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干貨類商業(yè)計(jì)劃書ppt課件-wenkub

2023-05-28 02:39:52 本頁面
 

【正文】 追求利益 職業(yè)狀況 產(chǎn)品用途 購(gòu)買時(shí)期 城市 少 低 單身 追求健康 學(xué)生 自用 平時(shí) 農(nóng)村 青 中 熱戀 追求口味 公司白領(lǐng) 送禮 節(jié)假日 中 高 已婚 老 ?對(duì)于企業(yè) 根據(jù)不同地區(qū)、用戶規(guī)??蛇m當(dāng)優(yōu)惠( 細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格 ) 地理 規(guī)模 最終用戶 按要求劃分 東北 大 成品加工業(yè) 產(chǎn)品質(zhì)量 華北 中 零售業(yè) 售后 華東 小 價(jià)格 華南 西南 西北 中南 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?注:表中大中小表示企業(yè)規(guī)模和收入群體,其中灰色區(qū)域表示可以開發(fā)的群體。所以我們選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是以傳統(tǒng)渠道為基礎(chǔ),以電子商務(wù)得發(fā)展,兩手都要抓,兩手都要硬。 針對(duì)我們的自身情況,我們的營(yíng)銷理念不會(huì)拘泥于一種,而是充分吸收 3中營(yíng)銷理念的精髓,一切從實(shí)際出發(fā),將滿足市場(chǎng)需求、追求顧客滿意和建立顧客忠誠(chéng)與我自身情況相結(jié)合以爭(zhēng)取最高成效。經(jīng)常食用核桃,可強(qiáng)身健體,補(bǔ)腦養(yǎng)顏,延年益壽。這里的板栗果實(shí)整齊,呈紅褐色,有淺薄蠟質(zhì)層,鮮艷而富有光澤。品質(zhì)優(yōu)良的遷西板栗更引起了世人的關(guān)注。 2022年 3月,“ 遷西板栗 ” 被國(guó)家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo),成為我國(guó)板栗行業(yè)第一個(gè)地理標(biāo)志馳名商標(biāo)。但是如果我們能夠快速充分了解并利用各大平臺(tái)的游戲規(guī)則,再加之必要資金的投入,擁有專業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì),就一定能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 在阿里巴巴我司大宗批發(fā)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)不在優(yōu)勢(shì),我們將主要對(duì)我們的主要金牌貨源進(jìn)行大宗的批發(fā)尤其注重國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā),以我司在外貿(mào)人才的優(yōu)勢(shì)分更國(guó)際市場(chǎng),而對(duì)國(guó)內(nèi)多以進(jìn)行小額批發(fā)為主,這樣可以有效消除價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力。淘寶中干貨的銷售量在快速增加,競(jìng)爭(zhēng)還不算激烈,但不乏出色的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但在長(zhǎng)期的計(jì)劃中,在時(shí)機(jī)成熟后我們必須建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)在線支付交易,對(duì)外企業(yè)宣傳,實(shí)行會(huì)員制。 善用營(yíng)銷工具、建立自主網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳 關(guān)于我們的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,我們會(huì)根據(jù)我們金牌商品的目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)制定廣告計(jì)劃。 ? 我們有全面縝密的營(yíng)銷計(jì)劃,有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將理論實(shí)踐與自身情況相結(jié)合,不斷學(xué)習(xí)不斷創(chuàng)新,全力高效的執(zhí)行,擴(kuò)大銷量,占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有利地位。經(jīng)初步調(diào)查河北省申通報(bào)價(jià),省內(nèi) 8,省外 10,西藏新藏價(jià)格在議,大客戶省內(nèi) 6,省外 8,西藏新藏價(jià)格在議。 財(cái)務(wù)分析 ? ? 35年銷售收入分析 ? 35年成本分析 ? 35年損益分析 ? 35年現(xiàn)金流分析 ? ? ? 產(chǎn)品一(核桃): ? 整個(gè)市場(chǎng)容量 :唐山市目前是 ,未來增長(zhǎng)量 ? 