干貨類商業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-22 02:39本頁(yè)面
【正文】 ? 以遷西板栗為主打產(chǎn)品，兼營(yíng)其它堅(jiān)果產(chǎn)品，打造堅(jiān)果類電子商務(wù)平臺(tái) 營(yíng)銷策略 ? 一產(chǎn)品策略 ? 進(jìn)行深加工，開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品形式 ? 品牌建設(shè) ? 包裝設(shè)計(jì) 以袋裝和禮品盒裝產(chǎn)品為主 ? 突出體現(xiàn) “營(yíng)養(yǎng)” “健康”等元素 ? 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略 營(yíng)銷策略 ?二 價(jià)格策略 ? 采取成本加成法 ? 營(yíng)銷策略 ?三 促銷策略 促銷目標(biāo) 提升產(chǎn)品知名度并吸引留住目標(biāo)顧客 促銷工具 （近 2億潛在目標(biāo)顧客） bbs宣傳 ? 、人人網(wǎng)等大型社交類網(wǎng)站推廣 ? ，并推出團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 ? ? ? 營(yíng)銷策略 ?四 渠道策略 ? 初期與當(dāng)?shù)匚锪鞴竞献?，以網(wǎng)購(gòu)為主，送貨上門 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略總論 我們是以一個(gè)干果銷售公司的身份出現(xiàn)在市場(chǎng)上，我們與優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)者貨源之間的差別很小，很難構(gòu)成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以我們之間的真正競(jìng)爭(zhēng)是在營(yíng)銷戰(zhàn)略上的博弈。 市場(chǎng)細(xì)分 對(duì)于個(gè)人消費(fèi)群體 以不同品牌的產(chǎn)品來(lái)滿足不同的消費(fèi)群體（ 細(xì)分消費(fèi)群體 ） 地理 年齡 收入 婚姻狀況 用戶追求利益 職業(yè)狀況 產(chǎn)品用途 購(gòu)買時(shí)期 城市 少 低 單身 追求健康 學(xué)生 自用 平時(shí) 農(nóng)村 青 中 熱戀 追求口味 公司白領(lǐng) 送禮 節(jié)假日 中 高 已婚 老 ?對(duì)于企業(yè) 根據(jù)不同地區(qū)、用戶規(guī)?？蛇m當(dāng)優(yōu)惠（ 細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格 ） 地理 規(guī)模 最終用戶 按要求劃分 東北 大 成品加工業(yè) 產(chǎn)品質(zhì)量 華北 中 零售業(yè) 售后 華東 小 價(jià)格 華南 西南 西北 中南 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?注：表中大中小表示企業(yè)規(guī)模和收入群體，其中灰色區(qū)域表示可以開(kāi)發(fā)的群體。 。 市場(chǎng)特征 主要表現(xiàn)為：商家對(duì)接受此類產(chǎn)品的前期宣傳不夠，產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度不高，認(rèn)可度低。 市場(chǎng)特征 主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)接受深加工產(chǎn)品的前期宣傳已基本完成，休閑人士接受程度高，產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度高；深加工產(chǎn)品食用價(jià)值廣泛，實(shí)用時(shí)間久；對(duì)價(jià)格敏感度較低，消費(fèi)行為較成熟。 ?。 行業(yè)分析結(jié)論 ?比較激烈。在實(shí)體市場(chǎng)尋找銷售終端，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的情況下，可以迅速擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售，而最終形成以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的銷售途徑，在短時(shí)間內(nèi)迅速開(kāi)拓南方市場(chǎng)。 優(yōu)勢(shì) STRENGTHS 弱點(diǎn) WEAKNESS ?通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑銷售時(shí)，運(yùn)費(fèi)成本較高。 SWOT分析 ?遷西板栗是唐山市著名的土特產(chǎn)品，不但好吃，而且營(yíng)養(yǎng)豐富。 