【文章內(nèi)容簡介】 與我自身情況相結(jié)合以爭取最高成效。 電子商務(wù)營銷方案 電子商務(wù)中我們的金牌商品情況 營養(yǎng)價值 :核桃，素稱是人類的 “ 營養(yǎng)寶庫 ” 和“ 健康之友 ” ，俗稱 “ 長壽果 ” 、 “ 智慧果 ” 。核桃仁含脂肪 6570%、蛋白質(zhì) 1527%，碳水化合物 16%，還含有維生素 a、 b、 c、 e、 k、胡蘿卜素、核黃素、硫胺素、尼克酸和鈣、磷、鐵、鋅、鉀、鎂、銅、鈷、硒、碘等多種元素。核桃油含不飽和脂肪酸、亞油酸、亞麻酸和 18種烯酸。經(jīng)常食用核桃，可強身健體，補腦養(yǎng)顏，延年益壽。在 《 食療本草 》 中記載，核桃仁的脂肪中所含馬亞油酸和亞麻酸可以凈化血液，清除血管壁雜質(zhì)，達到防止心腦血管疾病的神奇效果，還是治療神經(jīng)衰弱的輔助劑，能延緩記憶力衰退，具有補腦增智的功效。 核桃 —— 長壽智慧之果 價格參考 遷西板栗 ——我國板栗行業(yè) 第一個地理標(biāo)志馳名商標(biāo) 中國板栗數(shù)京東，京東板栗數(shù)遷西。造物主的偏愛，賜予了遷西獨有的自然氣候條件，使遷西成為地球上最適宜板栗生長的地方，成就了遷西板栗雄冠板栗家族的獨特品質(zhì)。這里的板栗果實整齊，呈紅褐色，有淺薄蠟質(zhì)層，鮮艷而富有光澤。果仁呈米黃色，內(nèi)皮易剝，肉質(zhì)細膩，糯性粘軟，甘甜芳香，營養(yǎng)豐富。與其它地區(qū)的板栗相比，色澤鮮艷、質(zhì)地硬實、味道甜糯是它最突出的特點。早在宋代，詩人晁公溯就曾有 “ 風(fēng)隕栗房開紫玉 ” 之詩句，因此遷西板栗又有 “ 紫玉 ” 這一別稱 。品質(zhì)優(yōu)良的遷西板栗更引起了世人的關(guān)注。早在建國前遷西板栗就出口日本。 1990年 6月，遷西板栗被第十一屆亞運會組委會、林業(yè)部、農(nóng)業(yè)部確定為標(biāo)志產(chǎn)品。 1998年被河北省人民政府評為“ 十大特色區(qū)域名牌產(chǎn)品 ” 。 2022年 3月，“ 遷西板栗 ” 被國家工商總局商標(biāo)局認定為中國馳名商標(biāo)，成為我國板栗行業(yè)第一個地理標(biāo)志馳名商標(biāo)。 大自然恩賜給遷西縣豐饒優(yōu)厚的地利天時，為板栗栗花授粉、成果、糖分積累、果實著色及成熟提供了優(yōu)越的溫床，造就了享譽中外的遷西板栗。 價格參考 電子商務(wù)營銷方案實施 在初期我們會首先利用各大專業(yè)的電子商務(wù)平臺，以企業(yè)的身份，低成本并快速亮劍電子商務(wù)領(lǐng)域。優(yōu)秀電子商務(wù)平臺的特點點是：客流量大，費用低，但競爭激烈且自主能力受限制。但是如果我們能夠快速充分了解并利用各大平臺的游戲規(guī)則，再加之必要資金的投入，擁有專業(yè)的電子商務(wù)團隊，就一定能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。我們首選利用的電子商務(wù)平臺有：阿里巴巴、淘寶、易趣、有啊、拍拍、特產(chǎn)網(wǎng)等。 下面我將以阿里巴巴和淘寶為例詳解。 阿里巴巴競爭大 阿里巴巴是一個 B to B (企業(yè)對企業(yè) ) 交易平臺，但據(jù)我初步調(diào)查，在干果甚至整個農(nóng)產(chǎn)品類的大宗批發(fā)中，商家多是以原產(chǎn)地個體戶身份出現(xiàn)并且產(chǎn)品單一集中，價格優(yōu)勢明顯。 在阿里巴巴我司大宗批發(fā)領(lǐng)域競爭不在優(yōu)勢，我們將主要對我們的主要金牌貨源進行大宗的批發(fā)尤其注重國際市場的開發(fā)，以我司在外貿(mào)人才的優(yōu)勢分更國際市場，而對國內(nèi)多以進行小額批發(fā)為主，這樣可以有效消除價格競爭的壓力。 實例 淘寶應(yīng)做主打 淘寶是一個活躍的電子商務(wù) C to C 及 B to C領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，本人對其前景非?？春?， 09年其交易額超過了 2022億，其消費群體非常之大，增長迅速，據(jù)悉已有近 ，有幾百萬活躍的賣家。