【正文】 ：FIND A BEST COMMUNICATION ：我們尋找具備以下精神的員工 信任同伴，相信自己,求新創(chuàng)異，樂觀向上，勤奮敬業(yè)，開拓進取， JUST FOR BEST！：開拓進取，求新創(chuàng)異，為社會盡責。4 / 49 公司簡介南方開拓廣告有限公司是以廣告代理、DM 雜志制作發(fā)行、設計制作、市場推廣為主的綜合性廣告公司。 公司業(yè)務范圍（1）校園 DM 廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產品在社區(qū)宣傳活動策劃。杭城 20 多所高校，每年招收新生數(shù)量 7~8 萬左右。 公司初期將在杭城設立四個區(qū)域進行我們的派送計劃，建立起一個健全的派送網絡.。 4 投資與財務公司成立初期共投入資金 21 萬（公司注冊資金為 21 萬）, 由公司主創(chuàng)成員共同出資。南方開拓廣告有限公司實行總經理責任制，總經理下設置副總經理、財務部和行政部。被認為最會做生意的猶太人甚至把“年輕時尚人士的錢最好賺”奉為至理格言。在眾多的廣告媒介中，DM 廣告成為了廣告商沖擊校園市場的主力軍。有許多的商家的傳單都是由非專業(yè)人事制作的，不能達到很好的廣告效果，印刷粗陋，既影響美觀又損害商家的形象。DM 是英文Direct Mail Advertising 的簡稱，早期的 DM 還被叫做郵送廣告、直郵廣告、小報廣告等，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。而《Fashion Life》就是這樣一份集 DM 信息于一體的期刊。 產品的性能及特性傳單和期刊派送解決了廠家進入學生市場的困難，作為一個信譽較好誠信度高的廣告公司，為學生提供免費可信的廣告資料，力求達到學生和廠家雙贏的結果。 滲透性：校園 DM 廣告是在廣告領域內對校園市場的開拓和創(chuàng)新，解決了供求市場的信息不對稱問題。我們將不斷的進行數(shù)據(jù)收集，資料包括高校人群的性別、年齡、愛好、消費形態(tài)、寢室分布、校園活動等。專業(yè)性：由廣告專業(yè)人員將專業(yè)知識與實踐相結合，使得廣告作品更具專業(yè)性和導向性，使本產品成為學生日常生活中不可或缺的雜志，豐富了學生的課余生活。3B 產品的市場競爭能力 我們的競爭優(yōu)勢在于全面的多層次的宣傳方案，對企業(yè)量身定做的職業(yè)化的廣告設計，完善的高效的派發(fā)渠道，專門的市場定位，寧缺毋庸的業(yè)務尋求，和一塊精益求精的品牌。在和學校的交流協(xié)調方面，本公司能充分發(fā)揮地理和自身優(yōu)勢，得到學校的支持。 市場滲透通過與各校相關部門的聯(lián)系及協(xié)調，在大量接觸各校學生的基礎上，確定了派送業(yè)務范圍為浙江大學的西溪、紫金港、玉泉、華家池、城市學院；浙江工業(yè)大學的本部及之江學院；杭州商學院的本部和東院；浙江工程學院、杭州電子工業(yè)學院等 22 個高校，具體派送情況見附表。隨著派送網絡的健全并涵蓋整個杭州高校，公司設置了專門的工作部門來經營管理這個項目，并在穩(wěn)固該項目的同時針對逐漸增長的市場需求利用已有的優(yōu)勢定期制作高?！禙ashion Life 》期刊，未來的發(fā)展前景十分可觀。具體操作內容見附表：協(xié)議書 1另一方面，我們還注重短期目標和長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，不斷開辟社區(qū)廣告代理，企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產品整合營銷 ，公關活動策劃組織等業(yè)務，走由學校拓展到社區(qū)的道路，并向網絡廣告發(fā)展。然而，他們的業(yè)務素質有限，廣告制作能力不足。（2） 、競爭優(yōu)勢 相比之下，我們的競爭優(yōu)勢在于全面的多層次的宣傳方案，對企業(yè)亮身定作的職業(yè)化的廣告設計，完善的高效的派發(fā)渠道，專門的市場定位，寧缺毋庸的業(yè)務尋求，和一塊精益求精的品牌。在和學校的交流協(xié)調方面，本公司能充分發(fā)揮地理和自身優(yōu)勢，得到學校的支持。 公司發(fā)展 公司戰(zhàn)略 公司主要的服務內容是：（1）校園 DM 廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產品在社區(qū)宣傳活動策劃。打開并逐步建立健全的客戶業(yè)務網絡。市場占有率提高到30%。開拓新市場，建立全省業(yè)務網絡。建立一本品牌雜志，在傳媒業(yè)上有一定的口碑和成就。