒(méi)人看一樣沒(méi)用，要注意維護(hù)，既： 別人頂了你要附和，沒(méi)人頂要自己頂！基于這兩點(diǎn)要求大家 ，2 要 多回來(lái)跟帖，與跟帖人互動(dòng)。發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行 總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專 業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可 以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。秘訣五：間接網(wǎng)站推廣： 各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可 以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。如今網(wǎng)絡(luò)信息傳播不遜于廣告媒體，電子商務(wù)前景如此可觀，可利用的推廣平臺(tái)比比皆是，因此，要想讓小店廣被人們熟知，我們可以使用幾個(gè)不同的途徑進(jìn)行推廣。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購(gòu)買的我們的寶貝，以增加盈利。四、推廣渠道（一）淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。給顧客營(yíng)造一個(gè)舒服的購(gòu)物環(huán)境，他們?cè)敢庠谀愕牡昀锒啻粢粫?huì)，你的成功交易機(jī)會(huì)就大點(diǎn)。裝修時(shí)最好能做到色彩統(tǒng)一和諧，和自己的商品搭調(diào)，突出個(gè)性。店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要，簡(jiǎn)單明了，讓人一看就知道你賣的是什么。五、推廣手段（一）網(wǎng)上推廣方案淘寶個(gè)人空間推廣：好多網(wǎng)店的個(gè)人空間都是空的，我們組每個(gè)人定期2天到3天在空間上寫(xiě)文章，文章內(nèi)容主要介紹我們店鋪內(nèi)的商品，在商品圖片上連接我們店鋪。我們穿插的廣告不宜太過(guò)明顯，否則會(huì)因?yàn)槊黠@的廣告嫌疑而被刪。我們同班之間或是相關(guān)的班級(jí)之間的網(wǎng)店首先相互進(jìn)行連接，然后多鏈接一些人氣高，信譽(yù)好的店鋪，自己主動(dòng)把它們加入友情鏈接。比如賣衣服店鋪，可以與飾品店做連接，也可以去人氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪，已此提高自己店鋪的人氣。我們組因?yàn)橹饕墙?jīng)營(yíng)女性服裝為主，所以主要注冊(cè)在一些女性論壇，比如”貓撲大雜燴大小姐版區(qū)、瑞麗女性網(wǎng)論壇“等，其次就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息，以達(dá)到宣傳的目的。實(shí)行軟文推廣為主。使用阿里旺旺推廣在淘寶上開(kāi)店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺，我們可以通過(guò)旺旺挖掘我們的潛在消費(fèi)者。多加女性好友，以好友聊天方式來(lái)委婉的推薦自己的店鋪（如“其實(shí)我店里就有這個(gè)類型的衣服啊”），利用旺旺推廣則是一種比較好的手段，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。讓更多的人光顧我們的網(wǎng)店。平均、10個(gè)qq*每個(gè)qq加入5個(gè)群*每個(gè)群50個(gè) 人=2500人觀看。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。B、在是可以發(fā)群郵件的，我們還可以把網(wǎng)店上的一些新上架的寶貝圖片及說(shuō)明寫(xiě)在郵件里，郵件主題為：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地！等，發(fā)給大家看，以吸引大家的目光。如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、16網(wǎng)易、等。Email推廣方式使用一次即可，多發(fā)會(huì)給他人留下不好的印像，影響口碑。如：郵件標(biāo)題：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地！內(nèi)容：凡任意購(gòu)買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。附上3~4件新商品的縮略圖，圖片付有鏈接。那就可以大大的提高網(wǎng)店的暴光率了。博客要活躍，比如：在名人博客里回復(fù)內(nèi)容(借助名人博客的高訪問(wèn)量，宣傳我們的淘寶店。但是回復(fù)內(nèi)容不能直接的宣傳本店，不然容易引起反感。查看買家求購(gòu)信息，隨時(shí)了解買家的需求，主動(dòng)出擊淘寶的求購(gòu)集市是個(gè)好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購(gòu)集市發(fā)求購(gòu)信息。就算沒(méi)有求夠者所要的商品，也可把相關(guān)的商品推薦給求夠者，這也是個(gè)很好的產(chǎn)品推廣方法。（不能同時(shí)享有兩種活動(dòng)的優(yōu)惠）A、如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折等等。如此一來(lái)，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是長(zhǎng)久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。就拿本店的做個(gè)示例，商品一般的價(jià)格是45 元，有一批商品價(jià)格在3~5元左右，例如小發(fā)圈。從而使本店在支持一個(gè)寶貝就是40元的情況下，獲得了兩個(gè)寶貝，也就是多了一個(gè)贈(zèng)品。（二）網(wǎng)下推廣方案印發(fā)宣傳單A、自主印發(fā)宣傳單內(nèi)容：各位親親們，歡迎來(lái)到【女生宿舍】，小店雖然剛起步,但是我家的衣衣質(zhì)量保證的哦，希望大家多多的支持。您的光顧是我們服務(wù)的宗旨,小店每一件商品都是我們精挑細(xì)選的哦,親親可以放心選購(gòu)。宣傳單尾處：希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址B、也可以和其他企業(yè)合作，比如和超市合作，在小票印上網(wǎng)店地址，客戶購(gòu)買時(shí)，輸入小票的標(biāo)號(hào)可享受折扣，以達(dá)到推廣的目地。另外還給客戶一些小贈(zèng)品（發(fā)圈），提高顧客回頭率。比如在XX節(jié)日前2~3天，給、阿里旺旺、MSN、飛信上的客戶發(fā)送XX節(jié)日即將到來(lái)的溫馨小提醒信息。淘幫派推廣現(xiàn)在淘寶網(wǎng)里面的淘江湖很受人的關(guān)注，里面的幫派很受廣大賣家買家的關(guān)注，多在幫派參加幫派活動(dòng)，提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率，加入一個(gè)好的幫派能為你帶來(lái)大量的流量。幫派越大，人數(shù)越多，客戶越多，多發(fā)帖回帖店鋪流量也會(huì)增加。這樣團(tuán)購(gòu)的價(jià)錢相對(duì)也比較便宜，單件比零售要少3~5塊左右，現(xiàn)在多以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式出現(xiàn)。六、校園的推廣方案（一）利用我們學(xué)校的天天來(lái)店網(wǎng)站推廣在論壇上發(fā)布信息，每天都要進(jìn)行更新，以引起廣大