【正文】 機(jī)構(gòu)進(jìn)駐 。 從 2022年 12月開始實(shí)行合格境外機(jī)構(gòu)投資者 (QFII)制度以來，中國開始了引進(jìn)外資、開放證券市場的資本發(fā)展過程。 正在啟動(dòng)的中國資本市場 金融街未來的發(fā)展 全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會副主任劉鴻儒在題為“中國資本市場現(xiàn)狀與未來趨勢”的演講中強(qiáng)調(diào)：中國資本市場正在加大開放程度、增多金融創(chuàng)新，這個(gè)特點(diǎn)目前已經(jīng)明顯地呈現(xiàn)出來 。他認(rèn)為中國增長速度很快，潛力很大。 ? 國外投行專家看好中國資本市場的發(fā)展?jié)摿?。對整體金融發(fā)展環(huán)境的良性支持不足。隨之帶來的必將是大量外資金融企業(yè)進(jìn)駐，大量外籍工作人員有居住需求，必然導(dǎo)致金融街土地稀缺，進(jìn)而金融街勢必象 CBD一樣不斷向外延展擴(kuò)張，作為金融街近衛(wèi)區(qū)域的本案，必將成為未來金融街的一個(gè)重要組成部分！ 金融街未來的發(fā)展 中國資本市場現(xiàn)狀認(rèn)識 規(guī)模小 —— 中國的資本市場在近幾年雖然已經(jīng)開始成長，但受到來自發(fā)展初期盲目性、不規(guī)范性以及新舊體制交替的影響，資本市場發(fā)展一直比較緩慢，總體規(guī)模仍然很小。 與城市共生 南部 物流功能 西部 金融、科技 等功能 東部 貿(mào)易 涉外 傳媒 功能 北部 體育、高尚住宅 功能 從地段上來看，本案處在金融街輻射區(qū)； 本案的功能定位，應(yīng)與 金融街未來的發(fā)展聯(lián)系起來 。 與城市共生 成為我們營銷定位的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。 日月同輝 —— 月壇項(xiàng)目產(chǎn)品與銷售初想 本次提案是在前次 《 產(chǎn)品方向建議 》 提案的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步給出的營銷定位、產(chǎn)品細(xì)部建議以及銷售預(yù)測。 同時(shí)，由于掌握資料有限，并本著對項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度，所以在產(chǎn)品銷售部分，我們只能給出大體的框架，一些具體的操作細(xì)節(jié)無法落實(shí)，對于這一點(diǎn)，建議進(jìn)一步溝通。 定位思考 從目標(biāo)上來看，本案是一個(gè)地標(biāo)，但是結(jié)合項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，制約著我們無法成為高度上或者體量上的地標(biāo)， 我們可以成為功能性地標(biāo)、人文性地標(biāo)。 與城市共生 2022年 10月 18日至 19日，由清華大學(xué)、美國證券業(yè)協(xié)會，中國證券業(yè)協(xié)會共同主辦的 《 中國資本市場論壇 》 ，在人民大會堂舉行。 比重小 —— 規(guī)模小導(dǎo)致比重低。 金融街未來的發(fā)展 ? 美國證交會主席考克斯指出： 中國在國際資本市場中發(fā)揮著越來越重要的作用 ，但是中國資本市場需要繼續(xù)獲得良性發(fā)展的空間與支持。他們表示，如果沒有強(qiáng)大的資本市場支持，強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體就沒有可持續(xù)性。 來自世界的聲音 美國證交會主席考克斯 美國財(cái)長斯諾 金融街未來的發(fā)展 隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國正在扮演世界第二大經(jīng)濟(jì)體的角色 發(fā)達(dá)的資本市場，是中國與世界的共同要求 中國資本市場已經(jīng)啟動(dòng) 金融街未來的發(fā)展 《 中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議 》 提出 積極發(fā)展股票、債券等資本市場 ,加強(qiáng)基礎(chǔ)性制度建設(shè) ,建立多層次市場體系 ,完善市場功能 ,提高直接融資比重 。如合資證券公司和合資基金公司，目前接觸、談判的很多，有的已上報(bào)證監(jiān)會，速度會比較快。 目前， 已經(jīng)有 28家境外機(jī)構(gòu)獲得了 QFII資格。 全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會副主任劉鴻儒 中國證監(jiān)會主席尚福林 中國人民銀行行長周小川在談及中國資本市場時(shí)指出：中國資本市場發(fā)展有巨大前景，但目前面臨固定投資不足、公司債券設(shè)計(jì)存在缺陷等問題，發(fā)展需強(qiáng)調(diào)三方面，包括： ? 