【正文】 年份 項(xiàng)目 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 主營業(yè)務(wù)成本（萬元） 銷售總成本（萬元） 銷售費(fèi)用（元） 0 0 管理費(fèi)用（元） 財(cái)務(wù)費(fèi)用（元） 35年損益分析 損益表反映公司在一段時(shí)期內(nèi)，通常是一年、半年、一季度或一個(gè)月期間內(nèi)，使用資產(chǎn)從事經(jīng)營活動(dòng)所產(chǎn)生的凈利潤或凈虧損。銷售費(fèi)用 。 ? 之后，將以在唐山市的發(fā)展戰(zhàn)略向全國推廣。 ? 產(chǎn)品三（瓜子）： ? 唐山市目前整個(gè)市場(chǎng)容量和需求量都很大，各種品牌占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。 ? 計(jì)劃占領(lǐng)市場(chǎng) 30噸，其中 20噸自己銷售，另外 10噸通過連鎖加盟的形式進(jìn)行。 ? 產(chǎn)品二（板栗）： ? 整個(gè)市場(chǎng)容量 :唐山市目前是 5萬噸 ,未來增長量 2萬噸 ? 核桃市場(chǎng)集中度低，知名品牌不是很多，規(guī)模不大。 ? 計(jì)劃占領(lǐng)市場(chǎng) 30噸，其中 20噸自己銷售，另外 10噸通過連鎖加盟的形式進(jìn)行。 財(cái)務(wù)分析 ? ? 35年銷售收入分析 ? 35年成本分析 ? 35年損益分析 ? 35年現(xiàn)金流分析 ? ? ? 產(chǎn)品一（核桃）： ? 整個(gè)市場(chǎng)容量 :唐山市目前是 ,未來增長量 ? 核桃市場(chǎng)集中度低，但向優(yōu)勢(shì)區(qū)集聚趨勢(shì)加強(qiáng)，集中度迅速提高，知名品牌較少，規(guī)模不大。 財(cái)務(wù)分析 ? 財(cái)務(wù)分析是以會(huì)計(jì)核算和報(bào)表資料及其他相關(guān)資料為依據(jù)，采用一系列專門的分析技術(shù)和方法，對(duì)企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動(dòng)、投資活動(dòng)、經(jīng)營活動(dòng)的償債能力、盈利能力和營運(yùn)能力狀況進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)，為企業(yè)的投資者、債權(quán)人、經(jīng)營者及其他關(guān)心企業(yè)的組織或個(gè)人了解企業(yè)過去、評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)企業(yè)未來，做出正確決策提供準(zhǔn)確的信息或依據(jù)的經(jīng)濟(jì)應(yīng)用學(xué)科 ? 從財(cái)務(wù)分析的服務(wù)對(duì)象看，財(cái)務(wù)分析不僅對(duì)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營管理有著重要的作用，而且對(duì)企業(yè)外部投資決策、貸款決策、賒銷決策等有著重要作用。經(jīng)初步調(diào)查河北省申通報(bào)價(jià)，省內(nèi) 8,省外 10,西藏新藏價(jià)格在議，大客戶省內(nèi) 6,省外 8,西藏新藏價(jià)格在議。 面臨的問題 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量衛(wèi)生問題：將有專業(yè)人員負(fù)責(zé)檢驗(yàn)，建立責(zé)任機(jī)制。 ? 我們有全面縝密的營銷計(jì)劃，有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)將理論實(shí)踐與自身情況相結(jié)合，不斷學(xué)習(xí)不斷創(chuàng)新，全力高效的執(zhí)行，擴(kuò)大銷量，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有利地位。我們會(huì)在有關(guān)女性論壇、女性網(wǎng)站、女性雜志、婦幼論壇、雜志等購買廣告位。 善用營銷工具、建立自主網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳 關(guān)于我們的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，我們會(huì)根據(jù)我們金牌商品的目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)制定廣告計(jì)劃。這些營銷方式成本低廉、簡(jiǎn)單易行，針對(duì)目標(biāo)顧客群體利用合理促銷手段和宣傳內(nèi)容，充分發(fā)掘潛在客戶，激發(fā)其消費(fèi)需求。但在長期的計(jì)劃中，在時(shí)機(jī)成熟后我們必須建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)在線支付交易，對(duì)外企業(yè)宣傳，實(shí)行會(huì)員制?，F(xiàn)實(shí)中也許效仿不能超越，但在電子商務(wù)時(shí)代一切皆有可能！