華潤(rùn)高層戰(zhàn)略研討會(huì)報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-04-28 23:11 本頁(yè)面
【正文】 生產(chǎn)基地相匹配；加大科技開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)技術(shù)管理，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，倡導(dǎo)環(huán)保產(chǎn)品，并形成該領(lǐng)域中的高點(diǎn)；加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在本行業(yè)內(nèi)形成以服務(wù)領(lǐng)先而制勝的企業(yè)；通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、管理各方面的提高，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)企業(yè)人才的專業(yè)和產(chǎn)業(yè)化，避免關(guān)鍵人才的流失；加強(qiáng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高品牌力度；加強(qiáng)企業(yè)專業(yè)化、集團(tuán)化、規(guī)?；?– 最有效、最合理地利用資源；強(qiáng)化、整合經(jīng)銷渠道；加強(qiáng)改善企業(yè)內(nèi)部管理?！?我們建議在高層制定出2002年均衡計(jì)分卡初稿之后，將均衡計(jì)分卡中的戰(zhàn)略目標(biāo)與以上列出的戰(zhàn)略對(duì)策相對(duì)比，均衡計(jì)分卡中的戰(zhàn)略目標(biāo)通常是短期目標(biāo)，以上列出的戰(zhàn)略對(duì)策反應(yīng)是華潤(rùn)的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，請(qǐng)分析短期目標(biāo)與中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的匹配性。華潤(rùn)發(fā)展機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析翰威特公司根據(jù)對(duì)涂料市場(chǎng)的背景調(diào)研以及對(duì)華潤(rùn)目前經(jīng)營(yíng)狀況的理解分析了華潤(rùn)發(fā)展的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。華潤(rùn)高層就此分析進(jìn)行了討論，并有針對(duì)性地探討華潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)策略。翰威特公司的分析機(jī)遇（外部）178。 主要的機(jī)遇存在于中國(guó)國(guó)內(nèi)的民用裝修市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力；178。 可能夠拓展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)拸V，如家庭電器涂料、汽車涂料等等。威脅（外部）178。 中國(guó)加入WTO可能加劇行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)；178。 國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的壁壘；優(yōu)勢(shì)（內(nèi)部）178。 華潤(rùn)目前產(chǎn)品研發(fā)的能力非常強(qiáng)、在油漆行業(yè)內(nèi)處于較高的水平，使華潤(rùn)能夠有能力根據(jù)需求的變化來(lái)開(kāi)發(fā)適應(yīng)的產(chǎn)品；178。 華潤(rùn)的銷售隊(duì)伍強(qiáng)，且營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，忠誠(chéng)度高，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破壞；178。 產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有競(jìng)爭(zhēng)力（與誰(shuí)相比較），容易被一般消費(fèi)者所接受；劣勢(shì)（內(nèi)部）178。 傳統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的反應(yīng)、增長(zhǎng)速度緩慢。傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商水準(zhǔn)較低，2002年的挑戰(zhàn)是在如何與經(jīng)銷商合作，重點(diǎn)是經(jīng)銷渠道的疏通；178。 產(chǎn)品品牌推廣有一定程度的混亂，品牌比較復(fù)雜，造成客戶對(duì)品牌理解的混淆；178。 廣告的投入，華潤(rùn)目前的廣告投入還是較少，民用產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知名度??；178。 消費(fèi)品市場(chǎng)的專用人才缺乏，特別是相應(yīng)的市場(chǎng)和銷售隊(duì)伍，市場(chǎng)和銷售之間的有效銜接能力缺乏，銷售隊(duì)伍也需要再次提高素質(zhì)，以跟上公司的發(fā)展；178。 目前缺乏有效的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)狀況、以及消費(fèi)者需求的信息。華潤(rùn)高層的分析總結(jié)：華潤(rùn)如何利用自身的優(yōu)勢(shì)，抓住屬于華潤(rùn)的機(jī)會(huì)？168。 華潤(rùn)提倡環(huán)保型涂料產(chǎn)品，符合涂料業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。華潤(rùn)應(yīng)在市場(chǎng)上推廣環(huán)保產(chǎn)品的概念，形成國(guó)內(nèi)環(huán)保涂料領(lǐng)域的制高點(diǎn)；168。 華潤(rùn)產(chǎn)品在性能、價(jià)格上比對(duì)手具有競(jìng)爭(zhēng)力；168。 華潤(rùn)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)范圍廣，忠誠(chéng)度高，具有增加市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)；168。 華潤(rùn)應(yīng)加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，提高品牌力度；168。 民用市場(chǎng)前景廣闊，華潤(rùn)有很大的發(fā)展空間，華潤(rùn)必須花大力氣拓展民用市場(chǎng)；168。 在家具漆市場(chǎng)，華潤(rùn)具備戰(zhàn)勝大寶的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；168。 華潤(rùn)已具備規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)，具有提高邊際利潤(rùn)的潛力；168。 華潤(rùn)應(yīng)擴(kuò)大技術(shù)引進(jìn)規(guī)模，形成技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。華潤(rùn)如何克服劣勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)外部的威脅？168。 改變以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，建立以經(jīng)銷商為中心 – 以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；168。 建立完善的服務(wù)系統(tǒng)；168。 建立科學(xué)的、合理的生產(chǎn)物流系統(tǒng)，提高內(nèi)部流程的有效性；168。 提高企業(yè)快速反應(yīng)市場(chǎng)的能力；168。 提高滿足特殊客戶需求的能力 – 需對(duì)特殊客戶加以更明確的定義；168。 華潤(rùn)需要開(kāi)發(fā)、建設(shè)人力資源系統(tǒng)；168。 加強(qiáng)對(duì)專業(yè)性人才的培養(yǎng)，適度引進(jìn)高素質(zhì)人才；168。 華潤(rùn)內(nèi)部管理相對(duì)較弱，因此必須加強(qiáng)內(nèi)部管理，使管理現(xiàn)代化、國(guó)際化。168。 華潤(rùn)需要整合其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，使經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)質(zhì)量、意識(shí)與華潤(rùn)整體戰(zhàn)略相匹配?？蛻艉透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析—華潤(rùn)的戰(zhàn)略對(duì)策主要的客戶群落、品牌和銷售渠道家具漆市場(chǎng)：經(jīng)銷商與大客戶民用市場(chǎng)：華潤(rùn)根據(jù)不同客戶群落和銷售渠道建立了愛(ài)的—高端市場(chǎng)，專賣店形式，面對(duì)的是直接消費(fèi)者；華潤(rùn)—中端市場(chǎng)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，面對(duì)的是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商；世紀(jì)明珠—低端市場(chǎng)，加盟店，區(qū)縣級(jí)的經(jīng)銷渠
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