有明確的目標(biāo)加快債券市場的發(fā)展； ? 消除一些不必要的障礙，使 更多的商業(yè)銀行和機(jī)構(gòu)能夠參與公司債券市場運(yùn)作及資本市場運(yùn)作； ? 出臺一系列政策以鼓勵(lì)金融產(chǎn)品的革新和創(chuàng)新 。 中國資本市場正邁向健康發(fā)展的新階段 金融街未來的發(fā)展 北京市政府今年 4月公布了 《 關(guān)于推進(jìn)本市資本市場改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的意見 》 意見認(rèn)為： 北京亟需建立資本市場，以加速資源整合和要素流動(dòng)，產(chǎn)生資本的聚集效應(yīng)；成為全國資本市場發(fā)展的核心動(dòng)力 。 ? 跡象表明，目前外資對中國金融服務(wù)業(yè)正在加緊 “ 滲透 ” 。又一個(gè)老外聚居區(qū)。由此，日月同輝成為我們營銷策劃的總體目標(biāo)，具體拆解后有 3個(gè)具體目標(biāo)： 做一個(gè)真正的綜合體 （不單是指規(guī)劃等物理上的綜合體，也指功能） ； 能夠配得上月壇皇家園林精神高度的建筑，形成日月同輝； 能夠符合并滿足金融街未來發(fā)展功能需求的建筑體。 說明：此處引入洛克菲勒中心，并非指其高度、體量上與本案有相似之處，而是指在功能，以及精神代表上，可已成為本案效仿的榜樣。 ?小廣場南面是帶狀街心花園，供人們小憩。 項(xiàng)目初步定位 曾經(jīng)一度被認(rèn)為是資本和商業(yè)象征的洛克菲勒中心，在精神層面與我們的追求契合 —— 一個(gè)多元化的建筑 一個(gè)國際化的建筑 一個(gè)具有時(shí)代感和前瞻性的建筑 一個(gè)包容的建筑 一個(gè)標(biāo)簽 …… 項(xiàng)目初步定位 中國華爾街 ? 區(qū)域內(nèi)還分布著：多個(gè)批發(fā)市場、兒童醫(yī)院、武警第二醫(yī)院等單位機(jī)構(gòu)。 在老外眼里，它其實(shí)是一個(gè)可以和日壇媲美的皇家園林。 基礎(chǔ)認(rèn)識： b、自我剖析 我是區(qū)域 周邊，中國人民銀行、中國工商銀行總行、百盛購物中心等重要金融、商務(wù)機(jī)構(gòu)眾多，環(huán)境成熟； 南側(cè)有首都規(guī)劃委員會、北京建筑設(shè)計(jì)研究院，北側(cè)緊靠月壇大廈； 中國電信、中國證監(jiān)會等大型企業(yè)及管理機(jī)構(gòu)云集于此； 形成長安街與金融街交匯點(diǎn)的高檔金融、商務(wù)辦公區(qū)域。園內(nèi)古建為市級文物保護(hù)對象，是首都著名的古典園林之一。 基礎(chǔ)認(rèn)識： b、自我剖析 劣勢 VS優(yōu)勢 環(huán)境上：地塊東、南、北三面被包圍，短期商務(wù)氛圍不足； 體量上：總建面積 12萬平米，地上 8萬，規(guī)模不足以震撼區(qū)域； 環(huán)境上：不臨近干道，周邊有批發(fā)市場干擾； 高度上：建筑高度上被嚴(yán)格限制； 時(shí)間上：期房，相對現(xiàn)樓給客戶的可信度較低。如此我們可以站在一個(gè)較高的層面來詮釋月壇項(xiàng)目，并跳出了激烈的市場競爭，站在了一個(gè)更高的高度，有著如此聲譽(yù)高的建筑，其本身建筑高度顯得不重要，重要的是其內(nèi)涵。 首先，需要有專門的顧問公司，對項(xiàng)目定位，產(chǎn)品定位有效整合； 其次，需要有專業(yè)的營銷公司，給出營銷定位，并銷售執(zhí)行； 再次，需要專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問公司，針對商業(yè)，提出合理建議； 第四，有客戶資源、租務(wù)資源的保障，可以使項(xiàng)目更快消化； 第五，必要時(shí)需要專業(yè)的融資機(jī)構(gòu)提供幫助。偉業(yè)希望能夠以初步的市場的反饋，對目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向作出相對更加明確的建議 —— 基礎(chǔ)認(rèn)識： c、客群訪談 ? 我們都依托于首規(guī)委、金融街，所以我們無法離開該片區(qū)； ? 我們公司人員少，不需要很大的辦公空間； ? 我們希望也像大公司一樣擁有好的商務(wù)環(huán)境； ? 由于公司經(jīng)常加班，希望擁有 24小時(shí)空調(diào)和獨(dú)立的衛(wèi)生間來洗澡； ? 如果物業(yè)能夠提供充分的商務(wù)服務(wù)配套，這樣對于我們這樣類型的企業(yè)是非常有幫助的。在選房子的時(shí)候，我們主要考慮金融街周邊區(qū)域或者交通方便的樓盤，要適合居家和投資，小一點(diǎn)更好，更適合我們現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況。 建筑師 （陳先生，單身）