我們會(huì)重視客戶關(guān)系管理，爭(zhēng)取更多的老顧客，也就留下了口碑，讓品牌在銷售中形成基礎(chǔ)，要知道每個(gè)顧客都有可能成為我們的宣傳員！為了更快進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)行列，我們前期準(zhǔn)備一個(gè)月左右的低利潤甚至 0利潤經(jīng)營，為我們的快速崛起做基礎(chǔ)。淘寶中干貨的銷售量在快速增加，競(jìng)爭(zhēng)還不算激烈，但不乏出色的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我司前期將主打淘寶市場(chǎng)，在淘寶商城開立旗艦店，并在不違反淘寶規(guī)則前提下發(fā)展若干普通店鋪以增加客流量。 在阿里巴巴我司大宗批發(fā)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)不在優(yōu)勢(shì)，我們將主要對(duì)我們的主要金牌貨源進(jìn)行大宗的批發(fā)尤其注重國際市場(chǎng)的開發(fā)，以我司在外貿(mào)人才的優(yōu)勢(shì)分更國際市場(chǎng)，而對(duì)國內(nèi)多以進(jìn)行小額批發(fā)為主，這樣可以有效消除價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力。 下面我將以阿里巴巴和淘寶為例詳解。但是如果我們能夠快速充分了解并利用各大平臺(tái)的游戲規(guī)則，再加之必要資金的投入，擁有專業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，就一定能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 價(jià)格參考 電子商務(wù)營銷方案實(shí)施 在初期我們會(huì)首先利用各大專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，以企業(yè)的身份，低成本并快速亮劍電子商務(wù)領(lǐng)域。 2022年 3月，“ 遷西板栗 ” 被國家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，成為我國板栗行業(yè)第一個(gè)地理標(biāo)志馳名商標(biāo)。 1990年 6月，遷西板栗被第十一屆亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)、林業(yè)部、農(nóng)業(yè)部確定為標(biāo)志產(chǎn)品。品質(zhì)優(yōu)良的遷西板栗更引起了世人的關(guān)注。與其它地區(qū)的板栗相比，色澤鮮艷、質(zhì)地硬實(shí)、味道甜糯是它最突出的特點(diǎn)。這里的板栗果實(shí)整齊，呈紅褐色，有淺薄蠟質(zhì)層，鮮艷而富有光澤。 核桃 —— 長壽智慧之果 價(jià)格參考 遷西板栗 ——我國板栗行業(yè) 第一個(gè)地理標(biāo)志馳名商標(biāo) 中國板栗數(shù)京東，京東板栗數(shù)遷西。經(jīng)常食用核桃，可強(qiáng)身健體，補(bǔ)腦養(yǎng)顏，延年益壽。核桃仁含脂肪 6570%、蛋白質(zhì) 1527%，碳水化合物 16%，還含有維生素 a、 b、 c、 e、 k、胡蘿卜素、核黃素、硫胺素、尼克酸和鈣、磷、鐵、鋅、鉀、鎂、銅、鈷、硒、碘等多種元素。 針對(duì)我們的自身情況，我們的營銷理念不會(huì)拘泥于一種，而是充分吸收 3中營銷理念的精髓，一切從實(shí)際出發(fā)，將滿足市場(chǎng)需求、追求顧客滿意和建立顧客忠誠與我自身情況相結(jié)合以爭(zhēng)取最高成效。 與上個(gè)世紀(jì)相比，今天的市場(chǎng)有很大的不同，無論是競(jìng)爭(zhēng)格局，還是消費(fèi)者的思想和行為，都發(fā)生了很大的變化。所以我們選擇的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是以傳統(tǒng)渠道為基礎(chǔ)，以電子商務(wù)得發(fā)展，兩手都要抓，兩手都要硬。 S 對(duì)遷西板栗進(jìn)行深加工，并建立品牌 以網(wǎng)絡(luò)直銷為主，兼以其他渠道銷售 繞過繁多的經(jīng)銷商 市場(chǎng)細(xì)分及定位 ? 細(xì)分變量 ? 地理位置 唐山市場(chǎng) 天津市場(chǎng) 北京市場(chǎng) 上海市場(chǎng) ? 年齡及購物習(xí)慣 1535歲有網(wǎng)購習(xí)慣的人群 ? 職業(yè) 學(xué)生和上班族 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 唐山市 1535歲有網(wǎng)購習(xí)慣的 學(xué)生和上班族 ? 市場(chǎng)定位 ? 營養(yǎng)、實(shí)惠、 時(shí)尚的堅(jiān)果食品 ? 營銷戰(zhàn)目標(biāo)與戰(zhàn)略 ? 營銷目標(biāo) ? 提升產(chǎn)品知名度并吸引留住目標(biāo)顧客 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 中低檔消費(fèi)需求未被滿足 ? 成本領(lǐng)先者 大幅減少中間商環(huán)節(jié)，讓利于消費(fèi)者 ? 發(fā)展戰(zhàn)略