江蘇某房地產(chǎn)整合策劃方案-wenkub
2023-05-28 02:12:34 本頁面
【正文】 項(xiàng)目對(duì)于商鋪產(chǎn)品目前只做意向登記，沒有明確的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，開盤時(shí)間不約而同地定在12月份；◎商鋪投資意識(shí)強(qiáng)烈，需求市場(chǎng)旺盛。昆山市商業(yè)概況：◎ 商業(yè)業(yè)態(tài)XX經(jīng)濟(jì)以“外向型”為主，第三產(chǎn)業(yè)比重不斷增長(zhǎng)，商業(yè)發(fā)展呈蒸蒸日上之勢(shì)?！?自去年來XX市的房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，樓市出現(xiàn)了空前的火爆。江蘇昆山房地產(chǎn)《XX商業(yè)廣場(chǎng)》整合策劃方案《XX商業(yè)廣場(chǎng)》整合策劃方案目 錄一、 江蘇XX房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展概述◎ XX的房地產(chǎn)隨著XX市的經(jīng)濟(jì)攀升得到迅速的發(fā)展，XX市1998年、。有些項(xiàng)目剛剛破土動(dòng)工，預(yù)定者已蜂擁而至，據(jù)統(tǒng)計(jì)商品房?jī)r(jià)格上升值為2000年的1800元/平米攀升到2001年的2300元/平米，增幅達(dá)27%，大大超過了13%的年均增幅，一些樓盤甚至漲幅達(dá)到每平米千元以上。XX的商業(yè)是以老城區(qū)為基礎(chǔ)向四周不斷延伸，市場(chǎng)滲透力極強(qiáng)，表現(xiàn)為以沿街一條線的形式呈“條狀商業(yè)帶”格局，目前，商業(yè)體系仍以人民路商業(yè)中心為主，整體發(fā)展屬于“第二代商業(yè)”業(yè)態(tài)。今年上半年，%，交易量呈火爆之勢(shì)，比去年同期翻了一倍還多，創(chuàng)歷史最高水平；◎從產(chǎn)品方面來看，以獨(dú)立商鋪為主，商鋪開間45米居多，進(jìn)深一般在10米以上，以14米居多。商場(chǎng)樓層功能定位的說明 :逛、購、娛、食功能的統(tǒng)一 大型購物中心以流動(dòng)人口為銷售對(duì)象，客流是它的生命線。根據(jù)有關(guān)部門測(cè)算，一般情況下，兒童的疲勞時(shí)間為40~60分鐘，成人為90~150分鐘。這樣就消除了顧客的疲勞，延長(zhǎng)了顧客的停留時(shí)間。 專題式商場(chǎng)是圍繞著某一類商品展開服務(wù)，強(qiáng)化了消費(fèi)者特定的購物意識(shí)。第三章 項(xiàng)目產(chǎn)品的定位開發(fā)報(bào)告一、項(xiàng)目總體資金預(yù)算二、效益控制三、首期資金投入計(jì)劃四、項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)建議五、 項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)策略：商業(yè)業(yè)態(tài)包括百貨店、超級(jí)市場(chǎng)、大型綜合超市、便利店、專業(yè)市場(chǎng)（主題商城）、專賣店、購物中心和倉儲(chǔ)式商場(chǎng)等8種形式。 大型綜合超市 大型綜合超市是指采取自選銷售方式，以銷售大眾化實(shí)用品為主，滿足顧客一次性購足需求的零售業(yè)態(tài)。 （1）在城鄉(xiāng)結(jié)合部、交通要道。 ?。?）店堂設(shè)施簡(jiǎn)樸、實(shí)用。 從選址、規(guī)模、目標(biāo)顧客、商品結(jié)構(gòu)、店堂設(shè)施、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)功能等因素開發(fā)商基本對(duì)擬開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)有定性的判斷，該物業(yè)打算做什么即終端市場(chǎng)可測(cè)量、經(jīng)濟(jì)效益可支撐、差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。 ????消費(fèi)群體資料分析顯示：消費(fèi)者的文化層次和生活素質(zhì)越來越高，中等收入階層人口和家庭數(shù)量日益增多，人口密度增加較快，旅游群體得到進(jìn)一步擴(kuò)展，對(duì)定位在中檔的大型綜合百貨超市需求將日益增加。選擇中等收入家庭作為主要服務(wù)對(duì)象，同時(shí)努力爭(zhēng)取低收入階層，吸引高收入階層，最大限度地爭(zhēng)取客源，由嬰兒、兒童、年青人、成年人至老年人皆是目標(biāo)顧客群。 高效營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)：利用電子數(shù)據(jù)聯(lián)通交易(EDI)系統(tǒng)及供應(yīng)商管理存貨計(jì)劃(VMI)系統(tǒng)，加快回應(yīng)顧客的需要，并為供應(yīng)商提供有關(guān)商場(chǎng)的最新資料，降低成本，提高營(yíng)運(yùn)效率。另一方面，透過電腦化數(shù)據(jù)分析，如利用銷售終端系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)聯(lián)通系統(tǒng)及舉行定期的市場(chǎng)調(diào)查，不斷調(diào)整商品組合，從而迎合消費(fèi)者不斷變化的需求和喜好。堅(jiān)持“顧客至上”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，不斷推出并提供一些增值服務(wù)給顧客，例如會(huì)員計(jì)劃、顧客特別購物日和網(wǎng)上購物等服務(wù)，為顧客提供全方位、最貼心、最周到的服務(wù)。第一節(jié)：目標(biāo)客戶群所定及分析目標(biāo)客戶群定位：本案商場(chǎng)類物業(yè)的目標(biāo)客戶群可劃分為隱性目標(biāo)客戶群和顯性目標(biāo)客戶群二大部分。人流類型目的人流類型 目 的省內(nèi)（市內(nèi)）人流 使其成為熟客、成為其出行休閑購物首選地點(diǎn)省外人流 來到昆山必到的首選地點(diǎn)旅游者 旅游之余最值得到的購物地點(diǎn)臺(tái)灣人 使其認(rèn)知到這是XX的一個(gè)最重要標(biāo)志性購物中心顯性目標(biāo)客戶群：由上表的市場(chǎng)情況可知，XX市主要商場(chǎng)的商家進(jìn)駐類型較為齊全，但還是要偏向服飾、皮具、家電等物質(zhì)消費(fèi)品為主，而較為新型的商場(chǎng)均設(shè)一家主力店存在，以作為吸入人流，從而達(dá)到更多商家進(jìn)駐的目的，另外，在商場(chǎng)中進(jìn)駐餐飲業(yè)，亦是新推盤商場(chǎng)的做法，以豐
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