策劃組：承接市場推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產品整合營銷 ，公關活動策劃、促銷策劃，平面設計，雜志制作，包裝設計。 業(yè)務部是企業(yè)的脈搏，是企業(yè)生存的核心所在主要工作是尋找企業(yè)廣告需求，與企業(yè)談判轉而引進業(yè)務。并為維護企業(yè)權益，與政府機關打交道，與校方進行合作，追求效益最大。２）企業(yè)推廣　　校園業(yè)務代理市場是個靈活多變的市場，沒有固定的‘銷售期’ ，廣告公司與業(yè)務單位的合作也不是十分緊密。 在品牌推出后，我們的業(yè)務員將主動出擊，向目標單位發(fā)出傳真或通過電話預約商家進行洽談，為最終簽單定下基礎。：廣告價格同前（企業(yè)定位—產品價格）,對業(yè)務需求量大，付款及時的客戶，我們將給予更多優(yōu)惠的服務，并可進行定時的人才交流，根據(jù)８０／２０的原則，８０％的業(yè)務量來自２０％的客戶。４）派送業(yè)務DM 派送是企業(yè)業(yè)務流程的最后一站。第五章 管理體系： 公司簡介： 南方開拓廣告有限公司是以廣告代理、DM 雜志制作發(fā)行、設計制作、市場推廣為主的綜合性廣告公司。 管理隊伍： 成員介紹： 包乃瑾：女、國際經濟與貿易 021 班學生。張晶琦：女、經濟學院國際經濟與貿易 021 班學生。有豐富的社會工作經驗，動手能力強，有很強的經營企劃水準。 李國程：男、人文與公共管理學院廣告 011 班學生。并立項參加了?！疤魬?zhàn)杯”學生科技論文競賽。保證部門有足夠的業(yè)務項目經營， （4）DM 派送部：監(jiān)督各派發(fā)網絡，保證 DM 廣告的發(fā)放質量，制定各項監(jiān)督機制。 （7）財務部：在總經理領導下，負責主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務； 公司管理制度（一） 、總 則　　 第一條 為了不斷升華公司的經營理念，創(chuàng)造和形成統(tǒng)一的公司形象，提高公司的凝聚力和競爭力，強化公司對社會的責任，特制定本管理制度。（3） 、嚴格按章經營，遵守財經紀律，堅持民主管理，聽取意見，接受監(jiān)督。（7） 、定期向主管部門報告。規(guī)劃會計機構、會計專業(yè)職務的設置和會計人員的配備，組織會計人員培訓和考核，堅持會計人員依法行使職權； （12） 、負責向公司總經理、主管副總匯報財務狀況和經營成果。 客戶資料包括：客戶名稱、類別、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、企業(yè)性質、公司實力、發(fā)展?jié)摿Α⒇攧諣顩r、營業(yè)執(zhí)照復印件、合同書、各項證明以及必備的公關資料等。定期制作反饋服務表，了解客戶新的需求。不斷的為我們所服務的企業(yè)創(chuàng)造出越來越多的利潤和價值。 公司管理制度的實施 ：公司將《公司管理制度》印刷分發(fā)給員工人手一分。對于違反《公司管理制度》的有關人員和負責人將進行批評和處分。 會計報表及附表 主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，生產中能夠保證產品質量。此外，產品產值假定是在 2022 年——2022 年，這些假定值支持著這段時期的產值計劃。巨大的市場孕育著巨大的商機，而把握這一商機將帶給我們無盡的財富。d. 作為創(chuàng)業(yè)者，我們公司成員本身就是大學生，對大學生的消費傾向和愛好喜惡要比市場上的一般商家了解的更透徹更深入。 外部風險a. 來自市場的四種競爭力量：大型廣告公司，中小型廣告公司，企業(yè)的自身宣傳，學生團體。c. 創(chuàng)業(yè)初期面臨能否打響品牌的風險。雖然相對其他公司，我們公司的成本要求相對要低，但也存在一定風險。b. 縮減成本，合理利用現(xiàn)有資源，使其資源達到最大化。二、 派送員具體要求派送員應具備良好的素質，較強的工作責任心，塌實肯干的工作態(tài)度。為了使派送員更好的遵守此規(guī)章制度在成為工作室派送員后須交納 20 元的履約金。C、派送員不得隨意丟棄、撕壞、燒毀、少發(fā)、漏發(fā)、私藏客戶傳單違者將按協(xié)議相關規(guī)定處理。五、 項目的獎勵派送員在確保派送按時、按量、沒有任何作弊行為的情況下，對工作認真負責，做出較大貢獻者給予一定的獎金。、 甲方提供的工作內容：市場調研活動、市場推廣促銷活動、校園 DM 派送等、 乙方的權利和義務 乙方有權在校園行政法規(guī)內對甲方的活動進行監(jiān)督。 甲方按約定支付乙方相應的報酬 、 協(xié)議的變更、解除和終止協(xié)議履行中，如因客觀情況發(fā) 生重大變化，致使合作 應作重大 調整或無法開展的，經雙方協(xié)商一致，可予變更、解除。