我司前期將主打淘寶市場，在淘寶商城開立旗艦店，并在不違反淘寶規(guī)則前提下發(fā)展若干普通店鋪以增加客流量。拿出部分資金訂購各種有效服務(wù)，尤其加入消費者保障計劃，利用好淘寶直通車及淘寶客的推廣宣傳，這些對客流量和交易量的增加非常關(guān)鍵。淘寶中干貨的銷售量在快速增加，競爭還不算激烈，但不乏出色的競爭對手。 下舉實例中這家干果店開店僅一年多，已有 259441個信用，粗算一下最少銷售 300000 件，即便每件平均 5元的利潤，年利潤也是上百萬！它的商品種類多樣，促銷手段和工具利用很好，它將是我們學(xué)習(xí)效仿的實例，它將迎來一個強大的野心勃勃的競爭對手?，F(xiàn)實中也許效仿不能超越，但在電子商務(wù)時代一切皆有可能！我們會重視客戶關(guān)系管理，爭取更多的老顧客，也就留下了口碑，讓品牌在銷售中形成基礎(chǔ)，要知道每個顧客都有可能成為我們的宣傳員！為了更快進入競爭行列，我們前期準(zhǔn)備一個月左右的低利潤甚至 0利潤經(jīng)營，為我們的快速崛起做基礎(chǔ)。 實例 在其他優(yōu)秀平臺上我們也會陸續(xù)開啟我們的旗艦店，百度有啊有流量，騰訊拍拍有人氣，易趣顧客也不少，行業(yè)平臺不小瞧。但在長期的計劃中，在時機成熟后我們必須建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，實現(xiàn)在線支付交易，對外企業(yè)宣傳，實行會員制。除充分利用各種電子商務(wù)平臺，在各大電子商務(wù)平臺系統(tǒng)內(nèi)部占據(jù)競爭優(yōu)勢，我們還會利用其他電子商務(wù)營銷工具：電子郵件、搜索引擎、即時通訊工具（騰訊 qq，阿里旺旺， MSN等 ）、大型論壇、博客營銷等。這些營銷方式成本低廉、簡單易行，針對目標(biāo)顧客群體利用合理促銷手段和宣傳內(nèi)容，充分發(fā)掘潛在客戶，激發(fā)其消費需求。為了爭取更多還不會網(wǎng)絡(luò)購物或者對我們產(chǎn)品質(zhì)量有疑慮的廣大顧客群，我們將利用 “ 包郵 ” 、 “ 7天無條件退貨 ” 和 “ 貨到付款 ” 交易方式，贏得更多客戶和增加信譽。 善用營銷工具、建立自主網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳 關(guān)于我們的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，我們會根據(jù)我們金牌商品的目標(biāo)消費群體特點制定廣告計劃。我們的顧客群很廣泛，但也有最重點，兒童青少年還有準(zhǔn)媽媽是比較大的一個消費群體，而一般，女性是最偏愛購物的，所以我們的主要目標(biāo)顧客群體定位在廣大女性同志。我們會在有關(guān)女性論壇、女性網(wǎng)站、女性雜志、婦幼論壇、雜志等購買廣告位。 我們的優(yōu)勢 ? 我們有一手的優(yōu)質(zhì)貨源，專業(yè)的采購團隊深入原產(chǎn)地并與農(nóng)戶或者商戶建立良好的商務(wù)合作關(guān)系，保障貨源穩(wěn)定，及時了解貨源信息。 ? 我們有全面縝密的營銷計劃，有專業(yè)的營銷團隊將理論實踐與自身情況相結(jié)合，不斷學(xué)習(xí)不斷創(chuàng)新，全力高效的執(zhí)行，擴大銷量，占據(jù)市場競爭有利地位。 ? 我們有優(yōu)秀的管理團隊，各部門充分交流合作，辦公實現(xiàn)信息化，決策和執(zhí)行高效化。 面臨的問題 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量衛(wèi)生問題：將有專業(yè)人員負責(zé)檢驗，建立責(zé)任機制。 ? 物流問題：前期我們將與 EMS和某物流公司簽訂協(xié)議降低快遞和物流費用。經(jīng)初步調(diào)查河北省申通報價，省內(nèi) 8,省外 10,西藏新藏價格在議，大客戶省內(nèi) 6,省外 8,西藏新藏價格在議。 Ems現(xiàn)在是 9元發(fā)全國 ,村縣村也是 9元，下個月 :京津冀 ,江浙戶 7元 其它 廣西新疆西藏 13，以大客戶的身份和其建立合作關(guān)系后，物流費用一定還會有下降的空間。 財務(wù)分析 ? 財務(wù)分析是以會計核算和報表資料及其他相關(guān)資