核桃市場(chǎng)集中度低,但向優(yōu)勢(shì)區(qū)集聚趨勢(shì)加強(qiáng),集中度迅速提高,知名品牌較少,規(guī)模不大。 ? 產(chǎn)品二(板栗): ? 整個(gè)市場(chǎng)容量 :唐山市目前是 5萬噸 ,未來增長(zhǎng)量 2萬噸 ? 核桃市場(chǎng)集中度低,知名品牌不是很多,規(guī)模不大。 ? 產(chǎn)品三(瓜子): ? 唐山市目前整個(gè)市場(chǎng)容量和需求量都很大,各種品牌占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。銷售費(fèi)用 。 單位:萬元 年份 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第 四 年 第五年 一、銷售收入 減:成本及稅金 二、 銷售利潤(rùn) 減:管理費(fèi)用 銷售費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 減:所得稅 四、凈利潤(rùn) ? 現(xiàn)金流量表報(bào)告公司在一段時(shí)期內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。 ? 投資回收期也稱返本期,是反映投資方案清償能力的重要指標(biāo),分為靜態(tài)投資回收期和動(dòng)態(tài)投資回收期。其計(jì)算公式為: ? P t =累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù) 1+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值 /出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量 ? ( 2) 評(píng)價(jià)準(zhǔn)則 ? 將計(jì)算出的靜態(tài)投資回收期( P t )與所確定的基準(zhǔn)投資回收期( Pc)進(jìn)行比較: ? l)若 P t ≤Pc ,表明項(xiàng)目投資能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)收回,則方案可以考慮接受; ? 2)若 P t > Pc,則方案是不可行的。動(dòng)態(tài)投資回收期的計(jì)算在實(shí)際應(yīng)用中根據(jù)項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表,用下列近似公式計(jì)算: ? P' t =(累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù) 1) +上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值 /出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值 ? ( 2) 評(píng)價(jià)準(zhǔn)則 。 ? 折現(xiàn)率是將未來收益還原或轉(zhuǎn)換為現(xiàn)值的比率。 ? ? ( 1)折現(xiàn)率應(yīng)高于國(guó)債利率和銀行利率。 動(dòng)態(tài)投資回收期 . 64,000 1 64,000 2 64,000 3 210,000 年 64,000 4 5 8900 0 1 2 3 4 5 各年現(xiàn)金凈流量 210000 64000 64000 64000 64000 89000 現(xiàn)金凈流量累積 210000 146000 82022 18000 46000 135000 IC=10%折現(xiàn)系數(shù) 1 現(xiàn)金凈流量現(xiàn)值 210000 43712 凈流量現(xiàn)值累積 210000 151818 98928 PT =4+7132/69731= ? 總投資規(guī)模 ? 為了完成 2022年占領(lǐng)唐山市場(chǎng)計(jì)劃,吸收 20名加盟店(目前唐山市相關(guān)連鎖店并不多) , 之后全國(guó)推廣。 just do it ! 。 ? 連鎖推廣與培訓(xùn) 5萬 ? 連鎖信息化管理 7萬 ? 合計(jì): 50萬 ? 其中自酬資金 50萬,出讓 50%股權(quán)融資 50萬; ? 銀行貸款 50萬 投資者退出方式 ? 未來退出規(guī)劃 ? 上市 ? 股份轉(zhuǎn)讓:在新一輪融資時(shí)擇機(jī)退出 ? 惠民干貨公司股東回購(gòu):在投資協(xié)議中加入有相關(guān)約定 ? 分紅:通過分紅,逐步收回投資 ? 股轉(zhuǎn)債:如果項(xiàng)目不能取得預(yù)期回報(bào),并無法轉(zhuǎn)讓,可以轉(zhuǎn)為發(fā)起人個(gè)人債務(wù)。 ( 2)折現(xiàn)率水平應(yīng)以行業(yè)平均收益率為基礎(chǔ)。企業(yè)投資者的愿望是以較小的風(fēng)險(xiǎn)來獲得較大的收益,但在一個(gè)較為完善的市場(chǎng)中,要獲得較高的投資收益就意味著要承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn),即收益率與投資風(fēng)險(xiǎn)成正相關(guān)
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