蓋章（簽名）甲方：南方開拓廣告有限公司廣告企劃部 乙方： 甲方負責人：_______ 乙方負責人：________簽訂日期：2022 年___月___日 協(xié) 議 書 2 甲方：南方開拓廣告有限公司 乙方： 簽訂地點： 為保障定性項目高質量的完成，甲、乙雙方經友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權利與義務，以資共同遵守。，甲方應盡可能為乙方提供便利條件，包括適當?shù)墓ぷ鲌龅?，工作設備。報酬表（月結制）27 / 49注：A、B、C 、D 分別代表每層人數(shù)。，乙方亦有權要求甲方嘗付應得報酬并作出違約賠償 2022 年 月 日起至 年 月 日。 第一條：合作方式：乙方為甲方提供 服務。甲方應按雙方約定的時間、方式支付給甲方相應的報酬。如經甲方提供證據(jù)證明，乙方在服務上確實存在問題的，由乙方承擔賠償責任，提供相應的費用。、 本協(xié)議一式兩份，雙方 簽字后生效，甲方乙方各 執(zhí)一份。甲方有義務保證甲方的廣告能發(fā)放到學苑區(qū)各大高校校區(qū)，包括杭州商學院、杭州電子學院、杭州師范學院、浙江工程學院、中國計量學院、浙江財經學院等 6 所，以及浙大西溪校區(qū)。乙方有權利對甲方廣告制作質量、廣告發(fā)放提出質詢和監(jiān)督。 如乙方提供證據(jù)證明甲方在服務上確實存在問題，由甲方承擔賠償責任，提供相應賠償。第七條：本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。C、 第四年公司將結束所得稅減免政策，為彌補政府帶來的影響，我們將進一步擴大我們的業(yè)務范圍，將社區(qū)、商家、娛樂場所的業(yè)務代理劃入營業(yè)領域，爭取達到收入的百萬大關。我們的36 / 49做法是：出一本涵蓋面廣闊的消費指南類性質的期刊，每月發(fā)行，內容介紹各商家的經營產品及服務內杭城匯集了 20 多所高校，每學年招收的新生數(shù)量在 7—8 萬左右，并且在逐年壯大。且《Fashion Life》是期刊形式發(fā)行的，可以使廣告更具有長期的目的性，更好的達到廣告效，再則更使得公司與商家建立長期合作關系，互惠互利。五、廣告、版面及定價廣告類型 推薦廣告 形象廣告 打折促銷類廣告 版面：（1）報花（刊登企業(yè)或商品的名稱、電話和地址之類的內容）例如： 卜家風味館經營各色卜家菜，美味可口價格公道，歡迎您和您家人的光臨。我們有您學習并展示英語社交能力的活動，每周定期 舉行主 題 MOCHA ENGLISH PARTY。我們在裝修色調上大膽地運用紅色，而布置上大量地運用墨綠色，完美揉和了莊 嚴的凝重的中國古典色彩與強烈的西方后現(xiàn)代派特色。六、可能的贊助商 餐飲：肯德雞 麥當勞 九百碗 等購物：超市、書城（文化商城）數(shù)碼產品：電腦商、手機商、電子詞典、等數(shù)碼產品商娛樂：網吧、休閑吧、酒吧、其他：眼鏡店，聯(lián)通，移動，旅行社，美容理發(fā)店，琴行（天目） 、蘇寧、永樂電器商，家教中心、送水公司等七、發(fā)行方式DM 派送派送時間 3~5 天八、 《Fashion Life 》派送范圍學校 寢室數(shù) 電話范圍浙江大學 西溪（男 5女 490）紫金港(碧峰 690、紫云690、丹陽、白沙、青溪每學園 488203XXX88204XXX88205XXX88206XXX39 / 49幢共 1605 間)玉泉、城市學院浙江工業(yè)大學 本部（男 8女 690）之江學院88817XXX、88819XXX、88132XXX杭州商學院 本部（男 72女 474）西院（男 1女 120）東院（男 2女 543）88811XXX、882341XX88214XXX、884975XX浙江工程學院 老本部（男 29女 280）下沙（男 800、女 810）884953XX~884958XX杭州電子工業(yè)學院 老本部（男 370、女 130）下沙（總 2430）884965XX84902XX~884904XX老本部（男 300、女 200）中國計量學院下沙（總 2592） 8691XXXX 8683XXXX浙江中醫(yī)學院浙江機電職業(yè)技術學院浙江藝術職業(yè)學院浙江商業(yè)職業(yè)技術學院四個生活區(qū)，人數(shù)大約20220人，男女寢室數(shù)各 2022 左右8769XXXX浙江省交通職業(yè)技術學院杭州職業(yè)技術學院 下沙（總 2592） 8683XXXX、5660XXXX浙江廣播電視大學 下沙浙江旅游學院浙江建設職業(yè)學院杭州師范學院 本部（男 4女 500）錢江（男 1女 210）888043XX884826XX浙江財經學院 總 1078 88922111~88922588浙江經貿學院 男 170、女 2