華潤高層戰(zhàn)略研討會報告-wenkub
2023-05-28 23:11:14 本頁面
【正文】 勢分析…………………………………………….6客戶和競爭對手分析華潤的戰(zhàn)略對策……………………………………………..8華潤2002年均衡計分卡…………………………………………………………….12均衡計分卡整合……………………………………………………………………..18下一步的工作………………………………………………………………………..21華潤涂料發(fā)展戰(zhàn)略華潤高層對于華潤發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營重點的定位。這份報告的主要內(nèi)容包括以下幾個部分：華潤發(fā)展遠景及戰(zhàn)略涂料行業(yè)發(fā)展趨勢對華潤的影響華潤發(fā)展機遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢、劣勢分析客戶和競爭對手分析 – 華潤企業(yè)關(guān)鍵核心能力定位公司的2002年經(jīng)營目標(biāo)168。華潤高層戰(zhàn)略研討會報告（草案）華潤涂料公司關(guān)于這份資料 翰威特公司于2002年3月14和15日在順德華潤涂料公司進行了為期兩天的高層戰(zhàn)略研討會，此次研討會的主要目的是幫助華潤高層共同明晰發(fā)展遠景及戰(zhàn)略，并對下一年度的工作目標(biāo)及工作重點達成共識，研討會同時幫助翰威特公司的顧問更好地了解華潤的經(jīng)營目標(biāo)，以及人力資源的改革項目將如何幫助華潤改善并提高經(jīng)營的能力。 財務(wù)增長 / 回報168。公司層面的戰(zhàn)備性的目標(biāo)將成為指導(dǎo)部門層面績效目標(biāo)的基礎(chǔ)。二、華潤510年的發(fā)展目標(biāo)216。WTO之后的中國涂料市場將面臨更激烈的競爭。 產(chǎn)量翻一翻 ※ 華潤需要根據(jù)涂料市場的發(fā)展進一步明確銷售總額的來源，目標(biāo)應(yīng)兼顧外部市場與自身生產(chǎn)能力的潛力。華潤發(fā)展機遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢、劣勢分析翰威特公司根據(jù)對涂料市場的背景調(diào)研以及對華潤目前經(jīng)營狀況的理解分析了華潤發(fā)展的機遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢和劣勢。 可能夠拓展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)拸V，如家庭電器涂料、汽車涂料等等。 華潤目前產(chǎn)品研發(fā)的能力非常強、在油漆行業(yè)內(nèi)處于較高的水平，使華潤能夠有能力根據(jù)需求的變化來開發(fā)適應(yīng)的產(chǎn)品；178。傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商水準(zhǔn)較低，2002年的挑戰(zhàn)是在如何與經(jīng)銷商合作，重點是經(jīng)銷渠道的疏通；178。 目前缺乏有效的有關(guān)競爭對手市場份額、競爭狀況、以及消費者需求的信息。 華潤產(chǎn)品在性能、價格上比對手具有競爭力；168。 在家具漆市場，華潤具備戰(zhàn)勝大寶的絕對優(yōu)勢；168。 改變以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以經(jīng)銷商為中心 – 以消費者為中心的經(jīng)營戰(zhàn)略；168。 提高滿足特殊客戶需求的能力 – 需對特殊客戶加以更明確的定義；168。168。 客戶信用好廣東168。 樂于購買新產(chǎn)品（環(huán)保產(chǎn)品）168。 樂于購買有品位產(chǎn)品浙江、東三省、福建、華北、華中168。 中等階級購買新房能力強168。終端客戶的定位對企業(yè)戰(zhàn)略的制定甚為關(guān)鍵，它將決定企業(yè)的核心競爭力、市場拓展策略、資源與人才的配置等一系列關(guān)鍵決策，華潤通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售經(jīng)終端用戶?！?華潤必須明確其終端客戶的需求：競爭策略和價值取向— 總體的價值組合以及個別品牌的價值組合是什么？重點是什么？— 例如：是價格+質(zhì)量+交貨快捷+品牌認同+基本服務(wù)+技術(shù)服務(wù)+品種選擇+產(chǎn)品的先導(dǎo)性+快速反應(yīng)……華潤的重點是什么？— 華潤的終端用戶的需求是什么？華潤及華潤的經(jīng)銷商將如何滿足他們的需求？— 華潤的經(jīng)銷商的需求是什么？華潤將如何滿足經(jīng)銷商們的需求？ 競爭對手與核心競爭力定位華潤對終端客戶的定位將決定華潤的核心競爭力，華潤具備明晰的策略而立足于市場競爭，在市場、銷售、服務(wù)體系有明確的營銷策略和方案，使各部門相互配合，使用有限的資源來突出產(chǎn)品和服務(wù)獨特價值。問題：由于涂料技術(shù)同期化、同質(zhì)化非常明顯，此戰(zhàn)略是否適合華潤高效動作型：168。
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1