唐山山源干栗仁 北京富億農(nóng)板栗 遵化栗源集團(tuán) 心意 園香 相對(duì)瓜子行業(yè)，板栗銷售行業(yè)的市場(chǎng)集中度相對(duì)較小，品牌眾多，少有全國(guó)知名品牌，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度較淺，品牌忠誠(chéng)度有待建立。 板栗 ?京東板栗上個(gè)世紀(jì)均以出口為主，年出口量在 ，約占總量的 80%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售僅占 20%左右。 真 心 小 劉 要素 洽 洽 傻子 真 心 小 劉 市場(chǎng)地位 第一 前三甲 前三甲 上海三甲 市場(chǎng)承諾 極高 極高 極高 比較高 品牌目標(biāo) 領(lǐng)導(dǎo)品牌 領(lǐng)導(dǎo)品牌 領(lǐng)導(dǎo)品牌 強(qiáng)勢(shì)品牌 品牌識(shí)別 極易 極易 極易 極易 品牌理念 卓越 較優(yōu)秀 較優(yōu)秀 一般 變革理念 優(yōu)秀 一般 較優(yōu)秀 一般 管理團(tuán)隊(duì) 優(yōu)秀 較優(yōu)秀 較優(yōu)秀 一般 營(yíng)銷能力 極強(qiáng) 較強(qiáng) 較強(qiáng) 一般 市場(chǎng)范圍 全國(guó) 全國(guó) 全國(guó) 部分區(qū)域 生產(chǎn)能力 極強(qiáng) 較強(qiáng) 極強(qiáng) 較強(qiáng) 技術(shù)創(chuàng)新 極強(qiáng) 較強(qiáng) 較強(qiáng) 較強(qiáng) 財(cái)務(wù)能力 極強(qiáng) 較強(qiáng) 一般 較強(qiáng) 瓜子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論 小劉、傻子、真心、洽洽的年銷售額均超過(guò)億元，上述品牌在全國(guó)都具有十分明顯的優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，小劉、傻子、真心、洽洽的年銷售額均超過(guò)了億元。 二 .具體干貨產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析 我國(guó)瓜子的年銷售額達(dá) 200億元。造成了從業(yè)企業(yè)較多，尤其是分布在全國(guó)各個(gè)地方的散貨炒貨從業(yè)者不計(jì)其數(shù)。 堅(jiān)果炒貨食品作為我國(guó)傳統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)型休閑食品，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全行業(yè)呈持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，每年增幅均在 30%以上,全行業(yè)已占全國(guó)休閑食品社會(huì)零售總額的 35%左右。用卓越的品質(zhì)造就輝煌，以永恒的承諾去追求完美。我們把質(zhì)量放在了第一位，從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)的每一個(gè)流程，都層層把關(guān)，一絲不茍，以提高人民健康水平和人類生命質(zhì)量為已任，以贏得了廣大消費(fèi)者的贊譽(yù)和信賴。主要經(jīng)營(yíng)各種堅(jiān)果炒貨等多種產(chǎn)品。例如，素有 干果之王 的京東板栗不但口感好吃，而且具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，它所含的多不飽和脂肪酸和維生素、礦物質(zhì)，能防治高血壓、冠心病、骨質(zhì)疏松等疾病，是抗衰老、延年益壽的滋補(bǔ)佳品，具有較大的市場(chǎng)需求及開(kāi)發(fā)前景。堅(jiān)果包括杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果（銀杏）、開(kāi)心果、夏威夷果、花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等?；菝窀韶浌? 劉偉杰 梁會(huì)然 李義濤 周宣偉 彭興利 李蒙生 ? 堅(jiān)果是植物的精華部分，一般都營(yíng)養(yǎng)豐富，含蛋白質(zhì)、油脂、礦物質(zhì)、維生素較高，對(duì)人體生長(zhǎng)發(fā)育、增強(qiáng)體質(zhì)、預(yù)防疾病有極好的功效。美國(guó) 《 時(shí)代 》 雜志曾評(píng)選它為現(xiàn)代人的 10大營(yíng)養(yǎng)食品之一。 ? 目前世界水果的年人均消費(fèi)量為 72千克，而干果和堅(jiān)果僅為 ，干果和堅(jiān)果的發(fā)展具很大的潛在空間，尤其是特色干
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1