康師傅有限公司營銷環(huán)境的調(diào)查報告設(shè)計方案-wenkub
2023-05-28 00:04:50 本頁面
【正文】 類型為外商獨資， 公司的主營業(yè)務(wù)為散雜貨租船、船舶買賣、船員招聘、備件物料等。公司一九九二年于天津研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面，之後市場迅速成長，一九九五年起陸續(xù)擴大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品，截止2007年，先后在中國四十余個城市設(shè)立了生產(chǎn)基地，員工人數(shù)近四萬人，總營業(yè)額32億美元。公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。盲目的多元化擴張使頂新差點萬劫不復(fù)，但是成功的挽救策略又使它順利突圍。其大都市密布、縣鄉(xiāng)皆知的通路精耕使頂新渠道無憂。本公司的大股東頂新(開曼島)%%的股份。公司產(chǎn)品絕大部分均標(biāo)注“康師傅”商標(biāo)，“康師傅”早已成為中國家喻戶曉的知名品牌。 （二）調(diào)研背景及目的 康師傅集團(tuán)是一家總部分別設(shè)在中國和日本的跨國公司，主要經(jīng)營泡面、飲料、零食及工業(yè)投資等。同時純凈水占領(lǐng)市場46%份額，礦物質(zhì)水占領(lǐng)28%，天然水占領(lǐng)11%。一線品牌中背后均有國外大的資本介入，憑借資本優(yōu)勢，這些一線品牌以低價策略不斷對低端包裝水市場進(jìn)行“洗牌”，整個礦泉水市場整體進(jìn)入“火爆對拼”時期。而英國的“天然礦泉水、泉水、瓶裝飲用水法案”中不僅禁止將飲用水軟化成純凈水，同時明確規(guī)定為避免與天然礦泉水相混淆，不允許產(chǎn)品冠以“礦物質(zhì)水”的名稱。人大代表質(zhì)疑礦物質(zhì)水為添加劑水2009年兩會期間人大代表質(zhì)疑礦物質(zhì)水為添加劑水，他向全國人大常委會提交了《關(guān)于禁止飲用水中添加食品添加劑的建議》的議案。在農(nóng)村市場主要競爭對手是：華龍，白象等品牌。（三）、科技方便面技術(shù)作為方便面行業(yè)的巨頭，康師傅方便面在國內(nèi)的市場份額占據(jù)半壁江山，在行業(yè)獨占鰲頭并持續(xù)領(lǐng)跑，讓其成為我國食品行業(yè)最為消費者熟悉的主導(dǎo)品牌之一。注重生產(chǎn)創(chuàng)新，品質(zhì)生產(chǎn)有保障。儲面器是康師傅創(chuàng)始人魏應(yīng)州的發(fā)明，也是康師傅的獨創(chuàng)工藝，方便面餅在儲面器這個四方形沒有頂蓋的大玻璃箱里曲折繞行，不僅有效緩解7道生產(chǎn)線與3道包裝線之間輸送時間上壓力，同時，也為生產(chǎn)線爭取7分鐘寶貴時間，不至于機器出現(xiàn)小故障時，影響生產(chǎn)。而且類似面粉、叉子等原物料都是從供貨商送到后，直接進(jìn)入車間儲備，隨時取料進(jìn)行生產(chǎn)，省略倉儲環(huán)節(jié)，如此一體化的生產(chǎn)模式可以避免原物料在倉儲運輸過程中存在的食安隱患。如果有一處出現(xiàn)故障，即使大量的面餅也可以在此處暫作停留，不影響流水線的正常運行，解決了牽一發(fā)而動全身的問題。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，康師傅同樣不遺余力。另外，大家也發(fā)現(xiàn)康師傅方便面面餅中會有一個淺淺的凹槽，這同樣是康師傅的精心設(shè)計，為的是調(diào)料包能夠完好的放于凹槽中，減少運輸途中包裝破損的情況。在壯大企業(yè)實力，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的同時，也繼續(xù)為消費者提供更方便，更美味，更健康的食品。三、行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（一）、針對自己所在企業(yè)行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析康師傅將“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新”作為自身的經(jīng)營管理理念，在供應(yīng)商策略方向成立專業(yè)的KA組織部門，培養(yǎng)銷售、分析談判經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)骨干，做好客戶年度促銷、產(chǎn)品上市、年度業(yè)績分析與評估計劃，并規(guī)定價格與開發(fā)量販特殊包裝產(chǎn)品規(guī)格。從產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計上，又增加了多種口味，應(yīng)廣大消費者的需求，相繼推出了不同口味的，不同類型的方便面。中低薪階級本身屬于消費群體，吃方便面省錢。形單只影。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二排骨、第三是雞肉口味，第四才是海鮮口味。（三）、企業(yè)應(yīng)對機會與威脅的對策
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