華潤(rùn)高層戰(zhàn)略研討會(huì)報(bào)告-wenkub
2023-05-28 23:11:14 本頁面
【正文】 勢(shì)分析…………………………………………….6客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析華潤(rùn)的戰(zhàn)略對(duì)策……………………………………………..8華潤(rùn)2002年均衡計(jì)分卡…………………………………………………………….12均衡計(jì)分卡整合……………………………………………………………………..18下一步的工作………………………………………………………………………..21華潤(rùn)涂料發(fā)展戰(zhàn)略華潤(rùn)高層對(duì)于華潤(rùn)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)的定位。這份報(bào)告的主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)部分：華潤(rùn)發(fā)展遠(yuǎn)景及戰(zhàn)略涂料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)華潤(rùn)的影響華潤(rùn)發(fā)展機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 – 華潤(rùn)企業(yè)關(guān)鍵核心能力定位公司的2002年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)168。華潤(rùn)高層戰(zhàn)略研討會(huì)報(bào)告（草案）華潤(rùn)涂料公司關(guān)于這份資料 翰威特公司于2002年3月14和15日在順德華潤(rùn)涂料公司進(jìn)行了為期兩天的高層戰(zhàn)略研討會(huì)，此次研討會(huì)的主要目的是幫助華潤(rùn)高層共同明晰發(fā)展遠(yuǎn)景及戰(zhàn)略，并對(duì)下一年度的工作目標(biāo)及工作重點(diǎn)達(dá)成共識(shí)，研討會(huì)同時(shí)幫助翰威特公司的顧問更好地了解華潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及人力資源的改革項(xiàng)目將如何幫助華潤(rùn)改善并提高經(jīng)營(yíng)的能力。 財(cái)務(wù)增長(zhǎng) / 回報(bào)168。公司層面的戰(zhàn)備性的目標(biāo)將成為指導(dǎo)部門層面績(jī)效目標(biāo)的基礎(chǔ)。二、華潤(rùn)510年的發(fā)展目標(biāo)216。WTO之后的中國(guó)涂料市場(chǎng)將面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 產(chǎn)量翻一翻 ※ 華潤(rùn)需要根據(jù)涂料市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)一步明確銷售總額的來源，目標(biāo)應(yīng)兼顧外部市場(chǎng)與自身生產(chǎn)能力的潛力。華潤(rùn)發(fā)展機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析翰威特公司根據(jù)對(duì)涂料市場(chǎng)的背景調(diào)研以及對(duì)華潤(rùn)目前經(jīng)營(yíng)狀況的理解分析了華潤(rùn)發(fā)展的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 可能夠拓展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)拸V，如家庭電器涂料、汽車涂料等等。 華潤(rùn)目前產(chǎn)品研發(fā)的能力非常強(qiáng)、在油漆行業(yè)內(nèi)處于較高的水平，使華潤(rùn)能夠有能力根據(jù)需求的變化來開發(fā)適應(yīng)的產(chǎn)品；178。傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商水準(zhǔn)較低，2002年的挑戰(zhàn)是在如何與經(jīng)銷商合作，重點(diǎn)是經(jīng)銷渠道的疏通；178。 目前缺乏有效的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)狀況、以及消費(fèi)者需求的信息。 華潤(rùn)產(chǎn)品在性能、價(jià)格上比對(duì)手具有競(jìng)爭(zhēng)力；168。 在家具漆市場(chǎng)，華潤(rùn)具備戰(zhàn)勝大寶的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；168。 改變以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，建立以經(jīng)銷商為中心 – 以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；168。 提高滿足特殊客戶需求的能力 – 需對(duì)特殊客戶加以更明確的定義；168。168。 客戶信用好廣東168。 樂于購買新產(chǎn)品（環(huán)保產(chǎn)品）168。 樂于購買有品位產(chǎn)品浙江、東三省、福建、華北、華中168。 中等階級(jí)購買新房能力強(qiáng)168。終端客戶的定位對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制定甚為關(guān)鍵，它將決定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)拓展策略、資源與人才的配置等一系列關(guān)鍵決策，華潤(rùn)通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售經(jīng)終端用戶?！?華潤(rùn)必須明確其終端客戶的需求：競(jìng)爭(zhēng)策略和價(jià)值取向— 總體的價(jià)值組合以及個(gè)別品牌的價(jià)值組合是什么？重點(diǎn)是什么？— 例如：是價(jià)格+質(zhì)量+交貨快捷+品牌認(rèn)同+基本服務(wù)+技術(shù)服務(wù)+品種選擇+產(chǎn)品的先導(dǎo)性+快速反應(yīng)……華潤(rùn)的重點(diǎn)是什么？— 華潤(rùn)的終端用戶的需求是什么？華潤(rùn)及華潤(rùn)的經(jīng)銷商將如何滿足他們的需求？— 華潤(rùn)的經(jīng)銷商的需求是什么？華潤(rùn)將如何滿足經(jīng)銷商們的需求？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與核心競(jìng)爭(zhēng)力定位華潤(rùn)對(duì)終端客戶的定位將決定華潤(rùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，華潤(rùn)具備明晰的策略而立足于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)、銷售、服務(wù)體系有明確的營(yíng)銷策略和方案，使各部門相互配合，使用有限的資源來突出產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特價(jià)值。問題：由于涂料技術(shù)同期化、同質(zhì)化非常明顯，此戰(zhàn)略是否適合華潤(rùn)高效動(dòng)作型：168。
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